这是我的学弟写的心得感想，同一所大学，很有缘分，当初报名我的课程的时候，随便聊天，才知道他跟我同一所大学。而且他是程序员转行做的亚马逊。他因为是看了我的书，然后有帮助，才来报名的我的课程的，我们先看看他对我的书的看法，在看看他上完我三天课程的之后的心得

三天线下课，学习心得–by Dason

对亚马逊有更深的理解Kris 讲的课不是讲玩法，更多是对亚马逊底层的探索，而不是告诉你如何去推爆一个品的，对亚马逊的表象推荐其原理，如通过对亚马逊的代码的分析，对亚马逊的原理的分析有了新的理解，如用户在前端点击的内容，可以去看亚马逊服务器的收集什么字段，拿这些词段有什么用途，需要思考这些字段有什么用，可以逆向思考亚马逊的算法，知其表，而去推其理，了解了其原理，才会在亚马逊原理上，推出了很多玩法。

做好每一个不起眼的细节做好每一个细节，当做好无数的不起眼细节的，那个增量是十分恐怖的，如图片的命名规范，我们知道程序员都是很懒的，他们会处理代码的时候，肯定处理好判断好处理的，你让他们轻松，他们算法肯定会偏向处理好命名，权威链接的使用，从2021年，我们就知道有权威链接，好知道如何查看，但是我们就不知道怎么用，不会举一反三。

Posts 我们也是有发的，但是我们没有很好的坚持去发，没有去重视，里面都是免费的流量，不用白不用，还可以用 Posts 检测那种图片吸引人。优秀的营销的文案的重要性，之前我们只是加产品关键词文案打 SB广告，只是曝光没有点击，后面我们用 chatGPT 写出 CTA 的方案，点击量慢慢上来了。

手机端的五点描述是折叠起来，所以最好将五点描述的卖点也放在图片上。实现广告的自由对亚马逊的广告的理解有更深的理解，我们可以结合自己的广告目的，打各种不同的广告类型，没有固定的打法，如下：之前在我们的脑子里面，打 ASIN 定位，只有 review 足够多，竞争比别人有优势，才能打 ASIN 定位，但是后面上了课后，原来 ASIN 定位广告还是可以打关键词，本人亲测表现比 SP 广告还好，也许有人已经有同样的经验，但是你们一定不知道其中原理，Kris的课程却把原理说得清清楚楚。

我们视频广告之前打两个月，表现一直很好，后面发现越来越差，点击率低，点击的 CPC越来越高，我们以为是市场竞争原因，上完课后，我们知道原因并做了及时的修复，目前表现效果比之前好多了。SP 广告，之前表现好好的，后面 CPC 越来越贵，转化越来越差，原因是我们自己表现差，才出现这样的问题，相关性出现的问题，知道原因，可以针对性的做调整。

SB 广告我们也终于知道我们玩得不好的原因，点击少，因为没有自定义图片，也没有重视文案部分。图片的重要性图片绝对是重点中重点，比喻市面上出现相同的图片，我们一定要做到人无我有，人有我精的程度，如我们一款产品，只是优化了主图的摆法，加了一些生动的使用场景，在很红的类目里面，广告成本不变的情况下，居然单量增加了30多单。

图片绝对是促进转化率的重要部分，如何做好图片，我们参考竞争对手的，先模仿再超越，让图片有自己产品的灵魂。以上是我对三天课的简单的总结，＂冰冻三尺，非一日之寒也＂，继续努力学习，先学后思