首页 亚马逊运营 亚马逊低价商城双轨扩张:卖家招募加速与消费者信任博弈

亚马逊低价商城双轨扩张:卖家招募加速与消费者信任博弈

亚马逊低价商城双轨扩张:卖家招募加速与消费者信任博弈

01 Chewy 公布 2024 财年关键财务数据,业绩表现亮眼

2024 财年第四季度:

净销售额达 32.5 亿美元,同比增长 14.9%。

净利润 2280 万美元,净利润率 0.7%,同比降 40 基点。

调整后 EBITDA 为 1.245 亿美元,同比增 3810 万美元。

毛利率 28.5%,同比增 30 基点。

每股基本收益 0.06 美元,较上年减 0.01 美元;每股摊薄收益 0.05 美元,较上年减 0.02 美元。

2024 财年:

净销售额 118.6 亿美元,同比增长 6.4%。

毛利率 29.2%,同比增 80 基点。

净利润 3.927 亿美元,净利润率 3.3%,较上年同期增 290 基点。

每股基本收益 0.93 美元,较上年同期增 0.84 美元;每股摊薄收益 0.91 美元,较上年同期增 0.82 美元。

调整后 EBITDA 为 5.705 亿美元,较上年同期增 2.025 亿美元。

CEO 观点:Sumit Singh 称营收增长与盈利能力超 2024 年指导上限,活跃客户增长及 Autoship 客户忠诚度助力业绩,2025 年业务势头强,将持续推进战略重点与宠物类别创新。\

02 亚马逊低价商城双轨扩张:卖家招募加速与消费者信任博弈

一、卖家招募动态

  • 定向邀约机制:延续去年策略,仅向特定卖家发送入驻邮件,需收到邀请方可加入
  • 物流优势突出:

中国东莞FBA仓库集中发货

仓储费减半,移除/弃置费为主站1/5,免除入库配置费、缺陷费等

  • 销售表现强劲:

黑五后日畅销品达4200件(较去年增长55%)

薄利多销模式已验证可行性

二、市场战略挑战

  • 扩张野心布局:

CEO贾西主导S级战略项目

  • 新增工程师招聘:软件开发工程师(全球化部署)+高级产品经理(墨西哥市场开拓)
  • 消费者信任危机:

Reddit用户质疑商品质量,称”廉价仿制品”

需平衡价格优势与品控体系,避免流量反噬03Family Dollar折价出售背后的行业生存危机美元树出售业务 图源:CNN business

一、战略收缩:Dollar Tree断臂求生

  • 资产剥离:

以10.07亿美元出售Family Dollar(2015年收购价90亿美元,折价超88%)

交易预计Q2完成,需监管批准

  • 出售动因:

Family Dollar深陷亏损泥潭:供应链紊乱、选址失误、定价过高、过度扩张

叠加沃尔玛挤压+鼠患丑闻,自救措施(关店数百家+促销)失效

  • 战略转向:

CEO称出售为”转型里程碑”,聚焦核心业务

呼应2021年破例涨价至1.25美元,计划2025年二次提价

二、行业困境:通胀与电商双面夹击

  • 成本危机:

40%商品依赖进口,关税+通胀双重暴击

99美分商店破产(关371店/裁1.4万人),Dollar General股价暴跌70%

  • 消费悖论:

低收入群体缩减开支,高收入群体转向平价商品

Dollar General数据显示:<3美元商品销量+18%,>45美元商品需求-9%

  • 生存挑战:

电商(如Temu)蚕食线下市场

实体店或陷关店潮(Dollar General拟关141店),行业亟需运营革新04Ulike脱毛仪领跑全球:透视国货出海潮的机遇与暗礁

销量全球第一 图源:弗若斯特沙利文

一、Ulike全球夺冠之路

  • 双认证销冠:

弗若斯特沙利文认证2023年全球销量第一

延续欧睿2022年认证,出海前已三连冠

  • 扩张里程碑:

2016年破亿/2017年电商+线下双布局

2021年天猫预售40分钟破亿,1小时售8万台

  • 市场攻坚战:

日本击败雅萌/松下,北美3个月引爆热潮

热销49国,累计销量超600万台

  • 营销组合拳:

TikTok粉丝20万+用户UGC破3亿播放

精准定位+社交裂变构建品牌护城河

二、国货出海机遇与挑战

  • 浪潮驱动力:

跨境电商成外贸新引擎,美妆品牌花西子/完美日记树立标杆

  • 文化输出优势:

从美妆到家居,高性价比+东方美学双重突围

  • 竞争警示:

深圳跨境品牌BODY404关停,折射行业洗牌加速

  • 破局关键:

平衡机遇风险,避免跟风陷阱

创新产品+本土化策略+供应链韧性0500后女孩闯非洲:从4万启动金到年入千万的跨境电商传奇

图源:央视新闻

一、方菁的逆袭之路

  • 非典型创业者画像:

00后小镇青年,高校毕业→北京大厂→辞职转型

2023年携4万元启动金入局非洲外贸

  • 爆发式增长:

一年内创造1000万销售额,首年即盈利百万

获央视新闻专题报道,案例滚动播放数日

  • 攻坚挑战:

突破语言/资金/人才/物流四大难关

建立本土化供应链体系,实现订单履约率提升

二、非洲电商市场新机遇

  • 增长引擎:

互联网渗透率+智能手机普及率双驱动

Statista预测:2025年市场规模达404.9亿美元,2029年增至560.3亿美元(CAGR 8.46%)

  • 竞争态势:

乐舒适等早期玩家已成功上市,卫生用品领域年营收破亿

新玩家涌入加速市场多元化,倒逼服务升级

  • 成功要素:

精准选品(刚需日用品为主)

本地化运营(支付/物流/营销适配)

供应链韧性(应对清关/汇率波动)06澳洲零售大洗牌:真维斯闭店潮背后的新势力突围战

真维斯破产倒闭 图源:abc.net.au

一、传统零售寒冬

  • 真维斯破产冲击波:

二度破产,90+门店关闭,线下渠道全面停运

季中促销+清仓甩卖双管齐下,债务压力凸显

  • 行业连锁反应:

Mosaic集团破产欠债2.5亿,Harrolds负债1600万

Ally Fashion因租金链断裂清算,实体零售承压加剧

  • 根源剖析:

生活成本激增挤压消费力,实体店成本结构失衡

数字化转型滞后,未能抵御市场波动

二、新势力重构格局

  • 电商平台迭代:

亚马逊2023年登顶澳最受欢迎平台,终结eBay霸主地位

Temu年销售额冲刺20亿美元,Shein用户达200万+

Catch澳洲站4月底关停,传统巨头让位新势力

  • 增长数据透视:

澳网购支出690亿美元(2024),12%同比增速

Temu覆盖400万+用户,Shein渗透年轻消费群体

  • 竞争法则解码:

性价比战略:Temu低价策略颠覆市场

供应链优势:Shein快速上新机制

生态整合:亚马逊Prime会员体系深度绑定用户07Trendyol东欧攻略:1200万用户目标背后的罗马尼亞市场破局战图源:Ziarul Bursa一、战略扩张全图景

  • 三阶段目标:

2025年底达成1200万国际用户

巩固EMEA地区电商龙头地位

  • 七国本地化布局:

罗马尼亞/希腊/匈牙利等7国同步推进

本地化三要素:货币+语言+客服

  • 增长数据亮点:

2024年底活跃用户220万

Q4日均访客120万,订单量2.7万/日

年度应用下载量700万次

二、羅馬尼亞市场深度解码

  • 用户增长奇迹:

占据中东欧70%用户(150万活跃用户)

47%用户复购率,商品销售超1600万件

  • 城市表现矩阵:

布加勒斯特跻身全球TOP3城市

克卢日/康斯坦察成新兴增长极

  • 卖家生态构建:

6600家活跃商户,400万+商品池

本地品牌占比将从10%提至30%

快速入驻通道实现6天开店

三、本地化基建三重奏

  • 物流网络升级:

5万㎡自动化仓库(Ștefănești)

250人团队保障48小时达

  • 科技人才培育:

大学合作技术训练营(100人规模)

布加勒斯特黑客马拉松创新计划

  • 生态战略合作:

物流:FAN Courier自提柜网络

金融:五大金融机构支付解决方案(Vodafone、Banca Transilvania、Credit Europe Bank、ING Bank和Unicredit Bank)

品牌:国际大牌+自有品牌的双轮驱动08SHEIN组织架构升级:王太中加盟引发海外战略新棋局

图源:雷峰网公众号

一、高管团队迭代

  • 核心任命:

陌陌前商业化操盘手王太中加入

统筹海外本土招商及中台业务

直向COO Molly汇报

  • 背景解码:

陌陌多年元老,主导会员体系、直播电商等核心商业化产品

兼具战略视野与落地执行力

二、组织效能革命

  • 架构精简:

十几个品类部重组为4大战区

Molly直管团队规模压缩近50%

  • 管理哲学:

新生代管理者责任升级

COO战略带宽释放,聚焦国际布局

三、海外扩张提速

  • 日本攻坚:

半托管模式上线倒计时(3月30日首卖)

商家入驻通道全面开放

  • 全球联动:

招商体系本土化改造

中台能力全球化复用09亚马逊安达卢西亚物流网升级:DQA3枢纽激活”最后一公里”极速时代

一、DQA3核心战略价值

  • 设施规模:

1万㎡智能分拣中心

70人团队保障运营

  • 配送革新:

最后一公里中枢:衔接区域物流网络

覆盖15城当日达(29€+商品)

马拉加都市圈配送时效再压缩

二、区域布局深化

  • 安达卢西亚矩阵:

3大现有枢纽(格拉纳达/塞维利亚/埃尔普埃托)

叠加DQA3形成四极网络

总员工数突破1900人

  • 全链条覆盖:

多斯埃尔马纳斯超级仓

生鲜专用配送中心

形成”仓储-分拣-配送”完整生态

三、经济带动效应

  • 中小企业赋能:

2400+本地商家入驻平台

马拉加商户贡献700席

2024出口总额破1.35亿欧元

  • 长期投资承诺:

西班牙14年沉淀175亿欧元

全国40+运营设施

2024新增奥维耶多/拉科鲁尼亚等站点

#公众号:下班后8小时

#公众号:出海指南

#视频号:出海指南

#博客: 出海指南 chuhaizhinan.com

卖家精灵折扣码:

从亚马逊选品、选词到运营推广全场景,基于大数据和AI技术,提供一站式选品、市场分析、关键词优化、竞品调研、产品监控等功能,助你发掘蓝海市场,打造爆款产品

折扣码 WNX72:单人版(1个账号)原价72折,2688立减760,优惠价1928元

折扣码 WNX78:标准版及以上(1个主账号+3个子账号)原价78折,4416立减971,优惠价3445元

卖家精灵网址网址:https://www.sellersprite.com/cn/price

免责声明:文章内容不代表本站立场,本站不对其内容的真实性、完整性、准确性给予任何担保、暗示和承诺,仅供读者参考,文章版权归原作者所有。如本文内容影响到您的合法权益(内容、图片等),请及时联系本站,我们会及时删除处理。

作者: 出海指南

微信公众号:下班后8小时, 操盘孵化宠物,储能,3C等多个品牌从0-1,花过1亿+预算,百万美金众筹项目经验。擅长Google, Facebook 广告投放,联盟分销渠道以及网红/Deal等低成本获客
没有了

已是最早文章

为您推荐

哭!卖圣诞产品在标题里写Christmas就违规!亚马逊到底有哪些要求?

哭!卖圣诞产品在标题里写Christmas就违规!亚马逊到底有哪些要求?

不同站点对于商品名称要求和指南可能存在差异,请您参考各站点的要求,但总体而言,标题的准确性需要包括以下5点: 商品名称不...

TM标和R标都可以投诉跟卖,具体操作有什么区别呢?(含投诉实操)

我们最先尝试的就是用商标进行投诉,但是商标是TM标和商标是R标在投诉跟卖的时候操作会有些不一样。下面是TM标和R标的投诉跟卖流程

3.7万个ASIN或受影响!亚马逊将拒收这类产品

“亚马逊于近日宣布,2025年4月15日至10月15日期间,全球配送中心将全面停止接收易融商品库存,并同步实施严格库存清理规则

看不懂广告报告就不要做亚马逊-亚马逊广告后台数据分析

对于刚入局亚马逊的新卖家来说,广告推广是打开市场的关键一步。然而,面对复杂的广告数据和各类报告,许多新手卖家常常感到无从下手

90%亚马逊卖家踩过的变体违规坑,你还在犯吗?

小编听说这些Listing变体违规问题困扰着无数亚马逊卖家。变体违规不仅会导致Listing被强制拆分、商品突然下架,严重时更会影响整个账号安全

发表回复

您的邮箱地址不会被公开。 必填项已用 * 标注

返回顶部

这将关闭于 0