昨天参加了Partnerboost的联盟营销的卖家峰会,很荣幸顾总Alan邀请跟Wayne,大美,S姐,lisa等好朋友给大家分享了联盟营销的一些内容。

这个问题首先我觉得要分情况, 卖家是走品牌化路线还是走铺货卖货路线 如果是走品牌化路线的话, 还是建议可以提前布局联盟营销, 尤其是针对那些已经做过众筹已经有一定用户品牌知名度的积累, 现在还在众筹也是比较好产品测市场的一个渠道, 我身边也有一些朋友 是众筹结束后, 就开始做独立站 开始做联盟营销, 因为联盟营销的种类也是多种多样 细分下来也有十几种, 比如常见的内容类youtuber, blogger, media等, dsp,sub affiliate等, 尤其是内容类的联盟客youtuber等 也是在做品牌出海必不可少的, 那我们知道目前用户的转化路径尤其是对于高客单产品 比如ebike 割草机,储能等

其实如果单纯靠广告 没有内容做承接 网红测评其实是直接转化是非常困难的， 那在这个品牌初始阶段,其实我们是可以跟这些测评的网红以联盟affiliate的方式合作, 达到共赢的一个目的, 一来网红通过给品牌做信任背书的同时, 如果有转化成交也能获得一笔佣金,从而刺激激励更加的推广品牌 

这里举个例子Hobotech跟Will,是储能带货比较厉害的,其实在早期的时候Hobotech的粉丝量级也是比较小的,主要是某头部储能品牌,因为HOBO带货效果比较好,就持续不断地投入,切片广告引流等等, 最终成为储能头部的KOL,每年带货的佣金都是非常高的,这个也是某头部品牌在还是小品牌的时候开始做的网红联盟营销。

小品牌联盟营销应当怎么做

第一, 首先要做调研 选择对应的联盟平台,找到符合自己市场的联盟平台, 比如美国,欧洲等等都有自己的主要联盟平台,

因为现在联盟平台的月费都有, 那如果在刚刚开始还不知道联盟的情况下,可以先开通一些联盟的插件, 等销量逐渐起来之后, 在申请开通联盟平台

第二, 可以做下调研, 看看行业竞品开通了哪些联盟平台, 这个可以用一些小插件可以看到 或者自己直接注册个affiliate publisher的账号，看看竞品的佣金, 联盟描述,PPC policy, cookies等, 素材, 佣金激励措施,沟通的邮件等等 从而作为一个参考

第三, 做完前面的调研之后， 那首先我们选择对应的市场以及符合自己品类的联盟平台, 去开通, 开通好了之后就去完善联盟平台的内部线信息 比如条款,描述等等, 完善好了之后 那接下来就是按照RAMP联盟营销的步骤去做,首先就是大力邀邀约, 邀约分为站内邀约跟站外邀约, 邀约进来对联盟客进行分类 精细化管理,其次是邀约进来之后  对联盟进行精细化运营,比如鼓励内容类的联盟客 可以佣金给到一些, 进行绩效式考核等等, 第三 就是对联盟客的出单进行审单 除去退货,重复订单等等,尤其是多平台 经常会遇到重复订单的情况, 要做好归因 一般相对来说, 联盟运营比较不错的话,可以占到15-20%以上