你知道吗？

作为一个专业的求职网站，LinkedIn（中文名领英）不仅是建立人脉和发展业务的好地方，也是一个很好的kol营销渠道。

• LinkedIn 是一个社交媒体平台，可用于建立品牌知名度和与消费者的关系；
• 各个领域的专家在这里分享他们的想法，发布引人入胜的内容和参与行业讨论；
• 随着LinkedIn的发展，大量专业人士转化为KOL，拥有大量追随者。

本篇文章中，我们将深入了解 LinkedIn 上的KOL营销的基础知识，您可以使用这些技巧来推广你的品牌。

不过，首先，还是让我们谈谈 LinkedIn 营销的重要性。

01. 为什么是领英？

领英的联合创始人Reid Hoffman，他是这么解释”Linkedin”的：

“Joining allows you to get linked (or connected) in(to) your professional network, hopefully providing you with more access to more opportunities through your connections. “

—— 领英的初衷是商业社交，每一个人在专业社交网中链接起来，通过链接带来更多机遇。

所以我们会发现领英从诞生之初就带有着营销（销售）的基因，通过领英获得潜在客户的姓名、供职企业、职务、联系方式等有价值的信息，而不少客户也会在Group（类似豆瓣小组）内留下自己的需求及联系方式。

大量的人脉和社交机会，也让LinkedIn成为了出海品牌打造海外品牌、触达B端用户的优质平台。

领英的定位是“全球化的职场社交”，目前已拥有6.6亿职场精英会员，其中超过3000万个企业用户，6300万企业中高层决策者，3000万雇主公司。

在 LinkedIn，有数百万 B2B 专业人士愿意相互联系和学习。他们中的许多人是决策者。事实上，您不会在任何其他渠道上找到这么多商业专业人士。

然而，在 LinkedIn 上制定营销策略并非易事。作为 42.38% 的 B2B 营销人员产生潜在客户的主要渠道，LinkedIn 为企业形成了一个令人难以置信的竞争环境。

为了消除噪音，您需要投资一个可靠的计划并在几个月内始终如一地遵循它（不保证它会起作用），或者求助于已经在他们的网络中聚集了您的目标受众的人。

LinkedIn KOL多年来一直在建立自己的权威，他们的追随者暗中信任他们。他们的帖子获得了成千上万的浏览量和数百个喜欢和评论。

他们通常将自己定位为特定领域的专家，例如内容营销、广告、产品开发、领导力等。这使他们能够聚集对该主题进行投资并且与影响者在帖子中所说的内容高度相关的人。

当然，LinkedIn 影响者营销最好的部分是它对于许多公司来说仍然是一个尚未开发的机会。通过在您的营销策略中实施它，您仍然有很大的机会脱颖而出并超越竞争对手。

02. 不要依赖顶级KOL

如果您搜索“领英顶级KOL”和相关关键字，您会找到包括比尔·盖茨、理查德·布兰森和加里·维纳丘克在内的List。

这些都是非常成功的人，拥有庞大的受众。但是，他们不太可能对他们没有自己发起的任何合作伙伴关系感兴趣。

您是否听说过 Instagram 营销专家建议与拥有 2 万粉丝的高度相关的影响者合作，而不是与名人合作？这种做法也适用于领英。

您需要在人的受欢迎程度和他们的参与率之间找到适当的平衡，以建立能够增加收入的合作伙伴关系。

让我们看看KOL的类型来证明这一点。

• 顶级KOL。这些人的帖子覆盖了超过 100 万人。然而，他们的参与率并不总是像他们的追随者那么大。

虽然很明显，没有人会认真考虑向比尔盖茨提出合作想法，但让我们以他的个人资料为例，计算一下他的参与率。拥有近 4000 万追随者的比尔·盖茨每个帖子获得 10-30K 次参与。这意味着参与率在 0.025% 和 0.075% 之间。

现在，让我们看看顶级KOL的参与率有何不同。

顶级KOL。一位宏观影响者拥有超过 100,000 名追随者。这些人通常具有多个主题的经验，因此可以接触到更广泛的网络。

微型KOL。这些思想领袖拥有 1,000 到 100,000 名追随者，通常获得最高的真实参与度。令人惊讶的是，他们帖子下方的互动数量与顶级KOL的统计数据相差不远。

根据您的活动目标，我们建议您在顶级和微观影响者之间进行选择。

与顶级KOL合作有助于品牌扩大影响力和提升品牌形象。

同时，微型KOL可以帮助产生潜在客户和类似的以销售为导向的活动。

03. 与领英KOL合作的建议

99.9% 的 LinkedIn KOL不关心他们的推广费用。

事实上，他们中的大多数人是世界领先公司的创始人和董事会成员，每个帖子有机会赚取几千美元并不是他们在LinkedIn 创建个人IP目的。

LinkedIn KOL通常创立或管理了一段时间的公司。因此，他们必须保持可信度并能够影响其他决策者的意见。

在向 LinkedIn KOL提供合作时，请确保您提出互惠互利的想法：

他们或他们的品牌将如何从与您的公司合作中受益？

您是否提供接触大量观众的机会？

您可以与KOL的观众分享独特的折扣券吗？

当您提供的合作方案让您想与之合作的人认为有价值时，才是一个好主意。

网络研讨会和现场问答

邀请KOL（关键意见领袖）共同举办网络研讨会是在线产生潜在客户的有效方法。

意见领袖通常渴望共同举办在线活动，因为这是他们接触更多人并证明他们在该主题上的专业知识的一种方式。

如果您在 Slack、LinkedIn 或 Twitter 上有一个活跃的社区，您可以通过邀请 LinkedIn 意见领袖加入问答环节来获得更多成员。

在万物远程化的时代，人们正在寻找更多的方式来相互联系。与KOL交谈一小时的机会是人们加入的巨大动力。

报告/白皮书

通过分享您所在领域的KOL汇总，您甚至可以在不建立任何合作伙伴关系的情况下提升您的页面活动。人们通常会与提及他们的内容进行交互，从而提高此类帖子的可见度。

播客

采访播客领域的顶级专家。此类内容的最佳之处在于，您可以将其重新用于社交帖子并在相关博客帖子中添加引号。

文章

您可以要求有影响力的人就他们精通的主题写一篇文章，或者建议采访他们以获得一篇文章。这样的内容不仅被影响者的追随者热切地分享，而且还从其他作者那里获得了更多的反向链接。

独家折扣

您的工具或解决方案对您想与之合作的影响者有用吗？授予他们对它的独占访问权限。与他们的受众分享优惠券代码也是一个好主意，这样思想领袖就会有兴趣与网络分享有关您的产品的信息。

领英帖子

没有必要把事情复杂化。您可以简单地要求有影响力的人在他们的页面上发布有关您的产品的信息。这些条款取决于您与某人的关系。如果您已经联系了一段时间并且对寻求帮助有信心，那就去吧。如果没有，请创建一个报价，解释合作对双方的好处。

总之，商业专业人士的 LinkedIn 就像时尚零售商的 Instagram ，通过正确的方法，您可以使其成为推动流量、潜在客户和销售的关键渠道。

如果您一直在寻找提高 B2B 品牌在线知名度的方法，那么您绝对应该从 LinkedIn 影响者营销开始。有了它，您无需过滤掉不相关的受众即可扩大影响力——一旦您选择了合适的合作伙伴，您就可以接触到适合您的目标受众的广泛的专业人士网络