今天邀请社群老铁3群1326号【Juliet】分享这篇长尾词的广告打法！

一．长尾关键词的定义

二、长尾关键词的特征

三、为什么长尾关键词如此重要

四、长尾关键词的挖掘和筛选五、长尾词广告活动投放

六，其他注意事项

一．长尾关键词的定义

长尾关键词(Long-tail keywords)是指那些由三个或以上关键词组成的、相对不常见但仍具有搜索量的关键词短语，通常反映了用户更为具体的搜索意图。

当人们在搜索引擎上输入长尾关键词时，他们通常有购买或获取信息的准备，这使得长尾关键词对于吸引流量和提高转化率非常有用。

例如:

二、长尾关键词的特征

长尾关键词相比于一般的核心大词，通常具有以下特征:

1.更加具体:长尾关键词通常由多个词组成，描述更加具体和细致更能准确地反映用户的搜索需求。

2.低竞争度:由于长尾关键词相对具体和细致，因此相应的搜索量和竞争度相对较低，广告投放难度相对较低。

3.高转化率:用户搜索长尾关键词时的意图更加明确，因此访问这些页面的用户更有可能进行转化。

4.多样性:长尾关键词种类繁多，用户搜索的需求也多样化，因此针对不同的长尾关键词投放广告可以覆盖更广泛的受众。

综上所述，长尾关键词具有更加具体、低竞争度、高转化率、多样性等特征，对于精细化的广告投放策略非常重要。

三、为什么长尾关键词如此重要

降低竞争:短尾关键词通常有更多的竞争，而长尾关键词的竞争通常较低。这意味着你更有可能在搜索引擎上排名靠前，吸引更多的目标受众。

提高转化率:因为长尾关键词更具体，搜索者的意图更清晰。当顾客搜索到你的产品时，成交意愿更强。

增加网站流量:虽然每个长尾关键词可能带来的流量相对较少，但它们的总和可能是相当可观的。通过针对多个长尾关键词进行优化，你可以增加整体流量。

提供有用的信息:长尾关键词通常与具体的问题或需求相关，因此你可以为你的受众提供更有用的信息。

四、长尾关键词的挖掘和筛选

亚马逊长尾关键词可以从多个渠道获取，其中一些常见的来源包括：

1.确认产品类目与竞品分析

首先，明确产品所属的类目，这是寻找相关长尾词的基础。分析销量较好的竞品，查看其标题、五点描述、产品描述等，提取出与产品高度相关的长尾词。查看竞争对手使用的长尾关键词特别是排名靠前的页面。

2.自然搜索词（亚马逊搜索下拉框）

自然搜索是亚马逊上最常用的搜索方式之一。通过分析自然搜索词可以发现一些常被用户搜索的长尾关键词，并将其添加到广告组合中。

3.品牌分析工具

亚马逊品牌分析功能(ABA)-Amazon Search Term，输入产品宽泛词会出现其长尾词搜索结果以及排名涨跌趋势。

4.亚马逊广告后台

亚马逊广告客户搜索词报告(Sponsored Products Customer Search Keyword )可以帮助卖家发现一些相关的长尾关键词，从而优化他们的广告投放。

5.使用工具辅助挖掘

利用亚马逊自带的搜索建议、关键词报告等工具，以及第三方关键词挖掘工具如大家熟知的卖家精灵里的【关键词挖掘工具】，可以帮助你挖掘更多潜在的长尾词。

* 长尾关键词:月度搜索量低于1w/小站点低于5k，属性词功能词+大词

其他关键词研究工具：

·Google Keyword Planner:获取长尾关键词建议。

·Ahrefs:查找相关关键词及其搜索量和难度

·SEMrush:分析竞争对手和关键词的长尾变体。

·Ubersuggest:提供大量长尾关键词建议。

·AnswerThePublic:展示用户常见问题和长尾关键词。

6.头脑风暴

结合你的业务和目标用户，头脑风暴出些可能的长尾关键词。

7.用户反馈

通过客户服务、评论和社交媒体了解用户常见问题和需求，提取长尾关键词。

8.搜索引擎自动补全

利用Google等搜索引擎的自动补全功能，获取长尾关键词。

9.Reddit、Quora 和小众论坛

10.筛选与验证

过滤并筛选长尾关键词，确保其相关性和流量合适。可以通过亚马逊的搜索量工具如Merchant Words来验证关键词的搜索量。最终挑选出几个有潜力的长尾关键词进行手动广告投放测试。

总之，亚马逊长尾关键词的来源是多种多样的，卖家通过多种途径获取长尾关键词，并将其应用于广告投放中，从而提高广告投放效果。那么如何打长尾词广告呢?

五、长尾词广告活动投放

精准长尾关键词投放计划就是根据属性词、类目词进行关键词广告投放，尤其是当产品还处于新品阶段时，亚马逊卖家主要费用精力和引流也是先集中在这些长尾词身上的。

在使用长尾关键词的时候一定要注意词语的与产品的相关性，避免流量不准。

具体方法

1.分析长尾词，剔除无效词

在寻找长尾关键词、填充关键词词库的时候，一定要把收集到的关键词先拿到亚马逊搜索框中进行搜索，确认该关键词和你的产品相关。

2.Listing优化–>埋词

筛选出来的长尾词的打法无非是放入listing，作为listing优化的依据，丰富流量入口。

√可以放置长尾词的地方

·标题:一般来说，标题建议还是以核心关键词为主，结合语境，可以把长尾词属性相关、颜色相关的词融入标题里;

·五点BP;

·产品描述DP;

·产品相关属性;

