推广底层逻辑：

首先我们在推广产品之前首先要明白一个推广的逻辑：

• 推广就是推我们的产品之于这个关键词的排名
• 推广就是加强我们的产品和竞品之间的联系

关键词排名

推广就是推我们的产品之于这个关键词的排名：

目前主要以两种形式来展现在客户面前， 通过搜索来找到目标产品是比较常用的一种购物方式

图片来源亚马逊

我们可以通过文案里面的埋词，和创建关键词广告活动来将我们的产品在客户搜索目标关键词的时候，推广至客户的眼前。

商品页面关联

链接之于竞品页面的关联程度：

除了搜索关键词来展示我们的产品之外，还有商品页面的关联位置可以展示我们的产品：

另外一点就是只要是带有“Sponsored”标志的都是广告位置，其余都是自然位置。

关键词流量分析

接下来以“eyelashes”这个产品为例，通过演示这个产品的推广思路讲解关键词的推广方法

首先我们可以通过工具分析我们竞争对手的主要流量词来源，包含竞品的广告词占比和自然流量的占比都是多少：

我们可以从这张图看到这个竞品的搜索流量里面， 自然流量占到了绝大多数的比例，关联流量里面广告流量占到了比较大的比例，那么我们就可以根据这个方向进行布局，在接下来产品推广的阶段里将自然流量重点布局关键词部分，将广告流量重点布局关联流量部分。

接着我们要收集关键词的数据，那么可以通过关键词反查的操作来拓展我们的流量池，反查的竞品可以从以下两个方向选择：

1. Best Seller榜单直接竞品

打开BSR榜单，找到头部排名靠前的直接竞品：

在榜单里面找到我们的直接竞品，不相关的产品直接pass，然后通过工具进行关键词的反查：

这里我们尽可能多的抓取变体的关键词，因为有些变体虽然关键词少，但是也有一些是其他的变体覆盖不到的关键词。

反查出来关键词后， 可以通过查看哪些关键词给竞品带来了主要的流量，针对这些关键词可以做深入的调研查看是否我们也可以操作。

2. New Releases榜单靠前竞品

第二种是New Releases榜单：

能够在这个榜单上面展现出来的产品基本都是上架时间在3个月内，并且排名和权重处于稳定上升的阶段。

可以看到虽然新品榜单上面的产品可能收录的关键词并不是很多，但是这些关键词都是比较适合新品的关键词。

如果说销量榜单竞品几千个关键词是作为我们拓展关键词流量的入口，那么新品榜单里面的这些关键词就是我们需要深入调研并且可以打关键词排名。

关键词推广规划

找到对标的数个竞品之后，我们将这些竞品的关键词反查数据合并在一张表格里面：

得到关键词数据后我们按照以下思路来制定关键词推广规划：

1. 关键词分级
2. 根据供需比打词
3. 根据SPR指标反推预算

1. 关键词分级

首先根据关键词的搜素体量来分成多个层级：

可以看到划分了五六个层级，每个层级代表了一定的搜索量区间，在接下来我们可以根据关键词的搜索量为标准来进行推词的步骤。

记得一定是“从下到上”，“从易到难”来进行推广

2. 打词（供需比）

先从最小的1000搜索量的区间开始打，接下来我们筛选第二个指标，供需比

供需比 = 搜索量(需求) / 商品数(供应)

在同类市场中，供需比值越高，则代表该市场需求越强劲

在1000这个搜索量区间内，这些供需比相对较高的词都可以成为我们的主推对象。通过这种方式来确定我们每个阶段推词的数量以及具体的关键词。

3. 推词方法

选定出来推广的目标关键词之后，接下来就将这些关键词的广告位置来推广至首页顶部。

目的：

带动关键词自然位置推迟首页中上部

广告位置：首页顶部第一位：

自然位置，首页：

4. 根据SPR指标反推预算

最后是需要核算我们的推广关键词的预算，首先我们可以通过工具发现关键词上首页需要的订单量。

卖家精灵 – 关键词反查 – 流量分析

这里有一列SPR指标：

SellerSprite Product Rank，能够让该关键词排名维持在搜索结果第1页的8天预估销量 比如SPR=280，则代表产品8天的销量需要达到280才能维持该关键词排名在搜索结果第1页。

以上面第五个关键词为例， 将我们的产品针对这个关键词打上首页需要在8天内出52单。

那么CPC的价格是0.94， 以转化率10%来算，出一单的费用在9.4美金。

所以我们的所需广告费用为 9.4 * 52 = 488.8美金。就可以达到我们的关键词推广目标。

另外一点也是如果我们想要维持住关键词首页的位置也是需要有52单的订单量才可以。

我们可以同时以SPR指标来进行排序，筛选出比较容易推广并且符合我们搜索量标准的关键词来进行首推。