如何构建高效广告架构

对于亚马逊新卖家来说，新品推广如同一场“流量争夺战”。如何通过商品推广（SP）广告搭建稳定的流量结构？怎样组合投放方式才能让新品快速突围？

今天，我帮你理清思路，让你的新品从“无人问津”到“流量C位”！

一、 善用多种投放方式，搭建新品流量结构

1.商品推广的投放方式影响流量结构

广告投放方式的选择直接影响：

①商品的流量来源　

②获得的流量质量　

③流量是否可持续

当我们谈论商品推广应该使用什么样的投放方式时，实际上是在探讨如何为商品搭建一个稳定的流量结构。

稳定高效的流量结构，是商品增长的引擎。

有效组合多种广告投放方式，为推广的商品搭建多样化、高质量、稳定灵活的流量结构，提升广告效果和商品的长期竞争力。

在美国站点进行销售的中国卖家的推广的ASIN，使用商品推广自动+手动关键词+手动商品投放多种投放方式 vs 只使用自动投放单一投放方式30天后两种广告架构带来的效果对比：

图片来源：亚马逊广告

2.如何搭建高效的广告架构？

影响流量结构的主要因素可以从：①商品生命周期、②商品的流量特性、③商品的数据积累三个维度进行分析。

因此，对应着不同的流量结构，组合使用不同的商品推广(SP) 投放方式，可以为新品搭建更广的流量覆盖和更稳的出单效果。

图片来源：亚马逊广告

①基于不同生命周期的广告目的，搭建广告架构

• 新品期：

目标：快速让系统识别产品，测试市场反应。

投放组合：自动广告（基础流量）+手动精准词（稳住转化）+商品投放（贴竞品标签）。

• 成长期：

目标：拓流量、提排名，撬动自然流量。

投放组合：自动广告（宽泛匹配）+手动广泛词（拓词）+品类定向（场景化覆盖）。

• 成熟期：

目标：降成本、稳排名，精细化运营。

投放组合：手动精准词（优化ACOS）+ASIN定向（拦截竞品）+自动广告（捡漏长尾词）。

图片来源：亚马逊广告

②基于不同商品类型的流量特性，搭建广告架构

基于商品的特性，分为标品和非标品两大类型的商品。

这两类商品有着不同的消费者购买行为特征，每一种行为特征都影响到商品流量构成。

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基于消费者行为特征下的广告侧重：

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基于标品/非标品流量特征的广告结构：

③基于商品数据积累和竞争力，搭配广告投放组合

基于卖家对所在类目和商品的数据和竞争力的积累，为新品选择适合的广告投放组合。

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自动+手动关键词+商品投放组合 vs 单一自动投放：

图片来源：亚马逊广告

实战建议

• 避免“单一依赖”：

只投自动广告→流量结构脆弱，易受竞品冲击；

只投手动关键词→流量覆盖面窄，难以挖掘新机会。

• 动态优化优先级：新品期预算分配：自动广告（40%）+手动关键词（40%）+商品投放（20%）；
• 成熟期预算分配：手动关键词（50%）+商品投放（30%）+自动广告（20%）。
• 数据驱动的调整：

每周分析搜索词报告，及时否定低效词；

根据竞品动态，调整ASIN定向策略（例如：竞品促销期加强拦截）。

二、商品推广广告的常见投放问题

Q1

优化Listing会影响广告效果吗？

答

优化Listing能提升关键词丰富度，但频繁调整会导致系统学习混乱，建议稳定后逐步优化。

Q2

自动广告和手动广告会互相竞争吗？

答

三者互补！自动广告覆盖广泛流量，手动广告精准引流，组合使用才能构建多样化流量结构。

图片来源：亚马逊广告

Q3

自动广告跑出大量大词怎么办？

答

优化Listing埋词（标题、五点等），开启手动精准匹配，引导系统识别产品特性。

Q4

关键词投放跑出ASIN是为何？

答

可能竞价过低或Listing埋词不足，建议调高竞价，补充多维度关键词，并利用商品投放扩大关联ASIN曝光。

Q5

为什么我把关键词投放中广泛匹配转化很好的关键词拿去做精准匹配，但效果不怎么好?

答

1）确保对比的转化数据的量级和测试时间是有效的：

• 建议至少积累1000个以上的曝光数据
• 建议广告运行一周以上进行效果判断

2）确保两种匹配方式都获得了足够的曝光机会：

图片来源：亚马逊广告

新品推广的成败，关键在于“流量结构”。通过生命周期策略、商品特性分析、数据驱动优化，组合多种投放方式，才能为新品打造持续增长的“流量引擎”！

立即行动，让你的产品在亚马逊上“C位出道”！