根据TMR市场研究，全球指甲护理市场预计到2031年底将达到231亿美元，并以复合年增长率持续在8%的速率高速增长中。其中、产品创新、成年人市场不断增长，以及娱乐媒体在全球范围内的影响力不断增强，为主要的增长动力。

这也意味着，美甲作为美妆下的细分赛道有着极高的市场潜力。

在这个充满机遇和竞争的赛道里，欧美地区美甲文化较为发达，对于中国制造也有着一定的认可度和接受度，是国内美甲品牌出海的首选市场。

但很多想要进入欧美美甲市场的出海人，都有这样一个担忧：“欧美市场中成熟的美甲品牌不少，我的品牌怎么才能从OPI、Essie 这些老牌势力中脱颖而出，让本地消费者买单？”

今天，我们通过Modelones的打法汲取一些出海灵感

品牌介绍

创立时间：2015年

核心产品：指甲油、甲油胶、穿戴甲、美甲工具等美甲产品

海外销售渠道：亚马逊等线上电商平台、品牌独立站

出海成绩单

• 独立站月均访问总数15万-30万；
• 用户覆盖30国；
• 年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）

图源：Modelones官网

产品策略

01 主打新手入门套装降低美甲门槛

区别于欧美市场大部分贩卖单件指甲油的各大明星品牌，Modelones在打造切入市场的爆品时，主打的是一款入门级凝胶指甲油套装，产品包含指甲油、UV/LED灯管美甲工具、指甲修缮工具。

无论是从颜色，还是从工具方面来说，用户不需要做太多功课就可以开启美甲体验，足以满足“懒人初学者”在家在家DIY美甲的需求，这成为Modelones打开销路的主要消费心理因素。

02 低价策略开路赢得消费者注意力

Modeloness在美甲细分市场突围的第二个秘诀之一就是供应链带来的高性价比优势。同样10ml容量的指甲油产品，Modelones比竞品价格减少了平均10美元。

而上面这款入门级凝胶指甲油套装，全套产品定价折扣后在30-40美元左右，对比欧美知名的美甲品牌OPI，其单瓶指甲油就已经卖到了10美元以上。

可以说，凭借高性价比的优势，Modelones迅速抓住了喜爱囤货、居家DIY美甲群体的心，有利于提高复购率。

03 紧追热门潮流推出多样化产品

Modelones在产品创新方面也比较积极，其产品线不断推陈出新，包括新的美甲胶、美甲油等产品，能够满足用户对于不同风格和效果的需求。

比如在TikTok平台上，#Nails（美甲）相关标签的搜索量已超千亿，其中#Wear armor（穿戴甲）占比就超过7成。为此，Modelone顺势推出了穿戴甲产品，同时还有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY的消费者个性化制作穿戴甲。

营销策略

01 布局全渠道社媒矩阵

美甲的主要受众群体是年轻女性，这包括从青少年到年轻职场女性的各个年龄段，她们追求时尚、个性和多样化的美甲设计。

这些用户倾向于通过社交媒体平台寻找灵感、分享自己的美甲作品，或者从美甲达人那里获取建议和教程。

而Modelones能迅速出圈正是得益于其社媒营销策略，该品牌在Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、YouTube和TikTok均有布局。

1）Instragram

在Instragram 中，Modelones 有两个主要的账号@modeloneshues和@modelonessale，前者已经斩获18.3万的粉丝，后者有7千的粉丝。

在它的他的IG主页中我们可以发现，其发表的帖子多以美甲教程、产品展示、用户反馈和活动竞赛为主：

• 美甲教程：展示产品特点、优势和创意，吸引用户关注和兴趣，展示Modelones产品的使用效果和多样性。
• 产品展示：通过Facebook展示产品特点、优势和创意，吸引用户关注和兴趣，促使他们了解并购买新产品；
• 用户反馈：鼓励粉丝和用户分享他们使用Modelones产品的照片和使用反馈，类似于买家秀
• 活动竞赛：如通过#modelonesandme，鼓励用户分享自己与 Modelones 的故事，赢取奖品和优惠券。

2）TikTok

TikTok在美国有1.5亿月活跃用户，其中大多数都是年轻人。很多品牌都会在TikTok上进社媒营销可以帮助他们的品牌吸引z世代消费者，提高品牌声量。Modelones也不例外，其在TikTok上的关注用户达到54万，已有290万的点赞量，#Modelones的标签更是已经达到1.9亿次的观看。

Modelones在TikTok上之所以能迅速出圈，在于其品牌对兴趣用户的定向触达营销。比如通过增加话题标签的形式，将视频内容及时融入到#nailart标签的美甲内容中，吸引对美甲感兴趣的潜在用户。

另外，TikTok社媒上的美甲爱好者通常也会搜索Kpop、Y2K风格的兴趣标签。因此，为了迎合用户心智，modelones会通过这一热点进行二次美甲创作，这种热点迎合能够更好地引起用户的兴趣和共鸣，促使他们与品牌进行互动、评论和分享，从而扩大品牌的影响力和用户群体。

同时，Modelones还会在TikTok上发布挑战活动，与许多美甲品类红人进行视频营销合作，吸引定向用户与品牌互动，获取奖品与优惠券。

02 完善的网红营销模式

在美甲品类的热门趋势中，除了各类美甲教程有着极高人气外，这类型用户对著名美甲师的追捧也是该品类的社媒特点之一，目前，话题标签#nailartist（美甲师）累计播放量已达到63亿。

Modelones非常擅长利用红人进行营销，今年4月，Modelones特地邀请美甲大师Tom Bachik成为其官方品牌大使。作为明星美甲师，Modelones一线客户包括赛琳娜·戈麦斯、詹妮弗·洛佩兹和拉娜·坎多尔、碧昂斯等。

与Tom Bachik的合作，不仅能提高品牌产品力，还将提升双方在美甲行业的影响力，对于品牌的专业形象有巨大的增益效果。

此外，曾帮Cardi B进行美甲的Jenny Bui以及Chaun Legend，均是知名的美甲师，并在社交媒体上具有一定的影响力，都曾展示了Modelones的产品和美甲作品。

而现在Modelones更倾向培养自己的KOL，他们在独立站设置了会员计划鼓励更多的社媒红人参与其中，扩大其红人营销网络，通过自身的社媒影响力销售品牌产品，赚取一定比例的佣金。

可以说，作为后来者的Modelones能够从众多本土品牌中脱颖而出，很大程度上是占了产品和营销的光。

那么，面对复杂的海外市场环境，海外网红营销经验不足的中国品牌又该怎么办呢？

为此，Inpander建议，如果考虑长期效应，品牌有必要聘请本地员工甚至建立本地团队。尤其是在内容层面而言，本地化的运营团队虽然在专业度上可能稍显弱势，但在内容表达上拥有本土优势，在营销活动中可结合本土消费者习惯或是互动方式，这对于国内团队而言，是无法比拟的。

当然，对于一些起步阶段的美甲品牌而言，找机构帮忙来了解消费者也是一种降低海外运营成本的有效方式。您可以与Inpander合作，我们在帮品牌做网红营销的时候，会分析品牌的风格与定位，评测推广价位，主动帮助品牌过滤筛选合适的人选，节省品牌时间和成本，最后整合成营销风格与品牌调性一致的推广方案，为品牌的推广保驾护航