Hi，大家好，我是大美。

先说一个做海外红人营销很普遍的情况：邮件写得很认真，反复用 ChatGPT 修改，Gmail、Outlook、品牌邮箱都用了，但红人就是不回邮件。

说实话，这个问题我也反复问过自己：红海红人到底会回复什么样的邮件？如果只站在品牌方的角度，这个问题很难真正想明白。

所以这篇文章，我想换一个视角——完全站在海外内容创作者的角度，来聊这件事。

英国科技红人现身中国，亲自分享！！！

这篇文章的内容，来自11月23日，我在深圳组织的一场线下红人分享会。

分享会的主嘉宾——Mat，是一位来自英国的科技内容创作者@notenoughtech（YouTube）。做视频只是他的兴趣爱好，所以他利用业余时间持续创作内容，并与多家中国品牌保持了长期合作。

这一次，我邀请他来到中国，让他完全站在海外内容创作者本人的视角，毫无保留地分享一个品牌最关心、却最容易被忽视的问题：为什么他们会选择“不回复”某些合作邮件。

事实上，我跟他已经合作、沟通了 6 年。但直到这次深圳的分享会，才是我们第一次真正在线下见面。

在分享过程中，他和大家深入聊了许多品牌最关心的话题：为什么红人不回邮件？合作报价应该如何沟通？内容又该如何实现真正的共创？等等。

我也想特别强调一点：在品牌与红人的合作关系中，长期信任和彼此理解，比一次报价更重要。也正是基于这样的长期合作基础，他才愿意以“红人视角”，坦诚地说出许多平时很难被听到的真实想法。

最后，也特别感谢Nox聚星对本次分享会的赞助与支持，以及到场参与、交流的每一位朋友。

真相一：你的邮件，很可能根本没被看到

这一点，真的太真实了。尤其是粉丝在1–20万这个区间的红人，每天都会收到大量合作邮件。所以可能红人根本没有看到你的邮件。比如：

• 邮件被系统判定为垃圾邮件
• 邮件太多，来不及一一打开
• 只扫了一眼标题，就被直接删除

Mat在现场说过一句让我印象很深刻的话：“Not replying doesn’t mean not interested. Sometimes I just never saw it.”（不回复不代表没兴趣，有时候我是真的没看到。）

所以我们要先接受一个现实：不是每一封邮件，都有机会被阅读。

那遇到这种情况怎么办？他给了一个非常实用的建议：合理跟进（follow-up）。

他的建议是：

1️⃣ 一个合作项目，最多 2–3 封邮件；
2️⃣ 每次跟进间隔 2–3 天；

3️⃣ 跟进时简单说明 “之前联系过，担心你可能漏看了”， 给红人一个上下文就行。

跟进红人的时候要注意，跟进是为了提醒，不是催促，催得太急很容易引起红人反感。

真相二：不回复，可能是因为「不合适」

有些品牌会下意识觉得：“我们预算也不低，为什么红人还是不回？” 

站在品牌角度，这确实很难理解。但在红人看来，这是很正常的。

因为预算对红人来说不是唯一标准，如果产品和红人的内容方向不匹配，即使预算很高，他们大概率也不会合作。

作为红人，在某一个垂直领域里有一群忠实的粉丝，他们非常在意自己和粉丝之间的信任关系，所以他们更关心的是：

• 产品是否和频道内容匹配
• 是否影响账号的长期发展
• 粉丝会不会反感

在一个垂直领域深耕多年的红人，最重要的资产就是粉丝信任。

一次不合适的合作，可能会伤害他们多年积累的内容和人设。所以，如果红人忽略了你的邮件，不一定是否定你们品牌，而是他们在保护自己！

真相三：红人真的很忙，而且忙得很合理

Mat 在分享中用自己举了一个很真实的例子。作为一个 5 万粉丝的 YouTube 红人，他平均每天会收到 10–15 封合作邮件，但不是每一封邮件他都会回复。而是：

1. 一半邮件被直接忽略或删除
2. 剩下的一半，再进行筛选
3. 最终可能只有 2–3 封 会被认真考虑

还有一个我们很容易忽略的事实是内容创作是有产能上限的。即使是优质且稳定输出内容的红人，一周最多也只能接 1–2 个合作。不是因为他们挑剔，而是因为他们对内容和粉丝负责。

所以很多时候，红人不回你，并不是你的邮件写得不好，可能是因为：

• 时机不对
• 档期已满
• 已经有更优先的合作在进行

这也是为什么，海外红人合作里，timin非常重要。

真相四：最容易被忽视、但最致命的一点——第一封邮件

他说了一句我非常认同的话：“I open most emails, but I delete bad ones very fast.”

第一封邮件，是品牌最有控制权的一步。就拿Mat自己来说，他不是不看邮件，而是看得非常快、筛得非常狠。

他通常会因为这些原因直接删邮件：

• 英文表达不自然，逻辑不通
• 内容夸张，承诺过头
• 结构混乱，看不出重点
• 一上来就说“We offer paid collaboration”，却没有任何背景或合作信息

第一封邮件，不应该是一封“推销信”，而应该是一封有边界的自我介绍。红人每天都在“扫雷”。他们会在几秒钟内判断：这封邮件，值不值得我花时间回复？

如果第一印象不好，红人要么不回复，要么直接设置过滤规则。以后你再发邮件，系统自动进垃圾箱。而你可能还在不断给他“认真跟进”。

红人不回邮件，真的是因为中国品牌吗？

这个问题我也当面问过 Mat。他的回答很直接：99% 的情况，都不是因为中国品牌。

总结下来，无非这几点：

1. 没看到：邮件被淹没或误判为垃圾邮件
2. 不匹配：产品与频道内容或受众不符
3. 没时间：档期已满或已有更优先合作
4. 第一封邮件被 pass：内容不清晰或表达不自然

所以，没收到红人回复，大部分是「内容与节奏不对」，而不是针对品牌本身。

为什么要做这样的分享？

这次线下红人分享会，是我第一次把海外红人请到中国，让他站在内容创作者本人的视角，直接和中国品牌面对面交流。办这个活动是希望大家可以：

• 听到更真实的创作者视角
• 维护长期合作关系
• 让更多品牌理解：红人不是资源，而是合伙人

因为，真正有价值的东西，往往来自长期关系。

最后我想说，这是我第一次完全独立策划的线下红人分享会。未来我也会继续尝试邀请更多海外红人，做线上或线下的分享。

同时，这篇文章也是「海外红人真实视角」系列的第一篇。红人还分享了很多更具体、更实操的内容，下一篇我会继续整理分享，欢迎大家持续关注 ❤️