Kris浩 
往后的时间里，我们将会持续更新卖家比较关心的问题，并汇集成文章回答，分享给大家，请大家多多关注并分享给同事们。如果不想错过每一篇文字，记得标星Kris浩公众号，后面有更新会第一时间推送给你们的。
本期的解答的问题有四个：
- 自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？
- 我的广告活动持续有爆光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？
- 大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢？
- 品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？
———–自动广告跑出来全是ASIN是怎么回事？
商品推广的自动广告有四种类型可供广告主选择，其中“紧密匹配”“宽泛 匹配”是亚马逊基于消费者的搜索词的相关度来匹配广告展示，而“同类 商品”“关联商品”则是基于消费者浏览的商品相关度来匹配广告展示。针 对问题中描述的情形：
原因1 是否您为不同匹配方式所设置的竞价不同，或竞价偏低？
建议：适当提高“紧密”“宽泛”两种匹配方式的竞价，从而得到更多的关键词数据。
原因2 是否您的商品详情页（listing）不足以让亚马逊准确识别产品属性？
建议：立刻优化listing，包括标题、五点描述、后台搜索词（ST）等。
这些匹配到的ASIN是否是有效的流量入口？
建议：回到亚马逊前台复查它们是否与您的产品高度相关，并结合广告报告中点 击与转化数据，为高绩效的同类ASIN、关联ASIN开启手动商品投放广告，利用好 这一流量来源。
———–我的广告活动持续有爆光，但点击率很低，可能是什么原因？建议如何优化？
当广告成功展示后，影响点击率的 因素可能有以下这些：广告所展示的商品，主图、标题、价格、星级、评论数都可能影响消费者是否点击。因此我们建议复查这些元素是否吸引人，如提升图片的质感、将产品最核心的 优势属性提至标题靠前的位置、配合促 销等优化价格元素。
广告展示的位置。如果您的广告展示位置太靠后，或展示 在强势竞品的周围，都有可能导致点击 率偏低。建议您回到前台确认并记录展 示位，如符合上述情况，则可通过调整 竞价（包括基于广告位加价，如为点击 率较高的首页首位加价）的方式来优化 广告展示位。
关键词的精准度。 如您所销售的商品为羊绒材质的男士毛 衣，您通过投放“男士毛衣”这一大词获 得了曝光，但是消费者可能希望购买的 是腈纶毛衣，因此并不会点击您的羊绒 材质毛衣。此时建议您投放更为精准的 长尾词，同时对那些长期有曝光却不带 来点击的词及时进行否定，从而提升有 效点击。
———–大词点击量高，在整个广告组里也是出单最多，但是ACOS很高，这种情况要怎么办呢？
我们常说的“大词”指的是搜索量较大的一类产品的核心词。在投放大词 的广告活动中取得高点击，高转化是较为理想的效果，当然同时由于大词 的竞争激烈，单次点击成本 (CPC) 通常较高，因此广告的花费随之升高， 从而带来较高的ACOS。
ACOS=（广告花费÷广告收入）x100 判断ACOS的高或低，是相对产品的利润率而言的，并不参考某个绝对的 数值。如果您的ACOS低于您的利润率，那么也意味着广告正在盈利。随着 在大词下的出单量持续增加，对于该词的搜索下的自然排名也有提升作 用哦！如果您的ACOS持平或高于利润率，我们结合ACOS的计算公式，建议您还 可以从以下两个方面去优化：
- 着力提升每一次转化所带来的订单收入，也是我们常说的“客单价”。短 期来看，比如通过免费的虚拟捆绑工具，将不同商品进行搭配后，设置套餐 价或组合折扣等，为每一次详情页浏览增加“捆绑销售”机会。长期来看，品 牌和口碑的打造有利于提升溢价能力，创造涨价的空间。
- 继续优化转化率。出单量与转化率并不等同，您的转化率可能还有提高 空间。比如通过将自己店铺内相似/关联商品投放在自己详情页上的其他 位置，打造流量闭环，最大程度减少流量跳出。
延申：在ACOS之外，我们建议您同时关注这两个指标来衡量长期的广告效果：
1.TACOS=（广告花费÷总收入）x 100。优秀的广告投放将带来自然流量的增长，这个指标更能代表您的广告是否拉动了 生意总体的增长。
2.利润。广告的目标绝不仅仅是广告活动本身的投产比，而是通过付费的流量能 够产生的总利润。因此每当您面临优化ACOS的问题时，不妨加上这两个维度的指标综合判断哦
———–品牌推广视频广告里，比如投放的词是A+B，但是广泛匹配出来的客户搜索词可能是A+C或者B+D，有没有什么办法让匹配出来的词同时包含A和B呢？
在品牌推广广告活动中，当为关键词使用广泛匹配类型时，与该关键词意思相似的同义词等 也会被匹配，从而为您吸引更多可能对商品感兴趣的消费者。
例如，当使用广泛匹配投放关键 词“shoes”时，同义词“footwear”也会在匹配范围内。但如果您希望限制某些关键词的搜索 结果，可以考虑使用限制符功能，即在关键词A和B前面添加“+”限制符，可以规定匹配必须包 括该关键词的搜索结果。我们举例来看看：
广泛匹配(broad)
- 关键词：running shoes
- 匹配的搜索词：running sneaker, training shoes
广泛匹配（含限制符）
- 关键词：+running shoes
- 匹配的搜索词：running footwear, running sneaker (即规定running匹配)
广泛匹配（含限制符）
- 关键词：+running +shoes
- 匹配的搜索词：running shoes, running lightweight shoes (即规定running和shoes两个词都匹配)
