注：本文转自公众号【Victor说跨境】

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2025年3月21日，亚马逊公布了关于优惠券，自2025年6月2日起，秒杀和Prime会员日期间的Prime专享折扣（现在在后台叫做价格折扣）做出的一些调整，调整如下：

亚马逊此次调整的主要目的是让卖家更轻松地测试不同的促销和优惠券策略，更好地控制促销持续时间，降低促销预付费用，实际情况是不是这样呢，我们可以一起来看下。

一．对于限时秒杀和Z划算的调整：

1.促销时间更加灵活：

非旺季时间段：自 2025 年 6 月 2 日起，卖家可以在一周中的任何一天推出 Z 划算，促销时长范围为 1 至 14 天。相较调整之前是固定的某一周更加灵活。

旺季时间段：Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五和网购星期一，促销日期和持续时间仍然是固定的，每年具体的时间由亚马逊来确定。

2.促销费用结构调整：

非旺季时间段：促销的预付费用分别从每个促销$300/$150降低到每天$70加上可变费用，也就是销售额的 1.0%（上限为 $2,000）。

以美国站的Z划算（7天秒杀）活动为例，2025年6月2日之前，我们在非旺季时间段参加的时候，无论客单价和销量高或者低，只需要支付一个固定费用$300；在2025年6月2日之后，因为加入了可变费用，也就是销售额的1%，所以非旺季时间段的这个费用就和我们的单价和销量是关系的，比如我们的单价是$20，在Z划算活动期间总销量是1000单，那么这次参加Z划算的促销费用就是70*7+20*1000*1%=$690。

通过对不同价格，不同单量新老政策下的促销费用对比发现，因为7天BD的基础费用就要70*7=490美金，所以不管价格和单量高低，新费用明显比老费用贵了很多，但是还是单量越大，单件费用越便宜。

对于限时秒杀（LD），价格80美金左右是一个分界线，单价超过80美金，秒杀的费用会比老费用贵；新老政策下，无论什么价格，单量越大，单件费用越便宜。

旺季时间段（Prime 会员日、Prime 会员大促、黑色星期五/网购星期一）：无论效果如何，均需支付一笔固定费用。具体费率因活动而异。2025 年 Prime 会员日：Z划算为 $1,000，秒杀为 $500。

二．对于优惠券的调整：

促销费用从每售出一件商品收取$0.6改为每张优惠券预付$5+优惠券销售额*2.5%。20美金左右是一个分界线，单价超过20美金，新费用相对会比老费用贵,主要还是看单量，新政策下产品单量越大，单件费用就会越低。

优惠券的$5的预付款就算没有出单也是不会退还的，相当于报名费。我们在打造产品过程中有一种推广手段是采用高价+大额优惠券提高转化率，但是这种打法在优惠券的新政策下促销成本可能会增加，直接低价促销成本会更低。

三．对于Prime专享折扣的调整：

在Prime会员日期间，每个Prime专享折扣的费用将从$50变更为$100。

整体来看，优惠券和限时秒杀对于低价商品来说成本可能是降低的，而且单量越大，单件成本会更低。而Z划算的整体促销成本对比之前明显提高了。大家可以考虑利润，促销效果，产品库存，推广节奏等综合因素来判断哪种促销方式更加适合自己的产品。