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转化率翻倍不是梦
亚马逊流量竞争激烈，但光有曝光不够，点击率和转化率才是王道！今天结合广告数据洞察，手把手教你优化Listing，让广告费花得值、订单涨得快！
一、广告设置页面
优选广告商品
01 亚马逊的机器学习模型使用客户可以查看的有关商品的信息（例如描述、图片和买家评论）来识别这些商品。
图片来源：亚马逊广告
与非优选广告商品相比，优选广告商品在获得推广时产生归因于广告的销售额的可能性高出 46 倍。
图片来源：亚马逊广告
影响商品能否成为优选广告商品的因素有哪些呢？
- 创建信息丰富的商品名称
- 提供四张或更多可缩放的高品质图片
- 商品要点（五点描述）内容详细且丰富
- 能为消费者提供有效信息的商品描述
- 包括相关的搜索词
- 设置合理的价格
- 商品有货
- 使用 A+ 商品描述
- 通过正面评价来推广商品
- Prime 配送
案例：某家居卖家优化五点描述后，7天内被标记为“优选商品”，广告订单量飙升200%！
02 系统建议的关键词
手动广告关键词：进入广告设置页→手动投放→关键词，查看系统推荐词。
图片来源：亚马逊广告
- 系统建议的相关品类
商品投放类目：进入广告设置页→手动投放→商品投放，查看系统建议的相关品类。
图片来源：亚马逊广告
如果没有匹配推荐的类目节点，可能原因：
- 产品的属性填写，文案等信息不是很明确
- Listing 整体信息填写不全面或有误差
图片来源：亚马逊广告
注意：广告投放不允许出现以下内容
- 拼写错误和语法错误，例如动词时态错误。
- 禁止使用随机大小写（例如“QUaliTy HEadpHOnes”，“BEST Quality”），但常用缩写或商标除外。
- 不恰当的标点符号，例如重复的问号或感叹号（“！！！”）。
- 特殊字符（例如 @@、###、表情符号），但属于广告主徽标的一部分或包含在商品图片中时除外。允许使用井号标签 (#)，但不得包含不当内容（例如，#[亵渎性语言]）。
- 使用第二人称（例如“您/您的”）的广告文案，此类语言可能会导致顾客感觉您在直接和他们对话，从而引起顾客不适。例如，广告文案“使用我们的商品解决您的失禁问题”或“您的体重超标，请服用我们的膳食保健品。”
- 确认或暗示广告活动所使用的投放标准的广告文案。例如，广告文案“喜欢您最近购买的 [商品] 吗？ 快来试试我们的最新款。”
二、广告报告
01 品牌推广品类基准报告
品牌推广品类基准报告（Brand Promotion Category Benchmark Report）是亚马逊为卖家提供的重要数据分析工具，帮助卖家评估广告投放效果与行业平均水平的差距，从而优化广告策略。
图片来源：亚马逊广告
定义
该报告基于卖家广告投放的特定品类，提供以下关键指标的平均值：
- 曝光量：广告被展示的次数；
- CTR（点击率）：点击量/曝光量；
- ACOS（广告成本销售比）：广告支出/广告带来的销售额；
- ROAS（广告支出回报率）：广告带来的销售额/广告支出（ROAS是ACOS的倒数）。
作用：
- 对比自身广告数据与品类平均水平、头部卖家（前25%）、尾部卖家（后25%）的表现，判断广告效果是否达标；
- 识别优化方向，例如ACOS过高时需调整竞价或优化Listing；
- 为预算分配和广告策略调整提供数据支持。
图片来源：亚马逊广告
关键指标解读与优化建议
- ACOS过高（>行业平均）
原因：流量不精准、竞价过高、Listing转化率低。
优化方向：
- 否定无效关键词（如与产品无关的搜索词）；
- 降低竞价或采用动态竞价策略；
- 优化主图、标题和价格，提升Listing转化率（参考案例：某玩具卖家通过否定“纸质玩具”关键词，ACOS从37%降至25%）。
- CTR低于行业平均
原因：主图吸引力不足、标题关键词不精准、促销标签缺失。
优化方向：
- 主图采用高清白底图（占画面85%以上），增加模特场景图；
- 标题嵌入高频搜索词（如“防水”“大码”）；
- 添加限时折扣或Prime标识。
- ROAS偏低
原因：客单价低、广告词与产品匹配度不足。
优化方向：
- 捆绑销售或组合装提高客单价；
- 聚焦高转化关键词，投放精准匹配广告。
