我在讲课的时候总是提醒，作为创业者，一定要足够用心，一个优秀的创业者，必须是眼里有光的，那什么是用心？什么是眼里有光？我总能从孵化营学员的身上找到这种标杆，看到用心的创业者的模样。
下面内容来自于孵化营58期同学李莹的学习心得，李莹是线上学习的学员，但她每天认真听课、听直播、做笔记、做总结、设计题目并解答的学习方式，以及学习中的思考、反思等，给我们提供了一个很好的学习样板。经她同意，把她的学习心得内容分享如下，供大家参考。

创业路上，我们得找到标杆和榜样，找到对标的心态和姿态，只有这样，我们才能走的更快，走的更远。

李莹-2025-1-15-学习心得 

今天白天都在陪伴孩子，带她去补课班，然后下午带她去检查牙齿和拍了脊柱长片。我几乎没有选品，就连魏老师的课也都听的断断续续的，晚上回家开始一个人的学习时间（以下内容统计整理，花了5个多小时）。我把早上的抖音直播快进2倍速度听了1遍，然后还听了微信视频号魏老师的直播，又重新听了白天上课的内容（2倍速度快速又来了一遍）。今天ZOE更新了她的公众号，我也认真阅读了一遍，感慨颇多，想法也很多。

今天把这些内容全部融入到了我的学习心得里，整理出来好长好多的文字，竟有些像是在写小说。我深深知道，这是送给自己未来的礼物，一本属于自己学习3个月的心得故事，这是送给自己的文字，想到这里，我便大胆表达、大胆输出。我想到了那本书：写出我心，写作是为了取悦自己，不是为了取悦别人。别担心写得好不好，只要写，便足以使人置身天堂。写作是一种表达自我，探索内心的有力工具，每个人都可以通过写作输出来发现自己，治愈自己。

下面我尽量减小篇幅，把精华的部分浓缩一下，整理出今天的学习心得，如下：

早上的抖音直播和晚上的视频号直播，魏老师的问题汇总整理：
1. 有大卖在，这个产品还能做吗？为什么，具体细节如何分析？分析包括哪些内容？
是否还能做：视具体情况而定。有大卖存在并不意味着完全没有机会，需要综合分析产品市场环境和自己的优势。
分析细节：市场容量分析：查看目标市场容量是否足够大，能否容纳多个卖家共存。利用工具如卖家精灵查看市场需求与竞争程度。
大卖的竞争情况：大卖的品牌效应、定价策略、评论数量与质量。大卖是否控制了主流关键词和广告位（如是否霸屏）。
差异化定位：自己能否通过产品功能、包装、售后服务等方式提供差异化价值。
目标人群细分：针对特定人群（如低预算、功能需求不同）进行精细化营销。
第二个维度分析：从时间维度和策略维度进一步判断：时间维度：产品生命周期阶段（蓝海/红海）。淡旺季变化和季节性机会。策略维度：流量结构：免费流量是否可以积累；是否有广告位可争取。供应链优势：成本、物流时效和产品稳定性是否具备竞争力。潜在风险：如大卖是否会迅速降价或通过恶意竞争清理新卖家。

2. 为什么要提及顺势而为？延伸出什么样的故事和案例？

为什么提到顺势而为：电商市场变化迅速，趋势是关键。顺势而为强调抓住风口（如品类爆发或新需求形成），降低风险，提高成功率。延伸的故事和案例：成功案例：亚马逊“宅经济”趋势：疫情期间，“家用健身器材”因居家隔离成为爆款。小卖家及时抓住趋势，快速上架相关产品，获利丰厚。环保类产品：市场对于可持续发展的关注，推动竹制餐具等环保产品的需求上升。

失败案例：无视趋势，坚持运营已过时的产品，导致流量和销量逐步下滑（如传统手机壳在无线充电普及后竞争力下降）。
总结：通过案例说明，顺势而为能减少弯路，及时调整方向，比单纯依靠个人判断更有效。

