国内市场竞争加剧，海外众筹成为品牌出海的“试金石”，既能验证产品潜力，又能积累用户与声量。然而，从洞察需求、创新产品到制定众筹策略，每一步都充满挑战。为此，我们推出「百万美金海外众筹案例拆解」专栏，精选成功案例，深度剖析市场洞察、产品创新与众筹策略，为品牌出海提供实战参考。

一、背景

• 公司背景：Newtral是一家专门打造符合人体工程学且高度适应性的家具解决方案的公司，旨在改善长时间工作的舒适度和姿势，尤其是针对在家办公的人。
• 主营产品：整体产品线都围绕人体工程学家具展开。
• 众筹产品：专注于更动态的运动或多功能设计

二、产品创新点

1.模块化与多功能整合：采用模块化设计，可配备多种附加组件（如笔记本桌、侧边托盘），为用户提供个性化定制和一体化工作生态，突破了传统办公椅单一功能的局限。

2.多样化材料与个性定制：提供环保皮革、防污面料、宠物友好面料等多种选项，满足不同用户的审美和使用需求，提升产品竞争力和个性化体验。

3.卓越的人体工程学设计：强调动态支撑，改善长时间办公带来的疲劳问题，兼顾舒适性与实用性，打造健康办公解决方案。

三、众筹数据

• 众筹金额：$ 1,364276
• Backers支持数：5,112
• 国家来源：美国72%/加拿大7%/英国5%/澳大利亚5%/德国3%
• 新支持者：反复支持者=1364:3748
• 项目时间：12月 19 2024 – 2月 17 2025 （60 天）
• 物流费用：不包邮
• 评论区大家关注点：

1）产品功能与设计（约 35%）：可调节的扶手、靠背、座椅深度等/可折叠扶手作为宠物座位/希望有更多颜色选项（如黑色、灰色、深绿色等）。

2）产品质量与耐用性（约 25%）：对椅子的承重能力提出疑问/关注椅子的材料/对 MagicH 椅子的质量问题（如气泵、靠背锁定机制等）表示担忧，希望 Freedom-X 能够改进。

3）价格与优惠（约 15%）：用户表示关注，并询问如何确保退款和折扣的兑现。

四、众筹主视频分析1.架构（强逻辑）

0-7S 展示椅子的整体造型与设计美感，传递出产品定位与风格。

7-50S 重点展示椅子的核心功能，如模块化调节、人体工学设计、动态支撑等，让观众迅速理解产品的独特之处。

50-93S 呈现用户使用场景（Pet/Watch/Play/Work），让用户直观感受产品带来的舒适与高效。

93-110S 展示关键技术指标（如材质、负重、调节参数、使用寿命等），降低消费者对高端产品的疑虑。

2.视觉（电影级质感）

1.高级感营造：使用滑轨+无人机俯拍展示椅子全貌，搭配低饱和度色调（深灰+橙色点缀），对标Apple产品美学。

2.动态图形：3D拆解动画展示椅背联动结构，技术解释直观。

3.灯光与调色：办公场景采用柔光模拟自然光，突出舒适感；实验室场景改用高对比冷光，传递专业感。

五、价格策略设计

1.促销阶段分层：Late Pledge（尾单）/SEB Special（限时特惠）/Early Bird（早鸟）/New Year Special（节日特惠）。

2.产品线差异化定价：Eco-Friendly Leather/Stain-Resistant Fabric/Pet-Friendly Fabric。

3.捆绑销售策略：Eco-Friendly Bundle/Stain-Resistant Bundle。

六、内容运营（红人&社煤）

1. 红人发布渠道

• YouTube （最主要）：优先考虑dedicated review以深度测评和真实使用场景为主，突出产品性能和独特优势。
• Instagram：发布高质量图片和短视频，展示产品的设计美感和实用性，吸引视觉导向用户。

2. 红人频道类型 ：科技测评类/人体工学与办公设备类/设计与家居美学类/生活方式与效率提升类。

3. 红人目标国家 

主要市场：主要考虑美国、剩下德国，英国、澳大利亚等等众筹用户基数大国。

4.社煤发帖类型：welcome post/卖点帖子/测试视频/giveaway/KOL分享/节日祝福/倒计时/创意视频。

七、Newtral人体工学椅海外众筹页面架构设计分析

1. 首屏冲击层

• 主视觉视频：时长1分50秒通过真实场景演示了产品的舒适性和创新设计，展示了它如何适应不同的使用需求。
• 标题：“Limitless Possibilities”，突显了产品的“无限可能”与自由。

2. 痛点共鸣层

视觉对立：传统座椅（灰暗/俯拍/蜷缩）VS新产品（明亮/仰角/舒展），符号化呈现「束缚→解放」的认知转换。

3. 技术说服层

• 专利可视化：3D拆解专利关节结构，强化技术独特性。
• 数据叙事：生物力学曲线+实验室实测视频，将人体工学转化为可感知证据。

4. 场景渗透层

• 角色覆盖：职场（生产力）、家庭（情感）、游戏（娱乐），锁定三类高净值用户群。
• 场景符号：木地板/玻璃办公室/RGB灯光，通过环境细节降低用户想象成本。

5. 价值具象层

• 价格锚点：早鸟价-标准价-零售价梯度对比，制造「即时行动=超额回报」认知。
• 风险对冲：生产进度条可视化+退款承诺，化解众筹信任障碍。

6. 信任加固层

• 背书矩阵：权威媒体LOGO墙+跨圈层KOL证言链（专业→极端→高频用户）。
• 质检放大：显微镜检测/压力测试特写，外化隐性质量投入。

7. 终极行动层

• 稀缺驱动：动态跳动的「仅剩XX个」提示，制造可控紧迫感。
• 价值量化：399（众筹）VS 399（众筹）VS799（零售）+「已省$400」标签，激活交易快感。