据Marketplace Pulse统计，亚马逊卖家每年因流量流失造成的损失高达430亿美元。今天我们就来揭开这场”流量大逃亡”的真相，教你如何打造”流量结界”！

一、品牌保护

品牌保护已经成为卖家一项关键策略，特别是在竞争激烈的市场环境中。通过注册成为品牌主、打造品牌护城河、避免恶意跟卖和应对投诉等措施，品牌能够更好地保护自己、提升市场份额，并加强消费者的信任。

亚马逊的品牌保护计划，尤其是其“透明计划”（Amazon Transparency Program），是亚马逊推出的一项旨在帮助品牌保护自己免受假货、盗版及其他侵权行为影响的计划。

通过参与该计划，品牌可以确保他们的产品在平台上得到充分的保护，并增强消费者的信任。

具体来说，透明计划为品牌提供了一些非常有用的工具和措施，帮助品牌识别并管理自己的产品。

& Listing创建时

针对开启保护的商品，其他卖家在上架或跟卖相同的商品时，其中一个操作步骤，是提供该商品对应的、正确且唯一的Transparency代码，亚马逊检验通过后，才能正常上架或跟卖商品。

Transparency透明计划自助平台，可实时查看尝试跟卖但被拦截的次数。

& 亚马逊物流（FBA）商品入仓时

亚马逊在商品入仓和出仓时都将检查商品外包装上是否正确应用了Transparency标签。

只有正确应用Transparency标签的商品才可以通过FBA仓库检查，否则将无法进出FBA仓库。

& 自配送商品配送时

自配送卖家在发货的同时，需要回传与发货商品个数相等，并且独立不重复的Transparency代码进行验证。

对于未回传Transparency代码、或者回传无效Transparency代码的卖家，亚马逊会下架他们的商品。

& 透明计划卡片

参与透明计划的商品可在包装内附加卡片，引导消费者通过扫描卡片上的二维码，验证商品的真伪。

新增流量入口：定制卡面 + 落地页

卡面可定制，正面展示品牌信息与联系方式，引导买家关注品牌，同时为买家提供解决问题的渠道，避免直接产生差评。

透明计划二维码扫描后跳转的落地页可定制，引导消费者为商品留评，跳转品牌旗舰店，展示商品使用介绍视频，商品促销信息，品牌发布的帖子等更多信息。

那么成为品牌主还有哪些优势？

二，流量保护

守护流量高地，为店内热卖商品的高流量做好保护，避免精心打造的爆款被精品抢流量。

1 Listing 页面

Listing 页面防御方法：Listing 页面上存在诸多广告位，包括展示型推广、商品推广与品牌推广视频广告，这些广告位既是卖家获取流量的来源，也需要做好防御减少竞品抢夺流量。

（1）针对自己店内现有的热卖商品或高曝光量商品定向投放广告，占据 Listing 页面上的广告位，避免竞品广告定向收割。

(2) 展示型推广建议的投放方式

& 为广告活动单独命名或分组，方便后期维护与管理

& 针对页面访问次数进行优化/针对转化量进行优化

图片来源：亚马逊广告

& 内容相关投放→单件商品投放 – 搜索 – 被保护商品ASIN

& 在“已添加”中删除系统自动推荐的“类似于推广的商品”

(3) 商品推广建议的投放方式

& 为广告活动单独命名或分组，方便后期维护与管理

& 手动投放→商品投放→单件商品 – 搜索 – 被保护商品ASIN

& 竞价策略选择“动态竞价”

