大家好，我是社群编号1181的Oliver，今天来给大家分享一下关于如何使用影刀来辅助我们批量的开捡漏广告，让我们整体运营变得更加高效。

在开始之前，我先用5w2h分析法，把今天分享的主题拆解为以下8个问题:

1.什么是捡漏广告

2.为什么要开捡漏广告

3.什么时候要开捡漏广告

4.谁来开捡漏广告

5.在哪里开捡漏广告

6.怎么开捡漏广告

7.如何通过影刀解决痛点（效果展示）

8.这个影刀插件如何制作（工具分享）

下一部分我将一一解答这7个问题，给出一个既高效又快速的方法。

1. 什么是捡漏广告

捡漏广告，顾名思义，是一种让你直接开启广告之后，不怎么需要运营去调整，以以相对低的竞价和预算，大量的投放，大量的广告活动的形式来打广告的方法。

2. 为什么要开捡漏广告（捡漏广告的目的）

通常来说，我们开启一个广告活动想要这个广告能够达成以下的效果:

1.以低成本获取高回报（低风险高回报）

2.不需要调整（躺着收钱）

3.能够覆盖到所有的流量（只开一个广告就能收割所有流量）

那么，有没有一种广告能够达成我们以上的目标效果呢？

不要觉得这个情况仅仅只是在梦里发生，答案是有的，那就是开捡漏广告。

开捡漏广告的目的其实很明确，那就是尽可能在高流量，高流量成本的广告环境下，尽可能的压缩每单的获客成本，让我们的listing能够在高流量的投放下面，以最低的成本来赢取订单。

3. 什么时候开捡漏广告？

在知道了什么是捡漏广告，以及开捡漏广告的目的之后，这个时候有老铁就问，到底什么时候开捡漏广告效果会比较好，什么时候开比较合适呢？

我们从上面两个部分已经找到答案了，开捡漏广告的时机一般在以下几个方面:

1.高流量高转化的时期（会员日、黑五网一、圣诞季）

2.当前品类的流量高峰（季节性产品的旺季）

3.自己的listing在做LD/BD的时候

这三个时间节点listing自身的转化率以及流量都会有所提升，如果加上低竞价，覆盖广的捡漏广告，会让listing的销量更上一层楼，能够在获取低价流量的同时，增加多一些利润。

4. 怎么开捡漏广告效果才好呢？

我们常说的捡漏广告，大部分人想到的是直接以相当低的竞价开一个广告活动，或者就是开4个自动广告，每个自动广告一种匹配方式这样来打。开了这4个广告活动之后，发现整体效果并不好，也没有捡到订单，所以有很大部分老铁就放弃了。有的老铁一步一步的对捡漏广告提高竞价，反而ACOS越打越差，逐渐背离了捡漏广告的初衷。

那么捡漏广告应该怎么打呢？我认为需要回到捡漏广告的目的去找到答案。我们的目的是从高流量，泛流量中找到最低成本的转化，无论是何种匹配方式，何种竞价策略，何种广告投放。

因此，我们要做的就是以尽可能低的竞价（建议竞价的10-20%，根据自身类目的建议竞价调整）搭配低预算，尽量多开各种类型的广告，只要广告数量足够多，铺开的流量足够广，就有几率能够获取更多低成本的流量。可以有以下的几种捡漏策略：

1.低竞价铺开自动广告

2.相同关键词不同匹配方式铺开广告

3.相同关键词/ASIN不同广告类型铺开广告

4.SP和SD广告的类目投放，以及SD广告的受众投放铺开广告

 以上这4种策略，可以结合不同的竞价策略进行组合投放，每一种策略我会开50-100组广告。只有这样，在高流量的环境下，以低竞价获取点击和出单的概率就增大了很多，才能更加容易出现多个广告活动点击1-2个出单的情况。

5. 谁来开捡漏广告

关于谁来开捡漏广告，那当然是运营或者是广告师了。只有他们才会清楚知道每个产品当前类目的流量情况怎样，需要投放的关键词和ASIN是什么，以及能够摸清楚当前广告最低的转化成本大概是在哪个位置。

6. 在哪里开捡漏广告

在上面确定了谁来开捡漏广告，以及如何开捡漏广告之后，我们就可以来探讨一下如何能够在轻松高效的同时，能够一次性的开启数百个广告活动。

已知目前我们可以在亚马逊开启广告的方式有如下几个：

1.亚马逊广告后台的复制创建新广告

2.亚马逊广告后台的批量操作表格

3.使用第三方的ERP

其中方法1是我们非常熟悉的一次只能创建一个广告的方式，方法2需要比较熟悉表格以及熟悉使用批量操作报告的老铁才能使用，方法3需要公司配有ERP资源才行。

因为简单，我比较喜欢使用方法1创建广告，但是由于创建的广告比较多，一次只能复制一个广告活动比较耗时间，也废手。作为一个RPA的爱好者，我追求使用更快速的方法来完成这个任务。这次就通过影刀来批量创建广告，解决这个在后台批量创建捡漏广告的问题，快速创建多个捡漏广告。

