“魏老师，我准备启动亚马逊了，是不是应该集中所有资金和精力，先精雕细琢一款产品，把它打爆了再说？同时发5-10个品过去，每个都同时做vine30个吗？这个vine申请也有时间限制吗？全部申请感觉投入很大”

如果你有这个想法，必须要给你泼点冷水，让你清醒一下。你这个想法，不是集中优势兵力打歼灭战，而是典型的把所有鸡蛋放进一个篮子，而且这个篮子底儿可能还是漏的。

见过太多这样的卖家，雄心壮志，选了一个自以为天下无敌的产品，押上所有身家，货发过去了，广告也开了，结果呢？一个月、两个月过去，产品死活推不起来，排名卡在几百名开外一动不动。这个时候，他面对的不是一次简单的失败，而是整个信心的崩塌。

这种挫败感称之为“亚马逊新卖家的第一道鬼门关”。

为什么强烈反对新手只做一款产品？道理很简单，因为你无法保证你选的那个品100%能成功。哪怕你学了所有课程，做了所有市场调研，亚马逊运营依然有它的不确定性。你可能遇到恶意差评，可能遇到竞争对手降价狙击，可能这个产品本身就有你没发现的硬伤。

当你只有一个产品的时候，一次差评、一次断货、一个强大的竞争对手入场，对你都是灭顶之灾。你的心态会崩，你会陷入一种叫做“习得性无助”的心理状态，你会觉得，我付出了这么多都不行，我可能根本不适合干亚马逊。然后，就没有然后了。

那怎么办？难道一发就发10个品，全面撒网吗？当然不是！那叫盲目铺货，死得更快。答案一直非常明确：发3到5个品过去。

这3-5个品，就是你的反脆弱护城河。它的妙处在哪里？

第一，它帮你对抗不确定性。

你这3-5个产品，是经过前期筛选的，大概率不会全军覆没。我们孵化营的同学，实战下来，往往是5个品里，有1-2个能很快起来，1-2个不温不火，可能有1个彻底失败。这太正常了！但只要有一个品成功了，它带来的利润和信心，就足以覆盖其他失败品的成本。你的心态会是平的，你会觉得：“嗯，这个不行，我还有个备选的，继续干！”

第二，它逼着你“把背包扔过墙”。 

这是个很有意思的比喻。当你的货已经漂洋过海到了亚马逊仓库，你就是背水一战，没有退路。但如果只有一款产品，墙那边是万丈深渊，你跳不过去就摔死了。而如果有3-5款产品，墙那边是几块不同的陆地，这块地太硬种不出庄稼，你马上可以换一块地继续耕耘。这种“东方不亮西方亮”的布局，能让你快速从失败中调整过来，而不是蹲在墙角哭。

第三，这才是真正的“聚焦”。 

注意，我让你发3-5个品，不是让你同步打造。真正的“阶段性聚焦”是：你这段时间，所有的精力、广告预算、优化手段，都集中在你认为最有潜力的那个A产品上。其他产品，只是上架，做个基础设置，甚至不开广告，让它们自然流转。等A产品稳定了，成为你的“现金牛”了，你再回过头来，启动B产品。这样，你始终是在用已经成功的经验和方法论，去攻打下一个山头，成功率自然高得多。

所以，回到Vine计划的问题上，思路就清晰了：

你发过去3-5个品，但不是每个都同时做Vine。你应该把你现阶段要“聚焦”打造的那个王牌产品，去申请Vine，快速获取初始评论。其他产品，先放着，观察一下自然流量的表现。等轮到打造它们的时候，如果依然需要评论助力，再开启Vine也不迟。

Vine申请没有严格的时间限制，但你的资金和精力有限制。分批分节奏地使用Vine，才是高手之道。一把梭哈，那是赌徒。

总结一下，新手卖家最忌讳的就是两种极端：一种是极度保守的“单品孤注一掷”，另一种是极度冒进的“十品同步狂飙”。最稳妥、最符合人性、最能让你在这个行业里活下来的，就是一直在讲的“3-5款产品，分批聚焦，小步快跑”的策略。

在亚马逊上，活下来比一夜暴富重要得多。先通过3-5个品的布局让自己活下来，站稳脚跟，积累起第一波成功的正面反馈，你后面的路，才会越走越宽