俗话说，“不谋全局者，不足以谋一域；不谋万世者，不足以谋一时”，这反映的是一种整体决定部分的战略思维。一个成熟的品牌发展至今，是因为顺多变之势，稳发展方向。因市场多变，黑马会取代龙头，新的运营逻辑会打败旧的传统范式。因此，能把握市场新红利的卖家才能脱颖而出，“保守派”固守原有逻辑就会掉队，即使曾经风头无两。

所以新旧的交替，会给品牌带来一个新的生长周期。比如说零售业从线下商超到电商平台再到独立站的发展热潮，再比如互联网领域从搜索引擎到智能推荐再到搜索+推荐的转变，都在证明了品牌变革是必然趋势。

对于跨境品牌来说，品牌主也需要不断去适应被疫情冲击后的海外消费者市场。在这里，海外消费者的需求、习惯、触点都在风云变幻，触达他们的要素也逐渐复杂化。行业近些年，发展出DTC、多渠道布局等各种发展路径，这些也都是为了迎合消费者所寻找的新的经营逻辑。

多变是事实，失效也是趋势。这些打法并不能满足跨境品牌长期性、持续性的发展需求，所以品牌主们还在不断挖掘新的行业趋势。而在其他营销方式流量见顶时，海外网红营销的红利期尽显。

图源：Instagram

回顾过往的营销手段，无一不是这个结果：获客成本越来越高，投放ROI越来越低。当然也有部分海外品牌打利用传统的营销手段打破这个魔咒，但从整个行业实践的结果中，我们也发现这并不是可持续进行的路子。

新的机会——海外网红营销，给品牌带来的是更长久、更持续、更稳定的增长效果。海外网红营销更多地是围绕着“人”来开展营销布局，通过网红和消费者连接，再引导至品牌，无形中形成类三角形的关系，这也就意味着无论用户触点再怎么变幻，“人”这个基本盘不变，就能为消费者提供全方位的认知，为品牌沉淀用户资产。

说到这里，我们详细分析下，海外网红营销对跨境品牌的价值，就能更为直观地感受到为什么说海外网红营销是未来的大势所趋。

扩大品牌价值，讲好品牌故事

据数据显示，海外网红营销的长期策略其ROI可以达到5到8倍，这对于增加品牌内容沉淀、提高品牌知名度、增加海外搜索SEO、带动产品销量、提高全盘广告转化的效果是无疑是巨大的。而其中各种作用叠加，对于全盘营销策略和结果，具有决定的意义。

这对于品牌而言是缩短成长周期的好时机。无论是宣传品牌故事，还是提升品牌形象，又或是扩大品牌传播，海外网红营销的作用不可估量。品牌在进入海外市场时离不开消费者的信任与其品牌文化的认同，海外网红营销就是讲好品牌故事的有力手段之一。

图源：YouTube

抢占用户心智，打造品牌信任背书

另外，海外网红营销最重要的价值是可以更广泛地接触消费者，利用网红搭建信任桥梁，帮助品牌快速掌握海外本土市场，精准定位目标客群，降低目标用户的认知门槛和决策成本，抢占用户注意力。

品牌通过与海外网红合作，受益于粉丝对网红持续创作产生的信任，通过第三方信誉作保，更便于产品在海外打开销路，激发品牌产品在海外网红的粉丝群体中形成口碑，甚至能引爆海外市场。

强化内容留存，品牌曝光量化

在营销过程中，高质量的内容素材能成被品牌持续利用，产出的内容也可以长期留存在社交媒体平台，标签化沉淀品牌内容，这些内容都会随着网红的成长不断为品牌获取长尾流量带来的新用户。

对于用户沉淀和品牌曝光的数据，海外网红营销更为精准。尤其是与传统数字营销的CPM千人展现率的展现方式对比后更为明显。海外网红营销的品牌曝光效果更加真实精准，在网红制作的营销内容曝光后，品牌可以量化营销效果，以海外网红的营销数据评判、改进品牌营销方案。

图源：YouTube

低成本获客，提高品牌营销回报

在海外网红营销过程中，品牌还可以针对目标受众做专属的营销规划。这种目的性更强的营销方式，在网红的个人影响力和专业能力的加持下，会影响粉丝对品牌产品的购买决策。海外消费者在网红推荐的带动下，会对品牌产生好奇、留心的状态，最终愿意使用。

相对买量等传统的营销模式，海外网红营销最大的优势是能高效、精准、低成本地获客，海外网红营销可以在短时间内拓展客户源，提高品牌转化率、复购率。有做过海外网红营销的客户曾表示，海外网红营销使其营销成本降低了近六成。

总结来看，跨境品牌做海外网红营销是面对海外市场变化的一个新趋势，是在为下一个生长周期进行战略布局的关键点。属于跨境品牌发展新阶段已经到来，这个机会你是攥紧还是观望？