深圳龙华，跨境电商商家陈卓的办公室内，在大洋彼岸的关税风暴中显得很平静。

短短几天之内，美国对中国进口商品关税已叠加多轮，导致包税物流“一天一个价”。陈卓通知工厂暂停发货，打算静观其变。他很庆幸，公司有2万件家居产品已在关税高涨前备货到美国仓库里，“3月底咬牙多发了几个柜子，简直像买了一份‘保险’。”

在微信群里，货代正刷屏催促客户“0点前到仓可锁原价”。这场关税冲击波中，有人仓皇断货、信心倍减，也有人借势提价、打造品牌。

01巨浪来袭，机会比风险来得更快

“关税多次变动，同行都在抱怨，但流量数据告诉我，机会可能比风险来得更快。”陈卓发现店铺的订单更多了。

他解释道，美国消费者们受到影响开始囤货，因此这几天有的店铺销量很好。不过，这种“消费潮”只是短期现象，可能过段时间就消退了。

当然，关税冲击波中，并不是所有人都像陈卓这样幸运。一位业内人士告诉品牌工厂，以往靠跟品铺货、薄利多销的中小商家，在每公斤运费跳涨6-8元、查验率翻倍的背景下，利润率被严重压缩。

而那些已具备强大品牌效应的头部企业，在变动中更显从容。

安克创新通过调整价格+供应链来应对当前的不确定性。致欧、道通科技等企业也纷纷行动起来，制定了相应的提价策略，与此同时，一些商家选择降低促销力度，来缓解对利润空间的挤压。

长期以来，安克创新致力于品牌建设，已经成功构建起了充足的品牌溢价空间。借助精准的价格调整策略，安克创新巧妙地缓冲了关税成本增加所带来的压力，在保持产品竞争力的同时，维护了利润水平。

对此，有业内资深人士分析指出：“走品牌路线的出海企业，其实并不太担忧关税影响，因为品牌本就具备一定的溢价能力，能够在一定程度上消化成本的增加。甚至还有能力趁着这一波机会，提升高端产品线的市场占有率。”

更隐秘的博弈藏在成本结构里，跨境物流服务商Vincent透露：“真正致命的不是关税，而是不会算动态成本账的商家。”

他告诉品牌工厂，当前对关税感到头疼不已的，大多是近两年才入局跨境电商的小商家，经历过特殊时期天价运费的商家们，面对如今的关税变化显得颇为淡定。“那时候美线一个集装箱运费2万美元，都一柜难求，即便现在关税叠加了145%，带来的影响也没那么大。”

02不比价找增长，品牌溢价是关键

要么维持价格，牺牲利润，甚至“亏本赚吆喝”；要么提高售价，转嫁成本，面临销量下滑的风险。这已成为了许多依赖薄利多销的跨境商家面临的两难境地。

业内普遍认为，这场猛烈的关税风暴中，涨价几乎是板上钉钉了。但未来的关键在于，谁能把“成本焦虑”转化为“品牌张力”，精准锚定品牌化、高利润的发展航向。

TikTok Shop跨境POP商家运营负责人Ryan就表示：“新形势下，品牌化刻不容缓。品牌化将带来高溢价、高认知度、高忠诚度，有品牌力的商家更有可能在长期的竞争中获得长效增长。”

品牌工厂在与商家们的交流中，也得到了类似的答案，一位跨境商家直言：“我打算持续做好品牌形象，提提价，还要多市场布局。”

凭借独特的内容电商生态，TikTok Shop已成为众多商家品牌化增长首选阵地，目前90%以上的出海品牌已在TikTok Shop完成了入驻。

在TikTok Shop上，你可以找到不少国内熟知的品牌，譬如快奢时尚品牌URBAN REVIVO、潮玩领军品牌POP MART，也能找到司顺电商旗下MRO品牌Vevor、安克创新旗下的Anker、eufy等中国出海明星品牌。

此外，工贸一体的品牌，如折叠跑步机品牌LICHICO、主要销售大号保温杯的Meoky等，以及海量的白牌卖家，都选择了借助TikTok Shop的力量，通过别具特色的内容电商模式，将品牌和优质的产品推向国际市场。

这背后的原因并不复杂，TikTok Shop所构建的内容电商，本就不是一个比价消费的场景，价格因素会让位于真实的需求和良好的用户体验。这种独特的内容消费场景呈现出“重内容价值、轻价格敏感”的特征，让商家在TikTok Shop上运营生意的同时，也自然而然地在塑造着品牌。

无论是着眼于TikTok内容场“品效合一”的天然属性，还是跨境品牌考量出海时主动建立品牌认知的战略需求，TikTok Shop都已凭借其独特价值，成为商家“品牌化”新增长的首选阵地。

03 品牌化拐点已至，TikTok Shop助力商家成长

在2月时，TikTok Shop推出了“PEAKS出海经营方法论”，覆盖“高品质商品、商家内容加速、营销放大、达人内容强化和用户体验提升”等五大增长模块，帮助商家生意爆发，开启品牌化之路。

如今，TikTok Shop跨境电商副总裁木青在2月商家大会上强调的“品牌化方向”，正在新的挑战中加速兑现。

为了助力商家更好地应对挑战，实现品牌化发展，TikTok Shop跨境电商近日推出了“PEAKS品牌新增长计划”，宣布将投入亿级资金、亿级流量，从新品打爆、头部达人合作、品牌资产建立到服务优化等多个维度，帮助商家实现品效合一，在TikTok Shop赢得确定性增长。

好的商品离不开好的营销。在品牌广告投放、品牌营销活动方面，TikTok Shop特别提供了“增量返点加码、超品俱乐部”等专属权益，帮助品牌降本增效。

在PEAKS品牌新增长计划下，TikTok Shop特别聚焦了新商痛点，在入驻、冷启、建联达人、品牌营销等关键节点上，都会给予新商更大力度的扶持。据了解，美国市场单店营收超200万美元或国内年销千万以上的品牌新商家，都能获得TikTok Shop的升级权益。

此外，TikTok Shop在持续开拓新市场，近期已同步上线了意大利、法国、德国、西班牙跨境电商业务，同时也向符合条件的商家提供一店卖五国的产品能力。

当下，拿着好产品卷入低价、薄利多销的路子，已逐渐失去了经营优势，做全球化品牌、谋求高质量发展，找寻价值链的高点，才是品牌出海的未来。

从基础运营到品牌塑造，再到市场拓展的全方位支持，懂内容更懂如何做品牌的TikTok Shop，将助力商家在品牌化增长的道路上加速成长。