12月20日，范冰冰通过其TikTok账号@fan.beauty.diary宣布，其创立的美妆品牌Fan Beauty正式入驻TikTok Shop，并将新加坡市场作为首站进行拓展。

据悉，Fan Beauty的首秀直播在今晚9点开启，由新加坡知名直播达人@Fredyyjays Maxx进行带货。

据了解，Fan Beauty团队在今年早些时候就已经与TikTok官方进行接洽，并就合作事宜进行深入讨论。尽管该品牌在Lazada马来站已经取得不错的成绩，但此次选择新加坡作为TikTok Shop的首发站点仍出乎不少人的意料。

据ProBoost数据显示，TikTok新加坡站近30天的总销售额达到4126万新加坡元，其中美妆个护类目占比高达42%，而护肤品更是美妆类目中最强的子类目。有业内人士分析该数据或许为Fan Beauty选择新加坡市场提供有力的支撑。

范冰冰在TikTok视频中表示，之所以选择新加坡作为首站，是因为这里有非常热情的朋友以及非常懂护肤的消费者。她期待通过与新加坡直播王Fredy的合作，为当地消费者带来优质的美妆产品。而Fredy也在第一时间在个人社交主页发布感谢信息，表达了对这次合作的珍视。

自2018年创立以来，Fan Beauty已经在淘宝、京东、小红书等国内多个电商平台开设店铺，并取得了优异的销售业绩。据数据显示，该品牌2021年的GMV超过了3亿，2022年更是达到了8亿，而到了2023年，GMV已经突破了11亿大关。

不过，尽管在国内市场取得了如此辉煌的成绩，Fan Beauty在TikTok上的表现却略显平淡。今年6月，Fan Beauty Diary宣布正式入驻TikTok，并在一个月内收获了5.49万粉丝。

但随着时间的推移，该账号的粉丝增长量却明显放缓。

截至目前，该账号的粉丝量仅为5.75万，涨幅未超过5000。同时，视频的播放量也持续走低，从首发视频的高达52万次到如今新发布视频的几百到几千次不等。

在品牌销售额方面，尽管TikTok第三方数据平台并未直接搜索到Fan Beauty Diary的销售数据，但查到了与之相关的品牌Fan Beauty Secret在TikTok印尼小店的销售状况。

数据显示，截至12月20日，Fan Beauty Secret的总销量为2.18万，累计GMV为Rp16.75亿，约合人民币75.12万元。据业内爆料，Fan Beauty Secret已和范冰冰无直接关系，因此其历史销售表现并不能代表Fan Beauty Diary在TikTok上的实际表现。

对于Fan Beauty Diary在TikTok上表现平平的原因，业内人士给出了不同的看法：

首先，账号定位不清晰被认为是“致命伤”。该账号发布的视频内容五花八门，包括明星日常、产品种草、达人带货等，难以建立起专业的品牌形象。同时，这也使得粉丝难以理解账号的核心价值和内容方向，从而失去关注的兴趣和动力。

其次，国内外带货逻辑的差异也被认为是影响Fan Beauty Diary在TikTok上表现的重要因素。在国内抖音平台上，“人带货”的逻辑十分盛行，即粉丝量多的带货人能创造更多的销售额。

但在国外TikTok平台上，“货带人”的逻辑则更为普遍。产品的质量高低才是决定销售额生死的关键。因此，尽管范冰冰作为明星具有强大的流量效应，可在国外电商平台上却难以直接转化为销售额。

面对这些挑战，Fan Beauty品牌团队或许也意识到了需要进行调整。在入驻TikTok Shop新加坡站后，他们选择了与当地达人合作进行首秀直播。不过能否借助这场直播首秀在TikTok Shop上获得成功仍是一个未知数。

一方面，新加坡市场的竞争十分激烈，不仅有众多本土美妆品牌虎视眈眈，还有来自其他国家的知名品牌在争夺市场份额；

另一方面，消费者对于新品牌和新产品的接受程度也存在不确定性。因此，Fan Beauty品牌团队需要在产品质量、营销策略、客户服务等方面进行全面优化和提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出