3. 淡季卖产品，有什么建议和心态？建议：优化成本。

减少库存积压：预测淡季销量，减少不必要的备货。

控制广告预算：集中投放高转化广告，降低非必要支出。提升竞争力：差异化营销：为淡季推出特殊促销活动，如“买一送一”或赠品策略。

站外推广：通过社交媒体或优惠券吸引流量，弥补站内流量不足。

备战旺季：提前优化产品页面、关键词排名，为旺季积累基础。优化供应链和库存，避免旺季时断货。

探索新市场：如果主市场处于淡季，可以尝试销售到旺季国家/地区（如跨境电商中的季节性反差）。

心态：长期视角：淡季是调整、优化的时间，不要因短期销量下降过度焦虑。学会接受规律：每个行业都有淡旺季，淡季时聚焦于提升内功。

4. 老品被竞争对手霸屏了，关键词排名下的很快，如何应对？

应对策略：分析竞争对手策略：用工具分析对手的广告投放、关键词布局。分析对手是否通过大量广告和补单操作抢占排名。
优化自己的产品：提升转化率：优化主图、标题、五点描述，增加促销信息。增加差异化优势：通过附加价值（如赠品或升级包装）吸引客户。
重新争取关键词：使用长尾关键词，避开高竞争词。针对下滑关键词，适当增加广告竞价并监控转化效果。
增加流量入口：在站外引流（如通过Google Ads或社交媒体）。使用亚马逊的促销工具，如秒杀活动或优惠券。
与客户建立关系：积极回复评论，提高客户满意度。联系老客户，通过站外邮件推送优惠信息，提高复购率。
防守心态：防止情绪化竞争：避免盲目降价抢流量，保持理性。逐步调整策略：排名的恢复需要时间，坚持优化和推广，避免短期内操作过度被亚马逊系统识别为违规。

5. 断货了，被人自发货跟卖，降低自发货的价格（用更低的价格跟卖），为什么抢不到购物车？提及断货前应对三原则。有哪些具体细节？

关于购物车抢占的机制购物车的随机性：即便自发货且价格更低，权重较低的卖家也不一定能抢到购物车。权重影响因素：包括账号资质、销售历史等，亚马逊系统会根据流量平衡原则分配购物车。建议：不要过于纠结抢购物车的偶然性，更要优化账号整体权重。断货的预防与应对策略断货的影响：销量与权重大幅下降，需提前预防。

断货前应对三原则：涨价策略：通过逐步提高售价降低销量，同时赚取超额利润。调整广告预算：降低广告出价与预算，避免浪费资源。高单利跟卖策略：在断货之前通过自发货的形式继续销售，避免僵尸链接。备货策略——“30-60-90”模式：30天库存：亚马逊FBA仓库中储备货量满足30天的销售需求。30天中转：在途运输中的货量可支持30天销售。30天后备：国内仓库或本地仓库随时可发的货量支持30天销售。

6. 遇到跟卖，我们要怎么办？赶跟卖的策略有哪些？

如何处理跟卖问题赶跟卖的策略：- 品牌备案投诉：品牌注册后向亚马逊官方投诉未经授权的跟卖行为。- 服务商协助：寻找靠谱的服务商帮助赶跟卖，但需确认其手段是否合规。- 法律途径：通过对方工商注册信息向当地监管部门投诉其销售未经授权的商品。- 价格调整：通过调整定价或优化链接，提高跟卖者的退出成本。

另外：以下是孵化营内容，我的一些想法和问题的记录：

7. 想看产品描述的客户，内心是什么想法？为什么会有这样的想法？

当客户查看产品描述时，他们通常希望了解产品的功能、特点、质量和价格等信息，以评估其是否满足自身需求。这种需求源于客户希望在购买前获得充分的信息，减少购买风险，确保产品符合预期。

8. 什么是换位思考？具体细节包括哪些？

延伸书单和相关内容换位思考是指站在他人的角度理解和考虑问题，以更好地沟通和解决冲突。具体细节包括：

理解他人立场：设身处地地感受他人的情绪和观点。

调整沟通方式：根据对方的需求和理解方式调整表达方式。

增强同理心：通过共情建立更深的联系。
9. 之前在学习心得中提到过，魏老师的睡眠时间一定不会很多。

果然，我的猜测是对的，魏老师确实是一个睡眠较少的人，和我老公在这一点上非常相似。我老公即便累得早早入睡（大约19:00），仍然会在凌晨2-3点醒来，之后再也无法入睡。他绝对不是那种能轻松趴着发呆的人，只要趴一会儿，他就会感到浑身不适。而我则相反，即便醒来，我仍然能趴着发会儿呆，有时还能继续小憩一会儿。

10. 提及了夫妻两人必须有一个人说了算，我感触很多

在夫妻关系中，确实需要一方在关键决策时起主导作用，以避免冲突和决策拖延。然而，这并不意味着另一方的意见不重要。理想的情况是双方充分沟通，共同商讨，最终由一方负责决策。

