Hi，大家好，我是大美。

亚马逊Prime Day马上就到了，今天想跟大家聊聊如何在亚马逊 Prime Day（10月7-8日）利用红人营销最大化销量。

昨天去客户公司培训，聊到一个问题，他们合作了红人，视频播放量很高，点赞也多，但订单少，ROI 还不到1。他们不知道是找的红人不精准，还是策略有问题。

分析之后发现，其中有一个问题就在于大促前布局和数据追踪。很多品牌在 Prime Day 前才匆忙找红人，或者红人用的是直接产品页链接，没有任何追踪。结果就是流量来了，转化看不到。

一、为什么要提前1个月布局红人营销

Prime Day 是亚马逊全年最重要的大促之一，用户早就有购物预期，但决策需要时间。提前布局红人，可以带来三个好处：

• 提前种草：红人的视频和测评内容提前发布，让用户在大促前就对产品产生兴趣；
• 提高转化效率：当用户看到折扣和红人推荐时，会更快做出购买决策，因为他们已经被提前种草；
• 内容积累：提前发布的视频、帖子和测评可以在大促前累积曝光和互动，让大促当天效果最大化。

所以，大促前一定要提前找红人，抓住“用户提前种草”的黄金窗口。大促前的红人布局不仅是找人，更重要的是内容规划。比如我们会挑选 YouTube 和 Instagram 红人，让他们做：

• 视频类型：开箱、测评、使用教程、生活场景展示；
• 发布时间：大促前 2-4 周分阶段投放；
• 内容风格：软性种草或强促销，根据产品和受众选择；
• 结合折扣码和促销活动：让用户看到折扣时能快速下单。

最近一个月，我们找的红人先拍开箱视频，再发布使用教程和场景演示，同时一部分红人通过 PartnerBoost 的联盟链接和折扣码全程跟踪每个红人的效果。这样，不仅积累了评论和互动，也让用户在看到 Prime Day 折扣时，能迅速做出购买决策。

二、用户行为分析：大促前、中、后

先理解用户心理，能帮助我们策划更精准的视频内容，也让红人营销更有效。用户在 Prime Day 的行为可以分为三个阶段：

✅ 前期（种草阶段）：大促前 2-4 周，用户开始关注心仪产品，浏览视频、测评、开箱内容。红人视频的评论区往往出现大量问题咨询和兴趣表达，这时候用户正在被“种草”，对价格和折扣敏感性不高，但对产品功能、使用体验和品质要求高。提前投放内容，能够让用户对产品产生兴趣，为大促期间下单打基础。

✅ 大促当天（决策阶段）：用户已经被种草，看到折扣和红人推荐时，会快速做出购买决策。这个阶段的心理特点是比价和快速下单，他们会参考红人的使用体验、折扣力度，以及是否能及时发货。红人的内容如果能精准回答用户的疑问或展示使用场景，会大大提高转化效率。

✅ 大促后（复盘与口碑阶段）：购买完成后，用户会分享自己的使用体验，包括晒单、评论、视频反馈等。这个阶段的心理是“复盘购买体验”，用户愿意把好体验推荐给朋友或在社交平台分享，为品牌带来二次曝光和口碑积累。提前布局的红人视频和测评内容，在这个阶段仍然能持续吸引潜在客户，推动复购。

三、不同红人类型及联盟客对大促效果的贡献

在 Prime Day 这种大促中，不同红人的表现差异很大，理解他们的特点可以帮助我们更精准地投放和评估效果：

• 亚马逊红人：转化速度快，下单路径短，非常适合大促期间冲刺销量。用户看到红人的推荐和折扣码，可能就直接跳转购买，几乎没有流失环节。大促当天，这类红人的内容往往能直接贡献大量订单，是短期销量的核心力量；

• 独立站红人：更适合长期品牌建设，帮助积累私域用户和口碑。虽然短期转化可能不如亚马逊红人迅速，但他们的内容可以增强品牌调性，让用户在大促前被种草，购买后形成复购或社交分享，为品牌带来持续价值；

• 粉丝量 vs 转化效率：粉丝量大的红人曝光广，但未必转化高；小红人互动率高、粉丝精准，有时候反而能带来更高的 ROI。选择红人时要结合产品类型和目标用户群体，而不仅仅看粉丝数量；

• 内容风格 vs 产品匹配度：即便红人互动率高，如果内容风格和产品不匹配，用户下单意愿也不一定强。比如生活方式类红人推荐数码产品，可能互动多，但转化有限；

• 短期销售 vs 长期品牌价值：大促目标是销量，但同时也要考虑品牌沉淀。某些红人可能短期销量一般，但能在大促前积累用户兴趣和信任，为后续营销打基础。

除了红人，PartnerBoost 联盟平台上还有折扣网站、返利网站、内容测评博客、Media Buy 等类型的联盟客。这些渠道在 Prime Day 也可能贡献不少订单。如果只看红人，容易漏掉这部分潜力，因此建议整体评估，并用工具整合数据，确保每一笔流量和订单都能归因到具体渠道或红人。

四、Prime Day 红人营销，怎样才能追踪到结果？

关键在于追踪和归因，同时保证红人有积极性。我们用 PartnerBoost 联盟平台，大促前就帮我们提前布局好多个渠道，并把流量全程跟踪清楚：

1. 发现红人：匹配适合产品的亚马逊红人和独立站红人；
2. 闭环追踪：Affiliate Link + 折扣码双重追踪，每笔订单都能归因到具体红人；
3. 实时数据分析：生成报告，清楚显示每个红人的出单数和 ROI，让品牌知道哪些值得长期合作；
4. 自动结算佣金：提升红人积极性，减少品牌手动结算麻烦。

简单来说，PartnerBoost 把原本模糊的“红人带货”变成可量化、可管理的增长引擎。

五、Prime Day 红人营销操作指南（简单好用版）

1. 提前至少 1 个月布局红人，让用户在大促前就种好草
2. 内容分阶段发布：开箱、测评、生活场景展示，提前积累曝光和互动
3. 配置唯一链接或折扣码，确保每单都能准确归因
4. 关注三个维度：流量、转化、长期价值
5. 整合红人和其他联盟客数据，实时分析效果
6. 用 PartnerBoost 等联盟平台跑通闭环，让大促红人营销既可量化又可管理