新品上架总是让人既期待又紧张——Listing优化得挺好，广告也投了，可单量就是不见起色。很多卖家在这个阶段反复折腾，最终无奈放弃。

其实，新品推广没那么玄学。冷启动期有一套标准化流程，只要照着做，就能高效实现从零到一的突破。接下来就分享这套经过验证的实战指南。

第一阶段

准备期

这一阶段最核心的目标是：把你的产品图文充分准备好。

新品上线前，最关键的是把Listing基础打好。好的Listing不仅能吸引流量，还能直接提升转化。强烈建议借助AI工具，高效提升内容质量和产出效率。

01 AI赋能Listing优化

如果说Listing的核心价值是让消费者充分了解你的产品，那么关键词就是连接用户需求与产品的那扇“门”。

我们可以通过下面两种方法，快速优化关键词：

• 方法一：品牌分析工具（ABA）&商机探测器

亚马逊提供了品牌分析工具（ABA）和商机探测器，分别从“产品视角”和“用户视角”出发，帮卖家精准定位人群、使用场景和购买动机相关的关键词。

• 方法二：AI辅助科学埋词

拿到关键词后，你可以借助AI工具（如A Listing），自动生成符合标准的标题结构、智能编排产品要点，并精准嵌入关键词。在这个过程中，AI不仅能准确埋词，还能生成符合品类特性的产品描述——这既让搜索引擎更容易识别你的产品，也更容易被目标消费者理解和信任。

图片来源：亚马逊广告@2025

02 日常化运营：借助AI工具批量生成优质图文

图片方面也别将就。好图片能让转化率提升15%-30%。现在用亚马逊的AI图文工具，上传白底图就能自动生成场景图，4步搞定A+页面。

这意味着我们可以更轻松地将AI图文处理深度融入运营日常，实现降本增效。

小tips：使用Gen AI创作图片

• Step 1：选择ASIN，开始生成一轮图像

图片来源：亚马逊广告@2025

• Step 2：该模块可生成图像（资源库中有更多可选图像）。若需保留原文，只需不勾选文本字段，并选中右下角的背景图像复选框，即可保持文字不变，继续尝试不同图像。
• Step 3：如下图所示，你可以添加一个与心中所想的背景风格匹配的图像，提供有关所需背景类型的更多详细信息。在图像描述字段添加信息，并从资产库中选择了一个参考图像。

• Step 4：所生成的图像现在具有与要求类似色调的背景，如果和你的预期相符，就可以单击”完成生成内容”

第二阶段

测试期

准备就绪后，就要测试市场反应了。通过“广告+促销+Vine”三位一体，验证产品潜力。

核心目标

借助系统化的营销组合策略，快速测试产品的曝光效果与转化潜力。

1.初期开启商品推广（SP），确保广告商品附带Coupon

优惠券/折扣等促销工具，配合亚马逊的商品推广（SP广告），是许多卖家首选的“黄金组合”。建议大家采用“促销+广告”联动策略，有效提升产品曝光和转化效率。

① 先设个初始折扣，建议10%-20%的优惠券或折扣，降低消费者尝试门槛。参考同类产品的折扣力度，别亏本赚吆喝。

② 每天看数据调整，关注优惠券使用率和转化率。用的人多但买的人少，可能是Listing有问题。用的人少就试试加大折扣或加个“限时”标签。

③ 接着开启自动广告，设个较低的每日预算（20-50美元），让系统自动匹配流量词。重点看点击量、点击率和出单词。

④ 把自动广告里表现好的词挑出来，做精准匹配，竞价提高20%-30%，抢前排位置。

2.通过Vine计划建立信任并获取用户洞察

评论至关重要——没评论或差评多，消费者根本不敢买。建议用Vine计划，尤其是“预先发布”功能，让产品上线第一天就有真实评论，销量能提升30%以上。

图片来源：亚马逊广告@2025

第三优化阶段

精细化运营六步走

测试期过后，产品有了一定数据和评论，就要开始精细化运营了。目标是让流量变利润，形成可复制的盈利模式。

按这六步来优化：

• 梯步竞价：高转化词竞价高于平均水平20%-30%，抢Top 3位置；潜力词按平均价投；表现差的降价50%或暂停
• 分时调价：不同时段表现不同。晚上8-11点这种高转化时段，竞价提高10%-20%；凌晨低转化时段，降价或暂停
• 捡漏广告：开一组低预算自动广告，设置较低竞价，专门捡漏长尾词——这些词竞争小，可能低成本出单
• 有序调整：别天天调广告，以7天为一个周期。前6天只监测，第7天统一优化
• 广告组合：高单价或创新产品，搭配品牌推广和展示型广告。用视频展示使用场景，对看过没买的人进行再营销
• 提报活动：当日销达到5-10单时，可以提报Lightning Deal等官方活动，进一步冲量

经过这六步，你就能摸清自己的“盈利配方”：知道哪些词能出单、广告怎么分配、折扣设多少、ACOS控制在什么水平。后面照着做就行。

第四扩展阶段

站外引流与运营巩固

当产品在站内稳定盈利后，就要突破流量天花板了。这个阶段重点是“站内+站外”双引擎驱动。

现在TikTok、Instagram、YouTube都是重要流量来源。亚马逊提供三大官方工具，帮助卖家将站外流量高效引流至站内： 

图片来源：亚马逊广告@2025

• 内容创作者计划：找达人为你推广，还能在后台看到引流数据和转化效果

图片来源：亚马逊广告@2025

• 亚马逊引流洞察：它能帮你追踪和分析站外推广渠道（如社交媒体、电子邮件、付费搜索广告等）如何影响你在亚马逊上的销售和品牌表现，帮你解决“站外广告投出去了，但不知道在亚马逊上到底带来了多少销量”这个痛点
• 品牌引流奖励计划：从站外引来的流量，如果14天内下单，亚马逊最高返还10%的销售佣金，降低获客成本
• 品牌旗舰店：站外引流最好落地到旗舰店，而不是单个产品页。旗舰店能展示品牌故事和全系产品，转化率比单页高30%

站外引流的同时，站内基础也要打好：定期查看评论质量，有问题及时解决；做好库存管理，千万别断货。

按照这套流程一步步来，下次上新时你就能胸有成竹。现在就开始应用这些策略，让你的新品快速突破，稳定盈利！

希望这份指南对你有帮助。如果你有任何问题或自己的经验分享，欢迎在评论区留言讨论！