11. 写产品文案，激活好奇心的文案如何抓住核心重点？要激发客户的好奇心，产品文案应：突出独特卖点：明确产品与众不同之处。

引发情感共鸣：触动客户的情感需求。

使用悬念：留下一些未解之谜，激发客户进一步了解的兴趣。

简洁明了：避免冗长的描述，直击要点。

12. 销售洗脑，这本书的案例，具体讲了哪些？

《销售洗脑》这本书通过多个案例，探讨了销售人员如何通过心理学技巧影响客户决策。具体案例包括：
利用社会认同：展示其他客户的购买行为，增加产品的可信度。

制造紧迫感：通过限时优惠或库存紧张，促使客户尽快决策。

提供选择：通过提供多种选择，增加客户的参与感和控制感。

建立信任：通过专业知识和真诚态度，赢得客户的信任。这些案例展示了销售人员如何运用心理学原理，影响客户的购买决策。在上午的孵化营中，魏老师花费了很长时间，详细讲解了关于竞争对手恶意差评的相关内容。正如同学所说，这段内容非常经典，堪称保姆级教程。我深感这些内容的重要性，它为我们未来可能面对的挑战提供了充分的准备。未雨绸缪，永远是明智的行动方式。

恶意差评处理指南：识别恶意差评的步骤：

1. 异常评论比例：连续收到比实际订单数量明显更多的差评，例如新品发布后短时间内收到多个差评。2. 评论内容：评论内容过于主观，缺乏对产品的实际细节描述。3. 评论者分析：评论者是否频繁给多个卖家差评，尤其是某个阶段连续留下差评。

竞争对手攻击：1. 如果确定是竞争对手恶意攻击，可以通过长周期管理差评，逐步降低影响。2. 使用20家竞品法则分析，找出真正的竞争对手和受益人。

处理恶意差评的方法：

1. 联系客服联系客服，申请移除恶意差评，并提供相关证据和原因。

2. 降价提升转化率降价或采取其他运营措施来缓解恶意差评对销量的影响。

3. 竞争对手分析分析竞争对手，找出可能的恶意攻击者，通过20家竞品法则进行全面了解。

4. 逻辑沟通：使用逻辑和辩证的方法来沟通，提供有理有据的申诉。
运营中的准备动作：1. 及时发现异常记录包括评论数量等数据，分析差评内容，及时发现异常情况。2. 竞品分析使用20家竞品法则，全面了解竞争对手，分析其背后的关联公司和店铺。3. 使用SOP建立标准操作流程（SOP）清单，记录并分析每日销售数据和差评，提升运营效率。
应对恶意攻击的其他注意事项：1. 定期监控定期监控并及时处理恶意攻击，避免短期内损失过大。2. 综合策略使用综合策略，如降低价格、优化listing等来提升产品的竞争力。
使用黑科技应对恶意差评：1. 在收到差评后，第一步是及时发现异常，并分析差评内容。2. 使用“黑科技”手段来应对恶意差评，包括找服务商投诉，但要注意避免明目张胆，采取隐蔽的操作方式。3. 通过分析竞争对手的店铺和产品，判断是否有恶意竞争，并找出关联店铺。4. 使用竞品分析的六个维度来进行对手分析，寻找关联店铺和相似操作的策略。5. 通过分析竞品的店铺结构、商标注册人、关联产品等来辨别恶意竞争者。
运营准备与每日统计：1. 每日销售数据和差评分析是运营中必备的动作，帮助及时发现异常。2. 使用SOP（标准操作流程）清单来记录并分析每日销售数据和差评，提升运营效率。3. 建立每日宣传统计表，帮助管理和分析每日销量和差评数量。

竞争对手分析：1. 深入分析竞品，找出背后关联公司和店铺，确保对手的操作可以被追踪。2. 使用数据、图片、文案等细节分析，判断是否同一运营团队或公司。

有了魏老师这次课程的指导，我相信无论遇到多糟糕的情况，我都能从容应对，因为掌握了方法，我能够心平气和、淡定从容地一步步调查和处理问题，并积极应对所有挑战。既然提前有了预演，我也能为自己铺平道路，相信即使路上有挫折，我都能保持情绪稳定，勇敢面对，没什么大不了的，不必害怕。
以下是今天孵化营课程内容的梳理：一、产品描述的作用产品描述是用户了解产品的重要环节。它帮助用户在对产品感兴趣但存在疑虑时，促成购买决策。通过对五行特性进行延伸和补充，产品描述具有灵活性和自由度，使用户能够更全面地认识产品。

