2015年夏天在深圳一间小办公室里，90后创始人刘靖康，握着初代全景相机Nano时，或许也听到了来自十年后上市钟声的回响——

端午来临前的最后一个工作日，深圳著名大卖影石创新（Insta360）正式启动科创板股票申购，发行价47.27元/股，申购上限6500股。这家靠全景相机和运动相机征服全球的 “隐形冠军”，成为2025年科创板首家注册通过的企业。

十年磨一剑，拿下六年连续第一

影石的IPO之路，像极了无数跨境卖家的 “出海缩影”。

早在2019年，影石创新就提出了上市计划，并在此后通过了科创板上市委员会审核，但一直到2024年底，公司都没有IPO更一步的消息。2024年8月14日，公司创始人刘靖康亲自下场发文澄清IPO相关质疑：

“不求批文，仅求公道定性；别让真正想通过科技让全世界认识到中国智造和科技崛起的2000个90后伤了心。”

但数据最终证明了实力：2022年营收20亿，2024年暴增至55亿，净利润翻了2.4倍；海外市场占比常年超80%，连GoPro老家都成了 “主战场”——去年黑五，影石Insta360 X5在亚马逊美国、德国、日本等8个站点 “屠榜”，纽约消费者凌晨冒雨排队，就为抢一台 “能拍 360° 全景的中国相机”。

图源：影石insta360

在欧美品牌垄断的红海市场，低价铺货只能赚辛苦钱。但影石偏要 “反套路”：当GoPro卖3000元只给1080P画质，它卖同价格却塞进去8K全景+AI自动剪辑，让普通用户随手拍的滑雪视频，都能在TikTok 获10万点赞——这才是年轻人愿意掏腰包的 “中国智造”。

纽约市民凌晨5点排长队抢购中国全景相机Insta360新品X5

出海背后的核心逻辑

# 社媒营销：通过「PGC 引爆+KOL裂变+UGC沉淀」的三级传播体系，将全景影像的魅力渗透到全球用户心智。2017年「老鹰视角」视频在YouTube获得超5000万播放量，首次让大众直观感受到全景相机的震撼体验。随后，影石在TikTok发起创意挑战赛，吸引用户上传80万条UGC内容，形成「品牌曝光-用户参与-二次传播」的闭环

# 全渠道布局：影石构建了「亚马逊引流+独立站沉淀+线下体验」的三维渠道网络，2024年独立站营收4.72亿元，首次超过亚马逊的4.26亿元，成为海外收入的核心引擎。纽约第五大道旗舰店单日客流量超2000人，通过「滑雪场景模拟+VR 直播体验」将进店转化率提升至18%。

# 用户需求精准捕捉：影石创新的核心竞争力在于技术与场景化应用。通过对不同用户需求的洞察，针对不同使用场景推出了更多细分产品，除了极限运动爱好者，更通过技术普惠拓展至普通消费者，实现从“小众极客”到“大众爆款”的破圈。

# 市场细分：面对 GoPro（运动相机）和大疆（无人机）的夹击，影石选择「全景运动相机」作为破局点，通过「视角自由定义」重新划分竞争维度。

影石上市，只是中国品牌出海的 “开胃菜”

今天，影石敲响了上市钟声，但更动人的，是它证明了一件事：中国品牌出海早已不是 “低价铺货” 的苦情戏，而是 “用技术读懂用户” 的双向奔赴。

当深圳工程师能为日本滑雪者定制镜头，当杭州运营能让巴西用户主动拍视频安利—— 这才是跨境电商的终极答案：不是卖货，是让全球用户相信，你的产品里，藏着他们向往的生活。

正如其创始人刘靖康所言：“我们不只是卖相机，而是帮助人们留住时光。” 在技术与人文的交汇点上，这家年轻的企业正书写着属于中国智造的新篇章。