首先针对第一点来说思路就有一些误区。

1.产品处于中后期的时候，如果自动在表现不错的情况下，我们是可以保留自动广告的。自动可以帮助我们跑到多个广告位帮助我们测试。

2. 点击率挺高，但是不出单。自然订单针对这个关键词有出单。首先确认下你是通过哪些指标判定你针对这个关键词出自然订单，如果单纯看关键词的排名和流量的话，那么点击率也会提高这些权重。另外不出单的原因可以反查一下，是否很多预算和曝光都是凌晨展示被竞争对手所点击？是否商品页面中部有很好的竞品对我们进行截留？是否首页有差评影响转化？

3. 竞价如果做分时可以每日调整，集中将我们的广告曝光在核心客户前面。但是不建议不断调整竞价来测试广告位置，因为广告有延时， 一般来说调整一次后观察3-7天数据变化在做决定。

另外关于广告优化方面，我从下面几点和大家分享一下自身的广告优化经验。

一：设置广告组合来分产品分阶段管理广告

二：划分不同类型关键词来设置广告活动

三：一个合适的广告优化周期以及观察数据变化

四：否定关键词的逻辑及标准

五：广告效果及listing优化

一：设置广告组合来分产品分阶段管理广告

第一个广告的管理思路就是通过我们设置广告组合来管理我们的一个广告活动。

可以看上面的截图，一般来说在运营广告的过程中我都会通过设置两个不同的一个广告组合来去管理广告。管理不同阶段的产品广告活动。

第一个思路是将同类型的产品放在一个广告组合里面。

比如说键盘这个产品的话，键盘A的产品所有的广告活动都是放在产品A的广告组合里面。键盘B的所有的广告活动都是放在键盘B的广告组合里面去。

第二种思路是根据产品的推广的不同的阶段。

比如说产品的前期我们要去打关键词的排名，要去做进攻的这种策略的话，那么我们就可以去通设置专门的进攻型的广告组合，将我们所有打关键词的一种广告活动全部放到里面去。

然后还有一种就是防守型的策略，将我们的广告打到我们自己产品页面，这种形式是自身的防守型的广告。将不同策略的广告类型，包括我们产品前期中期后期的广告活动都区分开，这样有利于我们进行一个广告的管理和推广。

二：划分不同类型关键词来设置广告活动

针对不同的广告关键词来设置广告活动：

首先是需要确定我们产品的主推关键词和辅推关键词。

针对于我们主推关键词的话，我们需要单独去通过广告进行推广，然后及时的去关注一下这些关键词的表现数据。

图片来源优麦云

需要重点关注这些主打关键是是否有足够的曝光，并且带来的点击量和转化率都是多少。

图片来源优麦云

数据进一步分析一下，我们主推关键词有没有投放正确，出现问题思考原因，是竞价问题还是预算问题。

通过不断的优化调整到一个投产比较好的情况下。

三：一个合适的广告优化周期以及观察数据变化

关于我们广告的优化周期：

楼主提问广告竞价是否可以每天去调整。针对于这种，如果说我们是进行分时调价，将我们的竞价在凌晨的时间段去降到最低，这样可以将我们的主要的广告展现在目标客户群体面前，这种调价是可以的。

但是如果说我们一天调多次的价格，只是去测试不同的一个广告位置的话，或者说想要测试不同的点击率和转化率的话，我建议大家不要这样去操作。

因为广告是有一定的数据延迟性：

图片来源优麦云

那么针对于我们做了优化的动作之后，广告表现好了，但是因为我们优化时间太短， 一天调好几次。所以可能并不是因为最后一次优化才表现好，有可能是前几次优化才变得比较好。

所以说真的有这种情况的话，我建议大家把时间出去那场在每一次优化之后，最好是观察3-7天，有一个完整广告的观察周期，再根据这一段周期之内那个广告表现在去决定我们那个优化方向。

图片来源优麦云

四：否定关键词的逻辑及标准

否定广告词汇的逻辑，什么样的词汇才需要否定。

分为两种：

第一种是不相关的词汇，这类关键词的话就算是出单也只是碰运气而已。

这种关键词如果说出单的话，我也不会给到他更多的预算增加曝光。因为不相关的词汇出单两次是非常低的额。

第二种关键字和自身产品虽然具有相关性，但是他的点击次数已经超过了转化率。

假设产品转化率是10%，也就是说点击10次出1单。那么这个关键词虽然说跟我的产品是有相关的，但是已经点击15次仍然没有出单，我也是会考虑把这些关键词给否定掉的。

在这里可以通过工具直接进行否定不相关的关键词，或者说是表现比较差的关键词。