·search term:可以放多个关键词，只要不超过250个字符即可，也不需要考虑词序。

3.开启精准长尾关键词投放计划，扩大流量入口

很多精细化运营的卖家，都会从长尾关键词找广告投放关键词的思路。

我们知道长尾关键词相对于大词，一个比较明确的特性是长尾关键词比较精准。

广告分组管理

将长尾关键词进行分组管理，根据其特点制定不同的广告策略。

例如，可以将高转化率的长尾词放在同一广告组中，给予更高的预算和竞价。

例如，我们以「颜色」「长度」为维度，进行广告活动的投放，当然为了便于管理，也可以对这些长尾词进行分组，再进行投放，如下

AD Group 1:颜色相关词

AD Group 1:长度相关词

广告匹配方式

长尾词根据不同目的选择匹配方式：

1.精准匹配:

当开启精准长尾词广告活动时，应选择精准匹配方式。这种方式能够确保搜索词与关键词或词序(包括确切搜索词的近似变体)精准匹配，广告才会展示。

精准匹配能够最大限度地提高广告的相关性，吸引真正有需求的客户，从而提高转化率。

2.词组匹配：

如果发现某些长尾词的精准匹配Bid较贵，或者想要在不牺牲太多相关性的前提下扩大曝光量，可以选择词组匹配。

词组匹配要求搜索词必须包含精准匹配的词组或词序，但允许其他词汇的存在。这种方式比广泛匹配限制性更高，但仍然能够匹配到较为相关的搜索词。

3.广泛匹配:

对于新品或者不确定长尾关键词是否精准、转化是否良好的情况，可以开启广泛匹配。广泛匹配可以让广告对应顾客购物搜索词获得广泛展示机会，获得较多曝光，购物搜索词可以包含任意顺序的关键字词。

但需要注意的是，广泛匹配可能会带来一些不相关的流量，因此需要通过数据分析来不断优化和调整。

广告预算

精准长尾词的广告调整好后，很多卖家不知道如何给这些预算是否跟常规的广告组一样给那么多预算。其实精准长尾词的预算不需要给太多，可以给10-20美金预算即可，无需过多预算宽价策略选择固定竟价，广告位调整可以给30%-50%，初始竞价给建议竞价就行。

如果长尾词是从广告报告中导出来的表现好的词再投放，竟价可以给CPC的1-1.2倍作为初始竟价就好。

广告投放测试

对筛选出的长尾关键词进行投放测试，观察其曝光量、点击率和转化率等指标根据测试结果不断优化广告策略，包括调整关键词、预算、竞价等。

请记住每一个测试时间至少观察3天!

广告数据分析与优化

定期下载搜索词展示报告和广告活动报告，对广告效果进行数据分析。根据分析结果调整广告策略，剔除无效词或低效词，增加高效词的预算和竞价。

长尾词广告优化的前提是确保链接优化到位:

·长尾词广告投放3天左右可以看下数据

·如果几乎没有曝光点击，就增加10%-20%bid，继续进行观察

·如果曝光点击很少，那就用该词搜索一下，看是否能找到实时广告位。

·如果能找到广告位OK，可能是因为长尾词搜索量太小，点击搜索的人少，可以放置不用调整

·如果找不到，需要提高10%-20%bid，继续观察。

·可以在后台看下商品探测器关键词下的平均转化率，如果点击次数达到了应出单点击次数的1.5-2倍还不转化，可以降低20%的竞价增加点击次数，再观察3天，如果还不行，可以关掉该长尾词广告投放。

·一个广告活动中多个长尾词，如果有一个或者两个表现好其他词都可以关闭，让预算全部匹配给这两个词跑。关掉的词，可以拉出去5-10个左右去开启新的长尾词广告活动，不断测词筛词。

·一周下载下搜索词展示是报告，对于表现好的长尾词可以适当增加预算，同时开启SB商品集广告，SBV品牌广告，扩大流量入口。

·用词组匹配，可以相应降低Bid。

·既起剁了打长尾词的目的，又能够在减少低效流量的前提下拓词。如果链接是新品，不确定长尾关键词是否标准或者转化好的时候，可以开启广泛匹配，去跑更多词，以找出转化好的词。同时，如果本身想要让链接获得更多的曝光，尽可能拓展更多流量，可以选择广泛匹配。

持续迭代:

亚马逊运营是一个持续迭代的过程。随着市场变化和消费者需求的变化，需要不断挖掘新的长尾词并优化广告策略以保持竞争力。

由于是长尾精准词，单个关键词的clicks注定不会太高，因此在进行广告投放时，要抓好是CTR(点击率)，建议竟价策略直接选Top of Search,加大 bid。

如果卖家能够用好长尾关键词，可以实现以“长尾(关键词)蚕食精准(关键词)”的方式逐步的扩大自己的市场份额。

六，其他注意事项

1.结合节假日和旺季

根据节假日和旺季的搜索趋势，结合相关关键词进行投放，以迎合消费者的购物需求。

2.关注竞争对手:

定期分析竞争对手的广告策略和关键词使用情况，从中获取灵感并优化自己的广告策略。

3.预算控制:

合理控制广告预算，避免过度投入导致成本过高。同时，也要确保广告预算能够支持广告活动的持续运行和优化。

4.核心词主要是从策略的角度定义，也是介于大词和长尾词之间;比如当table lamp作为新品要打的代价太高，往往曲线救国把长尾作为small table lamp 或者canvas table lamp作为核心词主打。

总之，针对亚马逊广告，打长尾词广告是一种非常有效的广告投放策略。长尾词广告相对于普通的常见关键词广告，具有较低的成本高转化率、低竞争度、更高的覆盖率和更精准的定位等优点，能够帮助广告主更好地定位目标受众，提高广告投放效果。因此，对于想要在亚马逊平台上进行广告投放的卖家来说，打长尾词广告是一个不可忽视的广告投放策略。