7. 如何通过影刀解决痛点（效果展示）

我是采用的第一种的捡漏策略，即低竞价的自动广告，采取的是建议竞价*0.2的方式，四个匹配方式都开启。先创建一个广告活动，然后让影刀帮我复制50个。

那么应该如何使用呢？

1.首先第一步是去到亚马逊广告后台，在广告组合里面先移到最右边，可以看到复制按钮

2.启动影刀，点击影刀的批量复制广告的应用

3.设置好创建的数量

4.然后影刀就会模拟我们的鼠标来点击显示的第一条广告的复制按钮，来复制一条新的广告

5.最后根据你设定创建广告活动的数量全部创建完成

这个是我在黑五前开的低价低预算的自动捡漏广告，这里展示了51个广告活动，都是由影刀开启的，总体的捡漏收益是挺不错的，花费195.22美元，销售额3300美元，ACOS只有5%。这里面还是有很大的优化空间，可以把点击不出单的部分给关闭，再重新开启新的广告

8. 这个影刀插件如何制作（工具分享）

这个这么好用的影刀应用是如何搭建的呢？其实使用影刀搭建这个应用非常方便，仅仅是需要几分钟的时间。首先先回顾一下如何在亚马逊广告后台复制按钮的步骤：

1.在广告组合里面，选择你想要复制的广告活动（广告活动已提前设置好关键词/ASIN和竞价、预算）

2.点击复制的按钮

3.在弹出的窗口中，把“在创建后暂停新的广告活动”的选项取消勾选

4.点击复制广告活动

在编写应用程序之前，如果是使用紫鸟浏览器登录的话，需要去先安装一个紫鸟的影刀PRA插件，以及在影刀上进行设置。这一步我不详细在这里赘述了。如果安装好能够调用紫鸟浏览器的话，浏览器上面会有一个标签写着”影刀正在调试浏览器“的字样。

这个代表是安装成功的

那么上述的这四个步骤在影刀里面如何操作呢？

1.首先来到亚马逊广告后台，进入广告组合里面，把滚动条拉到最右边，能够看到复制按钮

2.打开影刀，点击新建——PC自动化应用

3.把左边“网页自动化”里面的“获取已打开的网页对象”拖动到主流程上

4.选择亚马逊账号所在的浏览器（Google浏览器/紫鸟浏览器【superbrowser】）

5.在素材库里点击捕获新元素（首先捕获我们要点击第一步的复制按钮）

6.使用Ctrl +鼠标左键 点击广告的复制按钮，让影刀捕获这个按钮

7.捕获到元素后，先进行校验，查看是否能够校验成功。校验成功再点击完成

8.我们再重复捕获第二步的取消勾选的元素

a.先点击进复制

b.然后使用上面捕获新元素的步骤

c.在捕获元素的状态下使用Ctrl +鼠标左键点击取消勾选的元素

d.跟上面捕获元素的流程是一样的，也是需要先校验再点击确认

9.我们再重复捕获第三步的复制广告活动元素

a.点击影刀的捕获新元素

b.在捕获元素的状态下使用Ctrl +鼠标左键点击复制广告活动按钮

c.点击校验元素再点击确认

当捕获完这三个元素后，我们就可以回到影刀软件，可以查看到元素库里面已经有了这三个元素了。

这个时候我们就可以开始我们的这个流程的下一步了。即让影刀模拟我们一次性点击这三个按钮，从而复制新的广告

10.接下来可以把刚才捕获的元素放到咱们的点击元素的主流程上。

a.在左边的菜单栏上选择网页自动化里面的点击元素

b.把操作目标选择为刚才我们的copy按钮

c.然后如法炮制把剩余的两个步骤（点击取消勾选和确认复制广告的按钮都设置到点击元素上）

11.测试最简单的4个步骤的流程

一个简单的步骤就做好了，可以测试一下。没有问题的话，我们再往上加上一个循环，让它能够帮助我们循环多次，从而复制更多的广告

12.搭配循环，让流程能够按照我们要复制的数量去复制

a.首先在左边菜单找到循环，把for次数循环拖动到主流程的步骤1个步骤2中间

b.设置好一个次数，比如说10次，其余的设置如下

c.点击确定后，把生成的“循环结束标记”拖动到最后，然后重新运行应用

这个时候可以看到这个影刀应用完美的运行了10次，说明这个循环的流程是没有问题的

13.加上让我们输入次数的对话框，让程序运行我们输入的次数

a.在左边菜单里面找到“对话框”，把“打开自定义对话框”拖动到流程的最上方

b.把数字对话框拖进界面预览

然后点击确定

c.双击左键For次数循环，修改参数。

i.按照顺序先点击旁边的fx

ii.找到dialog_result左边的小箭头

iii.点击number整数

iv.做好的效果如下

到此整个复制广告的简单影刀程序已经做好了。可以先点击运行试试，看看哪里还有问题。

如果大家觉得搭建比较麻烦，或者搭建出来的还是用不了，可以使用我搭建好的应用，只需要点击链接获取就好了。

https://api.winrobot360.com/redirect/robot/share?inviteKey=5b2e20a72b811bf4

这篇文章就结束了。感谢各位老铁的收看。如果想获取更多的亚马逊的影刀应用，可以到社群里跟我交流。