二、写作技巧–

换位思考从客户的角度出发，使用消费者的语言描述产品特点和功能。可以参考客户评价和竞品描述，确保言简意赅。- 适度内容确保描述内容不太长或太短，控制在桌面显示的三分之二范围内（约20行）为宜。- 关键词融入在描述中适当融入长尾词和品牌保护类词语，以增强搜索引擎优化效果。- 美观排版使用模板，适当运用粗体和空行间隔，确保描述页面美观统一。
三、产品描述的基本结构品牌故事分享品牌情怀和品质信赖的依据，从感性上吸引用户的共鸣。例如，创始人故事或品牌历史。产品信息提供准确、易懂的产品描述及参数，帮助用户消除疑虑。品质承诺传达品质保证，但避免使用“Warranty”、“Guarantee”、“Refund”等字眼。包装信息详细说明包装内容，特别是赠品，让用户感到物有所值。
四、排版与格式使用HTML标签：换行符号：<br>（在句子末尾添加）加粗符号：<b></b>（仅加粗核心内容）注意：避免全部内容都加粗，以突出重点，遵循“如果一切都突出，那就什么都没突出”的原则。
五、语言风格确保描述使用通俗易懂的语言，避免工程师术语，以普通消费者的视角进行表达。这样能够更好地与用户沟通，提升购买意愿。
其他建议：另外写作文案的时候需要注意的点：• 具备换位思考和换人思考的能力。• 从消费者角度和竞争对手描述中获取信息。• 产品描述长度适中，约电脑显示器的2/3，20行文字左右。• 用好换行符号和加粗符号，注意格式。• 采用四段式：品牌情怀故事、产品描述、品质保证和承诺、包装信息。• 品牌情怀故事要将“我和你”变成“我们”，让消费者产生共鸣。• 品质保证和承诺包括提供满意产品服务和24小时内回复邮件。
文案写作的建议：1. 学习相关书籍，如《小说课》《故事课》《销售洗脑》。2. 观察优秀文案案例，如抖音上“我舒老师”的视频。3. 文案要表达情绪、牵动读者情绪，语言通俗易懂，从消费者角度出发。
今天(跨境ZOE)更新了一个很长的公众号文章，里面提及了她自己的一些个人经历，也让我对她更加了解一些。我很喜欢她这篇文，也摘抄了其中一些对我来说很感触的文字，谈谈我的想法，如下：
1. 每个人身边都有一个磁场环绕，无论你在何处，磁场都会跟着你，而你的磁场也吸引着磁场相同的人和事。
延伸想法：感谢ZOE的磁场吸引了我，让我遇见跨境ZOE。ZOE的文字和那种刚强独立的性格深深激励了我，给了我从零开始学习亚马逊的勇气。因为ZOE，我加入了魏老师的孵化营，这段经历对我意义非凡。我也希望能拥有像ZOE一样的磁场，把勇气和力量传递给更多人，用知识和独立思考武装自己，成为更好的自己。
2. 村上春树说：“当暴风雨过去，你不会记得自己是如何度过的，你甚至不确定暴风雨是否真正的结束了。但你已不再是当初走进暴风雨里的那个人了，而这就是暴风雨的意义”。一个人最幸福的事，就是努力之后，活得更像自己。
延伸想法：我也喜欢村上春树。他的这句话让我回想起自己经历的无数暴风雨，每一次都让我变得更强大、更洒脱。正如那句西方谚语所说：“苦难是化了妆的祝福。”这些经历让我学会反思自己的不足，不断升级思维和能力。每一次暴风雨过后，我都比过去的自己更优秀，这才是最让我欣慰的事。
3. 我们每个人应该修炼的是随时可以逆风翻盘的能力。你可以不当屠龙少年，你可以不去屠龙，但是你不可一日不磨刀。
延伸想法：现在的我，已经可以平静应对所有事情。过去的逆境教会了我如何逆风翻盘，也让我明白成长型思维的重要性。我每天都在努力学习，带给自己新的收获。我知道ZOE也一样。我们会一起成长，成为更好的自己。
4. 对于这些差不多每个都有7-8年跨境经验的人来说，绝大多数朋友认为我去参加培训无异于被割韭菜。我挣扎了一番，去参加了。学到了很多颠覆认知的逻辑和技能，也明白，成长型思维的重要性。
延伸想法：跨境电商培训行业如今鱼龙混杂，“割韭菜”的现象比比皆是。认识ZOE之前，我也被割过韭菜。学亚马逊学得四不像，每天两眼迷茫。遇到问题，我总是责怪自己，觉得是因为我太笨了，学历低，理解能力差。这种自我攻击是我的强项，而且每次都精准扎到自己最痛的点。那段时间，我被折磨得狼狈不堪，每天陷入自我伤害，甚至开始怀疑自己的一切。

