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从爆款逻辑到品类实战
视频营销已成为亚马逊卖家突围竞争的核心武器。据统计，69%的消费者更倾向通过视频了解新品，而优质视频能提升转化率高达84%。
今天，我将从视频制作三要素、热门品类案例及呈现差异等维度，深度解析如何打造高转化亚马逊视频。
一 如何打造优质的视频广告?
渠道营销的核心三要素：人、货、场
而视频三要素则是：受众，内容, 渠道
图片来源：亚马逊广告
商品和人的信息流重构是最大的弯道机会。
首先考虑选择什么人：
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Amazon的人群分层：
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那如何找到精准受众？
- Step1 追溯：通过官方和广告后台报告，对品牌受众属性做初步拆解分析
Report：亚马逊大盘数据分析、Audience Insight分析（Seller Center & Display Rodeo）
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- Step2 归类：对报告做交叉分析，找到核心/潜力人群/扩圈人群（核心词/属性词/互补词）
Report：SA Reporting & Display Rodeo
-Cross Sales Report (SA:互补品ASIN&互补品类目）
-ABA Report（SA：关键词流量和出单表现）
-Overlap Report 分析和分类（DSP：受众分析）
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- Step3 出击：对应不同人群/关键词或类目，制定不同广告策略及内容营销
Tips：巧用报告分析&人群分类，精准定位受众组
– 扬长避短，放大高效高潜流量
-人群属性的正向/逆向/交叉的运用
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二 热门品类视频广告洞察和案例解析 做什么样的内容？
01
图片来源：亚马逊广告
- Low Funnel : 抓住产品卖点，结合真实场景，通过核心卖点的展示，刺激消费者购买。
a.Attention：第一帧突出产品和卖点
b.Connection：产品使用场景+特写镜头
c.Direction：体现商品用途，加强认同感，引导购买
总结：
☞前三秒突出产品和产品卖点
☞真实的产品使用情境演示，加强与用户对话
☞产品细节贯穿于您的视频始终，加强用户的认同感
☞借用文字描述和直接的人声推荐，更高效的传递产品特性，引导购买
- Middle Funnel : 结合场景传递产品细节，体现产品使用感，引导用户进行选择
a.Attention：第一帧突出产品信息和功能
b.Connection：产品使用场景+特写镜头
c.Branding：尾帧品牌和产品相结合，提高产品/品牌认知度
总结：
☞前三秒突出产品和产品特性
☞特写镜头，更具象，更清晰的体现产品的独特功能和特征；
☞产品细节配合场景使用，贯穿于您的视频始终，与用户产生联结
☞尾帧产品和品牌相结合，从产品内容引申到品牌，强调品牌特性
- Upper Funnel :采用叙述形式，传递商品/品牌与受众之间的联结，传递品牌价值
a.Attention：第一帧突出品牌
b.Connection：故事性叙述，传递使用细节和氛
c.Branding：首帧尾帧和视频文案中，适时的出现品牌信息，强调品牌特性，传递品牌价值
总结：
☞前三秒突出品牌
☞特写镜头，更具象，更清晰的体现产品的独特功能和特征；
☞产品的使用感和场景相结合，拉进品牌和用户的距离
☞首尾和视频文案中出现品牌名称，传递品牌价值
我们要选择合适的人看合适的内容，这样才事半功倍。
巧用广告产品特性
02
(1)站外渠道：
- 丰富的第三方网站视频资源
- 大体量用户基数，低成本触达
- 视频质量容忍度高，投放品类无限制
- OLV：资源量丰富，实现跨设备用户追踪
吸引在所有设备上观看视频的亚马逊受众的参与
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b.Twitch：千禧一代年轻受众群体
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c.FireTablet：家庭受众群体
(2)电视/流媒体渠道：
- 主流媒体广告资源
- 带声音的全屏广告
- 视频不可跳过
- 家庭为单位的用户粘性
a.STV：平均视频浏览完成率高达97%
品牌安全的授权电视和电影内容，独家IMDb Freedive广告库存，大横幅的视频播放版位
b.Interactive STV：通过加强与受众的互动体验，更高效的带动品牌力增长。84% 的互动式视频广告活动实现了积极的品牌提升
(3)分阶段视频营销：根据不同用户阶段，结合对应的产品矩阵，多点触达消费者，全渠道影响购买决策
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所以我们要先考虑选择什么人、做什么样的内容，再选择合适的广告产品/平台
图片来源：亚马逊广告
在亚马逊视频营销中，紧扣用户需求、融合创意内容与精准投放策略，打造高传播力素材，方能快速提升曝光度，驱动转化率增长，最终实现品效协同的营销目标。
立即行动起来，打造你的现象级爆款视频吧！
