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上合峰会后的万亿市场:出海人必盯三大增量赛道

以安全筑基、以合作拓机遇”是上合组织的理念。如今这个横跨欧亚的“万亿级经济圈”,正为出海企业铺展着三条清晰的增量路径,每个赛道都藏着可落地的增长机会

“纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利80周年”到来,叠加上合天津峰会的余温,在这铭记历史的重要时刻,中国也在持续用“和平发展”的力量与全球共振。

“以安全筑基、以合作拓机遇”是上合组织的理念。如今这个横跨欧亚的“万亿级经济圈”,正为出海企业铺展着三条清晰的增量路径,每个赛道都藏着可落地的增长机会。

01 为什么说,上合组织正在构建 “万亿朋友圈”?

20多年前,上合组织诞生于复杂的国际形势中。而今天,它早已突破单一安全框架,成长为涵盖政治、经济、文化等多领域的全方位合作平台,更构建起一个潜力澎湃的 “万亿出海朋友圈”。

从成员规模看,这个 “朋友圈” 的包容性持续升级:从最初 6 个创始成员国,拓展到如今 10 个成员国、16 个观察员国及对话伙伴,覆盖欧亚大陆主要经济体,从东亚的中国、南亚的巴基斯坦,到中亚的哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦,再到东欧的俄罗斯,形成了横跨东西的合作网络 —— 这种 “广覆盖” 意味着出海企业能以更低成本触达多区域市场,无需重复搭建不同区域的运营体系。

更关键的是,“朋友圈” 的经济实力早已今非昔比:2024 年,中国与上合其他成员国贸易额突破 5124 亿美元,整个上合区域成员国总 GDP 较成立之初增长 13 倍多,区域内贸易总额超 8 万亿美元,占全球贸易总额的四分之一。这些数据背后,是实实在在的市场需求:西安出发的 “钢铁驼队” 满载家电、纺织品驶向中亚,首趟中欧班列(金华 — 巴希 — 巴库)跨里海班列打通新通道,越来越多中国产品、中国服务在这个 “朋友圈” 里找到稳定订单 —— 上合组织已从 “安全压舱石”,变成出海企业的 “增长坐标系”

2 基建联通+开放红利,供应链与消费市场双重爆发

上合组织的“增量”,首先体现在“基建打通”带来的供应链革命,与“开放扩容”释放的消费潜力上,这两条线共同构成企业切入市场的“基础增量赛道”。

在供应链端,“基建联通”正在改写效率规则:过去发往中亚的货物需绕经多国,清关耗时超40天,如今中吉乌铁路动工、中欧跨里海班列(金华—巴希—巴库)开通,浙江家电运往阿塞拜疆的时间压缩至25天,库存周转效率提升37.5%;巴基斯坦中巴经济走廊完善后,中国建材、新能源设备进入南亚的运输成本降低22%,哈萨克斯坦边境口岸将小商品通关时间从3天缩至12小时——“路通了”,企业的供应链成本降了、响应速度快了,自然能抓住更多即时订单。

在消费端,“开放红利”催生出庞大的细分需求:2024年上合区域网络零售市场规模超3.2万亿美元,占全球一半以上。其中,哈萨克斯坦智能家电需求年增28%,乌兹别克斯坦环保面料采购量提升30%,俄罗斯跨境电商市场增速超30%——这些需求不是“笼统的增长”,而是企业可精准切入的细分领域:做家电的可聚焦智能温控功能,做纺织的可主打环保材质,做跨境服务的可提供“仓储+本地化支付”方案,每个方向都有明确的增量空间

03绿色转型,中亚“能源富矿”遇上中国技术优势

天津峰会上,上合成员国明确将“绿色发展”作为核心合作方向,这不仅是全球趋势,更是出海企业能快速落地的“高潜力增量赛道”——中亚的“绿色资源”与中国的“技术产能”形成完美互补,机会已从规划走向实操。

中亚多国是名副其实的“绿色能源富矿”:哈萨克斯坦太阳能年辐照量达1500-2200kWh/㎡,吉尔吉斯斯坦水电潜能超1400万千瓦,塔吉克斯坦的风电资源可满足周边多国需求,但这些国家普遍缺乏技术、设备与项目运营能力。而中国在光伏组件、风电设备领域的产能占全球70%以上,且有数百个海外新能源项目的运营经验——这种“需求+供给”的匹配,让绿色合作成为上合增量的“重头戏”。

已落地的案例更具参考性:中国企业在哈萨克斯坦建设的100MW光伏电站,不仅满足当地12万户家庭用电,还通过“绿电认证”帮助当地纺织企业降低出口欧盟的碳关税成本,让企业产品在欧洲市场的竞争力提升15%;在乌兹别克斯坦,中企参与的小水电项目落地后,当地农业灌溉成本降低20%,同时为周边工业园区提供稳定电力,吸引更多中国制造企业入驻——绿色赛道的增量,既来自项目本身的收益,更来自“以绿带产”的附加价值。

04 数字创新,3.2万亿网销市场里的“技术变现”机会

上合区域3.2万亿美元的网络零售市场,不仅需要“卖货”,更需要“数字基建”与“技术服务”的支撑——这正是中国企业的优势领域,也是容易被忽视的“高附加值增量赛道”。

从数字基建看,上合成员国的“补短板”需求迫切:吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国的5G覆盖率不足30%,俄罗斯部分偏远地区的物流追踪系统仍依赖人工,巴基斯坦的跨境支付结算效率有待提升。中国企业在5G基站建设、物流SaaS系统、跨境支付技术上的成熟经验,正好能填补这些空白——比如某中国科技企业为俄罗斯电商平台搭建的“智能物流追踪系统”,让订单丢失率从8%降至1.2%,配送效率提升25%,这种“技术服务”的利润率远超传统贸易。

从产业数字化看,“细分场景”的机会更具体:乌兹别克斯坦的棉花种植面临“病虫害监测难”问题,中国农业物联网企业提供的AI识别设备,能精准定位病虫害区域,减少30%农药使用,帮助当地棉企降低成本;在跨境贸易领域,中企开发的区块链溯源系统,解决了中俄木材贸易的“假货问题”,让贸易效率提升40%,纠纷率下降60%——数字创新的增量,藏在每个需要“提效降本”的细分场景里,且这种技术服务的粘性更强,能为企业带来长期稳定的收益。

结语

习近平主席指出:“铭记历史不是为了延续仇恨,而是为了更好地开创未来。”从“和平必胜”的伟大真理,到“和平发展”的伟大进程,揭示同球共济、和合共生的时代发展潮流,也昭示着中国品牌更大跨步地走向全球的未来趋势。

对出海企业来说,不用追逐“虚无的风口”,只需沉下心研究每个赛道的细分需求,抓牢如上合峰会一样能够带来“确定性”的趋势,就是抓牢未来5-10年全球化发展的“核心增长”

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作者: Onesight

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