后来我进入孵化营，魏老师提到“产品没打造起来，时间长了就会动作变形”，我才意识到，原来自己的“心理疾病”正是因为这种动作变形导致的。之前，我买过魏老师的3本书，也认真读过，对他的方法有模糊的信任，但很多地方我不理解。我在公众号搜索“螺旋式爆款打造法”，发现了ZOE的文章。认真读了几篇后，我瞬间有种豁然开朗的感觉。当时，我非常想加ZOE微信，因为我觉得她可以为我指点迷津。顺其自然加上她后，她果然给了我一些非常奏效的建议。从那时起，我对她充满了信任，并在她的推荐下加入了孵化营。

加入孵化营后，我发现独自学习和与小伙伴一起学习的感觉完全不同。每天都有一股无形的力量从内心深处升起，推着我向前走。现在，记录学习心得和生活日志已经成为我的日常。以前我就有写TODOLIST的习惯，而来到孵化营后，我的目标更加坚定了。和ZOE一样，我学到了很多逻辑性的认知和技能，也深刻感受到了成长型思维的力量。

终身成长一书中提到，每个人都是成长型思维和固定型思维的结合体。只要意识到这一点，当固定型思维开始“捣乱”时，我们可以保持情绪稳定，看着它表演自己的“戏码”。等一切风平浪静后，它终究会离开，而成长型思维会重新掌控生活。我时常提醒自己，固定型人格其实是想保护我，释放内心的负能量。所以，我平静地接纳它，等暴风雨过去后，重新回到积极乐观的状态，继续做成长型思维的自己。这样就好，这样就足够了。做一个情绪稳定的成年人，现在我相信自己能做到更好。

5. 有的人是一个经验10年，得到了N倍的迭代，获得突破性成长。但是对我来说，却是吃了十年的老本。痛定思痛，有意识的调整自己保持空杯的心态，放弃错误的思考，去吸收新的知识。能够识别什么是错误的，什么是正确的，也是一件需要智慧的事情，没有成功前，智慧是通过试错、反馈、迭代出来的。

延伸想法：十多年的跨境电商经验让我吃了不少老本，但我始终坚持，因为我相信可以更好。来到孵化营后，我感受到真正的成长和迭代。现在的我保持空杯心态，放下过去的错误思维，努力吸收新的知识体系。我愿意慢慢积累，与时间做朋友，让未来的自己变得更优秀。

6. 决定参加培训前，我把市面上所有关于亚马逊的书都买回来，比如：运营技巧的，同时也看完了亚马逊编年史、贝索斯传等平台相关的书籍，对这个赛道有一个基本的了解。参加培训之后，坚持每日完成作业，课程至少听过3遍，每日的拓展阅读和推荐阅读，即时听完，记录重点，标记后续复听。

延伸想法：之前我也读过魏老师的书，有了模糊的框架，但孵化营的学习更有体系感。虽然我的时间有限，无法像ZOE那样高效，但我专注于每天记录心得，吸收基础知识。我计划连续学习3期，逐步构建完整的认知框架。尽管过程不易，但我会尽力勤奋一些，慢慢积累自己的成长。

7. 做饭和做家务，不需要和外界深度互动的时候，耳机不停，一天听课或者听书12个小时以上。一个人的崛起史，往往是他的阅读史。专注于听个人成长和商业财经的所有书。不断发现新的思考方式，新的行动指南。

延伸想法：
ZOE好厉害，阅读公众号的时候感觉得到ZOE阅读量很大，每次阅读后都会做输出，我都会追更，读文章时，跟着ZOE成长，对我而言是一件很快乐的事。

8. 查看大量资料之后，输出的细节多，常常在群里最后一个交作业，也时常会在凌晨一点钟才交付。三个月的作业，刚开始，大家都很积极，比拼谁写的作业颗粒度更高。渐渐的，交作业的就逐步减少了。一个半月之后，基本上没有人交作业了。成功的路上，并不拥挤，就是享受苟且红利，因为坚持到底的人，真的不多。最后，写完之后，都不好意思发群里了，只有自己在写。

