做亚马逊广告时，你是不是也遇到过这些灵魂拷问：

• “为啥我关键词出老高，就是上不了首页首位？” 
• “首页首位的点击费(CPC)是不是贵得离谱？”
• “商品投放广告，只能怼到别人家产品页下面？” 
• “预算哗哗烧，效果像玄学？”

别急！今天就传授你竞价基本功，让你的广告费精准“砸”在高效流量上！ 今天这篇全是干货，看完立马能用！

一、 你的ASIN适合哪种流量结构？

如何找到最适合你的流量结构呢？

首先，你要知道广告位不止一种，商品推广广告可出现在：

• 搜索结果顶部（首页首位）
• 搜索结果中间/底部
• 商品详情页（竞品页面、“加入购物车”页等）

关键提示：

商品投放广告也可投放到关键词搜索页！

来源：亚马逊广告

什么时候可以投放到关键词搜索页：

• 你定向的ASIN出现在搜索结果页的时候
• 该搜索结果页面上，某个拥有自然排名的ASIN符合卖家设置的所有定向条件（ASIN，品类定向条件）
• 出现在该搜索结果页面上离定向的目标ASIN最靠近的轮播广告位

其次，你要知道首页首位 ≠ 天价CPC！ 

谁跟你说首位一定最贵？CPC高低看的是：

• 你最终出价多少
• 你产品页面够不够硬核 (Listing质量)
• 广告和搜索词搭不搭 (相关性)
• 抢的人多不多 (竞争程度)

来源：亚马逊广告

数据证明：针对商品详情页广告位调价，平均可实现：

你的产品属于哪类流量模式？

• 模式1（标品）：主攻搜索结果页，首页首位占20%
• 模式2（标品）：商品详情页流量占比25%，需优化关联位出价
• 模式3（非标品）：低价广撒网，CPC需控制在毛利范围内（例：$0.07-$0.3）
• 模式4（进攻型）：60%预算进攻竞品关联位

来源：亚马逊广告

二、 实战：怎么算出“黄金广告位”的价？

方法1：成本倒推法

来源：亚马逊广告

思考：如果最高点击出价（CPC）设成1.5，是不是所有广告位的出价都得一样？

这得分两步看：

①首先，不同广告位效果不一样啊！ 有的位置点的人多、买的人也多，有的位置效果就差些。所以咱不能一刀切，得看哪个位置效果好，再决定给它多出点钱还是少出点钱。

②其次，得看数据说话！ 去后台下载“广告位报告”，看看各个广告位实际花了多少钱（实际CPC），效果怎么样。这样才知道钱花得值不值，该怎么调。

方法2：根据目标位置出价

①测试目标位置出价

• 开5个自动投放广告活动，出价阶梯设置（$0.2/$0.4/$0.6/$0.8/$1.0）
• 竞价策略：动态竞价-提高和降低
• 预算：每活动$5，转化率≥10%后加预算
• 跑1-2周，分析广告位报告
• 找出能保障曝光和点击的CPC阈值

测试拆解：

• 自动投放同时覆盖关键词流量和关联流量
• 动态竞价策略：根据转化率优化出价
• 预算：低预算避免测试跑飞
• 要根据实际数据找到自己的目标位置和适合的出价

②用第三方软件反查竞品广告位及CPC

来源：亚马逊广告

拆解：

• 前台看到自己的ASIN不知道那条广告实现的
• 通过第三方软件查看投放广告活动，以及对应广告活动的定向及CPC表现
• 持续拓词拓流，并基于目标广告位实际命中的CPC，进行梯度投放

③使用3方软件卡位

来源：亚马逊广告

拆解：

• 通过规则设置，基于指定位置测试关键词出价
• 支持搜索结果首页首位卡位及自定义页数卡位

三、 结合竞价，优化广告位置表现

最后，对下面三种模式进行详细攻克。

模式1

标品

来源：亚马逊广告

第一阶段：积累数据

• 已开启Vine计划：10个
• 购买折扣/优惠券：20%

第二阶段：积累20单

结合分广告位出价，在竞争不激烈的站点放大提升搜索结果首页首位曝光效果

来源：亚马逊广告

模式2

标品

来源：亚马逊广告

搜索结果页其余位置及商品页面可以调整竞价，提升曝光转化率

来源：亚马逊广告

模式3

非标品

来源：亚马逊广告

在转化率恒定的情况下，测算广告盈利所需要的CPC：

• 毛利是15$
• 转化率测算是0.5-2%
• CPA=毛利的情况下，CPC=转化率*CPA，则参考的竞价范围为0.02-0.3$，合适的范围为0.07-0.3$。

实现最大化拿量，低价一网打尽流量入口

模式4 标品成长期

进攻BSR同类竞品

来源：亚马逊广告

对竞品流量进攻，获取高转化关联流量。

来源：亚马逊广告

行动总指南：今天就能搞起来！

• 自查搜索词报告，了解自己的ASIN流量结构
• 测算符合自己利润空间的分广告位最终出价目标
• 结合ASIN流量结构和最终出价设置、调整基本出价，及调整分广告位出价
• 新品期：优先测试商品详情页位置
• 核心大词：优先测试搜索结果页位置

亚马逊广告的胜负手，藏在每个广告位的出价细节里。立即行动，用数据说话！