在之前做亚马逊大部分会涉及站外，但是站外鱼龙混杂，容易被坑，在这里我们一次性给您解释清楚，什么是站外，站外的优缺点，站外有哪些类型及网站以及做站外需要注意哪些点。另外需要明确站外目的是1）前期推排名 2）清理库存 3）打造品牌 4）淡季稳排名

一：什么是站外

二：什么产品适合做站外

三:  站外的目的

四：站外的优缺点是什么

五：站外渠道有哪些

六：站外推广放什么链接

七：站外需要注意哪些点

八：总结

一：什么是站外

站外就是利用除亚马逊以外的流量获得订单，比如FB INS TK及第三方平台等等。（站外流量也是有分精准度（取决产品和渠道资源的匹配程度），所以才会导致有些效果好，有些完全没效果。

二：什么产品适合做站外

1.除了一些违禁品和成人用品不能发，几乎所有的产品都能发站外，但并不是所有产品都适合做。

2.适合做站外的产品一般是十几到几十美金。通常有以下几大类：电子产品，日用消耗品，服装美妆类，玩具类。

但是话又说回来，很多产品站外效果不好，有些却很好这是什么原因呢？这是因为站外推广一般会设置较大的折扣。但是一些使用场景较少的东西，客户不会因为折扣而购买。比如某工厂设备的配件和冷门的产品这类推广除非直接指向这类产品的用户群体，不然在大众流量下很难出单。总结就是日常用品平时复购率较高的产品做站外的效果会更加好，当然这跟站外资源有一定的关系。

三:站外的目的

1.前期推排名

前期新品什么都没有，广告转化肯定很差，这时候可以不开广告，先做一波站外放量起到冷启动的作用，同时也能快速推动链接的类目排名和关键词排名，后面结束再去开广告会更好推一点

2.清理库存

做亚马逊难免会有滞销产品的情况，当您想尽各种办法也清不掉库存的话，可以先尝试一下站外保本清一下，实在不行就继续加大优惠力度，目的就是更快清掉库存

3.打造品牌

站外打品牌主要是联系一些知名博主或有一定粉丝数量的博主，在ins、FB群组或者油管YB进行品宣以达到品牌宣传效果，这时候站外就是一个很好人群投放

4.淡季稳排名

淡季销量下滑严重，广告付不支出，排名严重下降，这时候可以考虑放一放站外以达到排名的稳定，稳住产品类目排名给大家推荐搭建关键词词库的工具Sif，我们团队也是Sif做词库搭建和反查竞品的广告打法。社群开展的线下沙龙也要用到这个工具搭建词库和做运营分析，建议老铁们也用上这个工具。

软件网址：https://www.sif.com

折扣码：YWJSQ

优惠幅度：折扣码适用于购买任何版本，以及享受最低的折扣力度。

四：站外的优缺点是什么

站外的优点

1.能够快速起量，快速提升自然排名，以及小类排名

2.破0行动，站外是强制曝光到客户面前，并且设置有大额折扣，较为容易的转化。

3.爆发性强：站内爆发性强的手段是秒杀，其他推广方式是比较缓和的。但是站外如果渠道合适，折扣合适，一天的就有可能清空库存，类目排名可和部分关键词的自然排名可以快速上升，产品清库或积压时站外也有可能做到快速清库

4.部分爆品会选择定期找红人助推稳单量稳排名，或者是长期性的做品牌效应

5.站外服务商很多，各个服务商资源不一样，出单效果很难保证了。

站外的缺点

1.大部分产品是亏本的，站外一般折扣要大于50%，成本规划也要做好, 是一个相对持续的过程；

2.站外有的出单效果很差， 有1单没出的， 或者是只出过几单， 站外折扣大小会直接影响出单， 只能测试哪个折扣能爆单，不然站外也是白烧钱；

3.容易叠加折扣0元购，最好不设置两个以上的折扣；

4.群组和折扣网站等通常有折扣要求，部分要求严格或者需要有明显的大折扣，做站外时，为了保证毛利可能需要将价格替换成高价+高折扣模式，可能会影响站内的流量；

5.站外带来的流量激增可能会导致站内的转化率下滑，为了防止站外带来的流量激增导致站内的转化率下滑，站外推广结束后，亚马逊站内可以开30%-50%的大额优惠券，再配合站外10-20%的Code.

