作为全球时间跨度最长的节日，斋月是穆斯林一年中最神圣的月份，信教者的断食习俗让娱乐时间大幅拉长。同时，人们购置新物、互送礼物等消费需求也空前上涨，让购物热度持续不断。

据数据显示，全世界有约1/4的人口都会庆祝斋月。这一传统节日至少覆盖48个国家、约20亿人，在节日期间人们花费在应用上的时间也接近35亿分钟。

另外，根据Meta发布的《2023斋月营销指南》的信息显示，2022年有62%的消费者在斋月和开斋节的消费总支出上将比去年花费更多。而且在《2022年度斋月电子商务报告》中我们可以了解到，仅在中东和北非地区，斋月电子商务总销售额就达62亿美元左右，约占其全年电子商务市场活动总量的16%。

综合这些数据，我们可以看到斋月这一节点对跨境人来说市场潜力有多大，可以说得上是跨境电商的狂欢节，所以卖家们需要投入更多的精力进行斋月的营销推广。

对于斋月营销，WotoKOL卧兔为大家总结3点经验，帮助大家在节日期间可以实现品牌高速曝光，产品迅速大卖。

壹 掌握斋月活动营销时机

由于斋月的时间较长，卖家在斋月期间的具体营销节奏可以参考以下的时间线：

斋月前（3月21日前）

筹备期 3.1前

扩大受众，常规投放拓宽流量池。

手段：

☽品牌着手选品、定价和优惠政策；

☽积累营销素材，通过站内外营销手段宣传造势。

预热期 3.2-3.14

因为斋月前2-3周出现备货过节第一个高峰，卖家需流量抢跑，抓住第一波攀升需求。

手段：

☽关注消费者需求动态数据变化，及时调整备货策略及营销方式。

斋月期（3月22日-4月20日）

常规跑量期 3.15-4.7

提高购买意向，铺垫高峰期。

手段：

☽增加用户体验的货品测试，调整商品充分备货；

☽调整并积累宣传素材，测试营销效果。

高峰跑量期 4.8-4.14

积极拿量，加量助力集中转化。

手段：

☽加快投放节奏，提升爆品⼴告预算，积极获取流量；

☽强化与目标消费者的创意互动，加强用户向消费者转化的意愿；

☽关注物流的时效性，务必在开斋节前送达货物。

开斋节（4月21-22日）

余热沉淀期 4.15-4.22

沉淀人群资产，准备再营销

手段：

☽将数据表现突出的商品广告素材再持续投放1-2周，强化用户下单的紧迫感、获取更多转化。

☽沉淀爆品和⼈群资产，将备货、宣发、仓储等力量转入备战开斋节，准备新一轮的营销活动。

贰 注重斋月&品牌营销内容

在营销过程中，品牌需要保持信息丰富以及与目标受众的相关度，在斋月期间要避免过度推销。因为斋月的受众在节日期间更想寻找有用的信息，而非接受硬性推销。

最明显的体现就是在社交媒体上消费和分享的内容类型发生了变化。分享的宗教、积极性的内容数量有所增加，新闻和时事内容的流量有所减少。

所以品牌们在斋月期间与受众互动的方式也精简了很多。出于对禁食者的尊重，许多品牌在斋月暂停了广告。相反，他们专注于为受众制作相关品牌&斋月相关的内容，在这个特殊时期为他们的生活增添价值。

比如说以下两个经典案例——

“Labels are for cans，not for people”

只有罐子上才有标签，人不应该有

可口可乐曾在中东斋月期间推出没有标签的罐装可乐，摒弃logo、原料说明等文字性的内容，只留下上述一行英文，号召人们摒弃民族歧视和偏见。

“You’re not you when you’re hungry”

横扫饥饿，做回自己

士力架联动马来西亚的非穆斯林红人，制作“体验斋月禁食”的内容，全过程参与节日期间断食的感受。这个创意与士力架的广告词完美契合，又表达了对节日的支持。

叄 寻找最合适的营销手段

由于斋月期间社交媒体使用时间大幅增长，品牌联动海外网红进行个性化内容营销是最合适的手段之一。在斋月期间品牌通过了解目标受众的需求，利用海外网红的高曝光性、高传播性为穆斯林消费者创建高度个性化的内容和体验，可以更深层次上与用户产生共鸣。

同时制作的内容要尊重斋月期间穆斯林的一切节日习俗。由于庆祝斋月的受众广泛，所以商家在推广时传应保持市场的敏感度，避免犯下大忌。

在匹配海外网红上，WotoKOL卧兔推荐出海品牌选择本地达人进行营销。因为无论是在语言文化上，还是在潮流趋势上，又或是粉丝偏好上，本土的红人都有较高的话语权。

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