为什么视频广告成为品牌增长的核心引擎？

根据Wyzowl 2022年的调研，90%的消费者表示商品视频直接影响其购物决策，88%的人因品牌视频直接下单，而73%的用户更青睐30秒内的短视频。这些数据揭示了视频广告在消费者购物旅程中的关键作用——从建立认知到推动转化，视频已成为品牌与用户对话的最强媒介。

对于卖家而言，视频广告同样效果显著：93%的卖家认可视频提升品牌知名度，87%认为其ROI表现优异。根据另外一份卖家信任度报告，有 46％ 的卖家甚至表示视频广告渠道是实现目标最具价值的渠道。

如何最大化视频广告的价值？

今天，我将结合亚马逊广告实战案例，拆解展示型推广与品牌推广视频的优化策略。

一 展示型推广视频广告精准触达，高效转化

01展示型推广内容相关投放建议

根据亚马逊内部数据，我们发现展示型推广在使用内容相关投放时，能够帮助提高点击率和点击量的需要重点关注的关键领域如下：

• 针对页面访问次数进行优化

在“竞价优化”中选择“针对页面访问次数进行优化”，提高页面访问量。

• 品类投放 + 商品投放

同时添加“品类”与“单件商品”下的细分定向。

• 定向一个以上的细分品类

添加定向品类时，添加至少一个以上的细分品类。

• 针对转化量进行优化

在“竞价优化”中选择“针对页面转化量进行优化”，提升推广商品的转化率。

我们一起来看个案例：

某运动品牌在亚马逊推广新款跑鞋时，将定向从“运动鞋”大类细化至“马拉松跑鞋”与“缓震跑鞋”，并针对不同细分品类设置独立广告组。

图片来源：https://gd-hbimg.huaban.com/c7616bf57a186c77a609d92f5ae548d549220bc713069f-Xsbnki_fw1200webp

结果显示，页面访问量提升35%，转化率提高22%。

02 展示型推广受众投放建议

同样，我们也发现了展示型推广使用受众投放时，能够帮助提高点击率和点击量的需要重点关注的几个关键领域：

• 针对受众触达量进行优化

在“竞价优化”中选择“针对受众触达量”进行优化。

• 再营销浏览定向

添加“再营销浏览定向”下细分的受众群体。

• 亚马逊消费者

添加“亚马逊消费者”下细分的受众群体。

• 类似于推广的商品

添加“再营销浏览定向”下的“类似于推广的商品”细分受众。

案例：某美妆品牌通过“再营销浏览定向”锁定30天内浏览过同类产品的用户，并叠加“护肤套装”相似受众定向。

新客占比从45%跃升至68%，单月GMV增长40%。

二 品牌推广视频广告 故事化内容，抢占用户心智

接下来让我们来看品牌推广视频广告这边，有哪些新的数据洞察吧！

01 视频长度与静音

根据亚马逊内部数据分析，我们发现品牌推广视频的点击率将会随着观看视频长度的增加而增加，也就是说消费者观看品牌推广视频的时间越长，越有可能点击该广告。

同时静音视频点击率在0到5秒之间增长幅度最快，亦即当消费者在没有取消静音，保持静音状态下观看视频，在视频的前五秒，点击率增幅最高。因此，在制作视频时，可以考虑重点突出前五秒的视频内容来吸引消费者。

对比不同类目下的视频广告数据，我们发现对于图中展示的各个品类，曝光5秒后，品牌推广视频广告比品牌推广静态图片广告的点击都有明显的提高，其中宠物用品及运动品类下，品牌推广视频的点击比品牌推广静态图片的点击更是高出12倍。

而当消费者选择取消视频静音后，非静音视频比静音视频的平均点击率有更多的提高，其中时尚品类下非静音视频比静音视频的平均点击率搞25倍！

实操建议：

• 前3秒设计强视觉钩子（如产品使用场景、痛点解决方案）；
• 视频长度控制在15-30秒，兼顾信息完整性与用户耐心；
• 添加字幕与动态文字，适配静音播放场景。

案例：某家居品牌推出30秒品牌视频，前3秒以“3秒整理杂乱客厅”的视觉对比吸引用户，并全程搭配字幕与背景音乐。

案例：某食品品牌以“周末家庭聚餐”为主题，通过温馨场景展示产品使用体验，并嵌入用户评价。

广告投放后，加购率提升25%，转化周期缩短3天。

以上就是本次为大家带来的新数据洞察，现在让我们来快速总结下：

• 在消费者的整个购物旅程中，都可以利用自定义的视频创意素材来投放展示型推广视频广告或品牌推广视频广告，吸引消费者。

• 不同类型的视频广告也有不同的关键绩效指标，比如当您选择使用展示型推广视频广告为品牌或商品建立知名度时，更应关注可见展示量这一关键指标。

而当您选择使用品牌推广视频广告提升消费者购买意向时，更应关注浏览率以及浏览点击率这两个关键指标。

视频广告不再是“可选项”，而是品牌增长的“必答题”。无论是展示型推广的精准定向，还是品牌故事的情感渗透，核心均在于以用户为中心，用数据驱动决策。

立即行动：

• 检查现有广告素材是否符合“前5秒法则”；
• 拆分定向层级，细化至子类目与相似受众；
• A/B测试静音与非静音版本，优化点击率。