延伸想法：参加孵化营到现在，差不多已经一个半月了。我明显感觉到群里发学习心得的同学逐渐少了。虽然我知道自己不如ZOE那么努力，但我还是会坚持写学习心得，把自己能理解的知识尽量输出。我特别想告诉ZOE，其实我很开心，因为我的心得能得到群里一些同学的喜欢。有人留言说每天都会扫一眼我的心得，看看有没有什么新的知识点；还有同学会在学习心得里互动，讨论我的视角和提到的知识点。每次看到这些，我都觉得特别开心。

如果一直是一个人学习，我想自己很难坚持每天写心得这件事。正是因为有这几位同学的鼓励和支持，让我每次写心得都充满力量和热情。特别是想到每次魏老师也会看，几位同学也在看，我就觉得这是我最大的动力。

我想，我会一直坚持写到最后，把这一路的心得汇总成一本书，送给自己。我知道自己可以做到的。加油！

9. 有了线上的互动之后，在现场见到同学们也很亲切，尤其是很多学员都是从外地过来，我很受震撼。回想起自己，真的不算努力。其他人可以把孩子完全隔离开，专注于成长，但是，我自己，做不到。

延伸想法：我们58期这期也有从外地拖家带口来深圳的学员（班长李同学），她虽然也很牵挂自己的孩子，但是她能够做到专注于自己的成长，她这点，我也很佩服，我现在很庆幸自己孩子已经不太需要我过多的陪伴，可以给我更多的时间做自己想做的事情，也会有更多独立的时间去学习，我觉得自己很幸运，所以我更加珍惜现在每天的学习，希望自己能够不辜负自己，孵化营三个月后的学习，我能有更大的思维上的蜕变，我期待，同样我也知道我可以。

10. 每一个有结果的人都是人性大师。做生意要掌握技术层，逻辑层，人性层。如果只懂得技术，只能赚到很少的钱，如果你懂得逻辑，可以赚到相对多的钱，如果你懂人性，将会赚到意想不到的钱。
即使有这样的机会，依靠当时自己的认知和心智也是无法驾驭的。所以，要学着有意识的去拔高认知天花板。

延伸想法：我深深知道自己需要通过不断的学习和阅读来拓展自己的视野和认知，当提高到一定程度后心智才会跟得上自己的思想，自己的整个人的行为模式也会一点点提高，认同ZOE的想法，要学会有意识的区提高认知天花板，我也会在以后的生活中努力刻意去做这些事。

11. 如果女性精神贫瘠的话，将会把皮囊当作唯一的底牌，陷入被异性青睐和被同性羡慕的怪圈。那么不管她有什么能力和资源，都很难获得别人真正的尊重。女性更应该像鸟，飞往自己的山。不被婚姻世俗一些东西所限制，明媚而热烈的为自己活着。对她们而言，漂亮本身所蕴含的意义太肤浅。而野心一词，更不会被视为贬义。去读书，去看世界，去尝试不同。阅己，越己，悦己，做一个自由而洒脱的主体，才能活出自己生命独特的意义。

延伸想法：我想到了那本书——《你当像鸟儿飞向你的山》，我很喜欢这本书。女性应该通过不断学习和自我教育，挣脱世俗的枷锁，超越自我，为自己而活。曾经的我也被家庭束缚，思想困在固有的认知模式中，始终跳不出来。后来，通过阅读，我逐渐找到了自我，也学会了如何自我学习，慢慢建立起终身成长的价值观。

我始终相信，只有不断学习、超越过去的认知，才能实现内在的质变。未来还很长，我会一步步去探索，去实现，努力成为更好的自己。正如ZOE所说：“阅己，越己，悦己，做一个自由而洒脱的主体，才能活出自己生命独特的意义，成为更加自由洒脱的主体。

总结语：这是一篇很长很长的学习心得，无论是从对我直播中提问解答的整理还是对课堂内容的笔记，都已经超出了直播和课堂本身，李莹同学融入了自己对运营的理解，我希望这样整体的呈现给所有的读者一个参考和提醒，学习的目的是自己的成长，而成长，需要我们结合自己的实际理解和认知边界，超越学习主体本身。学习，不是为了和被学习者一样，是为了在被学习者的启发下，让自己成长为更好的模样