6.本身流量已经非常精准的链接，站外流量可能会扰乱链接本身的精准流量；

7.站外效果保持时间短，站外结束后排名及销量可能会迅速下滑；

8.站外销量激增可能会导致断货，需要注意库存把控，新店铺容易引起销量激增绩效。

五：站外渠道有哪些

站外无非就三种：

一：自己通过各种渠道积累

二：服务商现在鱼龙混杂，建议找效果付费的，按出单量计算，例如100单500块，有些会前期交费用，多退少补，不同服务商价格不等，我觉得这个还是比较合理的，大家可以参考，可能相差一百元内

三：平台网站（亲测效果不是很好，当然也要看产品和折扣）：

亚马逊亲儿子woot，Deal 网站，FB群组，油管YB，第三方服务商红人平台集合等等

六：站外推广放什么链接

1.DP链接 即 站点/dp/ASIN,

如美国站 https://www.amazon.com/dp/ASIN  

2.亚马逊后台的红人推广链接：可以设置20—80%off 如何获取：亚马逊后台 – 管理促销 – 创建社交媒体促销代码 – 设置折扣 – 点击查看

3.社交媒体代码设置中的促销链接 

4.两步链接（清库存优先选择）  这个目前亚马逊抓的比较严 如何获取：打开亚马逊搜索页面搜索关键词，然后从搜索结果中找到要推广的 listing 进入，这个页面的链接就是关键词链接了，然后再转换成短链发给服务商或其他平台

七：站外需要注意哪些点

1.产品可以是常规款或者季节性产品，冷门产品不适用

2.注意折扣叠加，通常折扣要设置50%以上了，不过现在最高只能设置50%，最好不要双重设置优惠，不然0元购就不好交差了，当然现在可以找服务商或者付费经理取消，一定要第一时间联系，越往后越不好取消，最好还是提前规避，减少不必要的麻烦和损失

3.如果单纯靠站外推，现在站外需要资源，没资源玩不动的，至少要连续送一个月或者两个星期以上，不然很难带动链接起量，同时要找效果付费服务商比较靠谱

4.如果您能保证每天稳定单量起量并有一定增长，那可以尝试站外打法

5.平常偶尔做一下站外维持排名拉到销量也是可以的，折扣要50%左右或者以上，太低了没人要，站外人群不精准，都是一次性买单

6.站外要核算利润，能不能亏得起或者平本去放，平本优惠力度是否足够支持

7.站外流量时效一般维持3-5天，如果没有可以找他们继续发第二次，一般第二次也是没有什么效果的，可能跟资源有关系

8.站外折扣可以单独设置一个促销代码，设置两个星期或者一个星期，到期后会自动结算，时间现在可以延迟最多不超过一个月，服务商会有一个模板，按照填写即可，我们一般判断适不适合做站外的方式是看产品有没有红人属性，博主们对产品感不感兴趣，不感兴趣可能一些红人会直接拒绝。被拒绝的产品如果还是一定要做站外可能效果也不太好。

9.站外结束后暂时不上调价格稳排名，相对稳定后再慢慢上调价格或者价格保持中等价格结合站内广告和其他促销维持订单了，站外发帖以后流量肯定下降了很多，这个是正常的，同时找出有自然排名有上升空间的关键词，单开广告推词以后

10.如果通过一波站外之后成交了比较多的单量（比如高于日常单量的2倍及以上），那在站外之后调整价格、折扣的原则在于承接前期的爆发增长带来的流量和转化。因此适当加大折扣力度，配合广告的适当调整增加出价、预算，通过测试去做一个单量的拉升，避免单量直线下降回到远原点

八：总结

通过了解什么是站外，能对站外有一定的了解，同时一定要明确站外的目的，无非是推排名，清库存或者品宣，另外明确什么产品适合做站外，不要一股脑的去做站外，做站外也要核算清楚产品折后价，清楚每次做完到底是亏是赚，亏多少，最后一定要注意折扣叠加，最好不要设置多个折扣，不然0元购就不好交差或者很难受。