三，品牌忠诚

塑造优秀的品牌形象，提升品牌影响力，将“路人”消费者转变为忠实的品牌粉丝。

1 基础品牌形象

品牌形象打造起步阶段的基础：

& 品牌徽标（logo）：

& 标语（Slogan）：

& 色彩搭配（ Palette）：

2 品牌形象进阶 为品牌讲个好故事

& 通过更加丰富的图片设计，模特选择，以及生活方式、生活场景的搭配，为品牌打造更为具象化的品牌形象。

& 引入品牌宣传视频，或品牌旗舰店来讲述完整的品牌故事，传递更直观的品牌体验。

四，找回流失

我们通过分析流量流失原因与流失方向，针对性投放广告找回流失掉的流量。

我们可以借助找回流失分析工具——品牌指标

流量流失分析：

通过品牌指标，关注品牌指标中“消费者购买意向指数”下的三大指数。

& 仅访问商品详情页：消费者的互动行为仅包含访问商品详情页

& 搜索品牌并访问商品详情页：消费者的互动行为包含搜索品牌并访问商品详情

& 加入购物车：消费者的互动行为包含将商品添加至购物车

对比三大指数下卖家品牌数据与行业中部、头部卖家的数据，评估转化。

①该品类下商品对消费者的吸引力更高，但消费者对卖家品牌的搜索量有所降低，同时在更多品牌与商品间对比。

② 卖家品牌与商品相比头部竞品，对消费者有很大吸引力，但消费者对比后较多选择了其它头部品牌的商品。

总结：提升推广该品类下商品的品牌广告，分析头部卖家商品的产品力，售价与商品详情页设计。

①搜索品牌访问详情页的消费者为品牌贡献的销售额更高，有既往购买行为的消费者更愿意在卖家品牌下消费。

②卖家品牌与商品相比头部竞品，消费者的消费额度或消费频次有较大差距。

总结：我们可以通过品牌广告提升品牌复购，同时组合广告工具、组合销售提升消费者购买频次与单次购买额度，或拓展流量来源提升品牌消费人群基数。

通过广告报告，品牌指标等工具评估Listing转化效果：

& 结合广告报告中的“点击率”和“转化率”，平均转化率远低于平均点击率

& 品牌指标中“购买意向”阶段三大行为中，品牌消费者规模小于首要品类或品类中位数，或详情页访问量高，但加购低

& 品牌指标中“购买意向”阶段三大行为中，品牌消费者规模大于首要品类，但互动回报率小于首要品类

当在品牌指标中发现上述数据特征后，回到对应的时间范围内，品牌做的相关广告活动中进行分析，找出是哪些广告活动中的哪些ASIN还有更大的转化空间

接下来我们通过广告实操，看如何找回流失流量。

找回流失流量：

1. 消费者发现商品详情页的内容不符合需求

场景一：吸引来的消费者不匹配 → 优化投放策略 → 再查看点击率、转化率是否有提升

场景二：吸引来的消费者匹配 → 商品详情页体现的内容不符合消费者需求 → 优化商品详情页

2.消费者觉得商品详情页内容符合需求，但同步比较多个商品中。
找到过去浏览过这个ASIN但没有购买的消费者，用广告提醒TA再次进行考虑

& 展示型推广广告 → 受众投放 → 再营销浏览定向 → 广告商品 + 类似于推广的商品

& 将表现不佳（转化率低）的已推广ASIN设为推广商品。

& 回溯期参考品牌指标观察周期，或广告报告分析周期

吸引品牌粉丝，引导复购：

1. 同款商品：考虑商品的使用周期，根据使用周期，选择合适的回溯期

& 展示型推广广告  → 受众投放 → 购买再营销，添加“推广的商品”及“与推广的商品相关”回溯周期参考产品使用周期

2. 品牌内的其他商品

（1）配件商品

（2）新商品（原有商品的更新换代版）

& 将配件或新商品作为推广ASIN，投放展示型推广广告  → 受众投放 → 购买再营销 → 原商品所在细分类目，回溯周期参考配件或原商品使用周期

现在，立刻打开广告后台，给你的每个流失环节装上”追踪器”。记住：在亚马逊这个修罗场，流量不会消失，它只是换了个地方等你收割！

如果你还有其它抓住流量小诀窍不妨在留言区分享给大家，我们一起交流，一起进步！