大家好！非常高兴能在这里与大家分享关于亚马逊广告投放的经验和技巧。在这个竞争激烈的平台上精准地选择竞价逻辑、制定有效的竞价策略并调整广告位置，始终是卖家们面临的核心挑战。

竞价技巧，你选对了吗？

今天，我们将一起深入探讨如何通过精确的竞价技巧、合适的广告位置调整以及灵活的竞价策略，优化广告效果，让每一分广告预算都得到最大的回报。

接下来，让我们从三个方面来展开讨论：

1 亚马逊广告的竞价逻辑

2 如何选择合适的竞价技巧

3 如何根据广告位置进行优化调整

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亚马逊广告的竞价逻辑

1 竞价面面观：基础概念

& 曝光 ——广告被展示，关于“曝光”的竞标胜出，以“impression”的数据维度形式呈现。

& 钱怎样真的花出去？—— 按点击付费（CPC）；竞价成功不等于被收费；

& 动态第二位计费 —— 出价不代表实际被收的钱（介于第一第二位出价之间的金额）

& 竞价策略 —— 从campaign角度看如何出价，动态或固定

& 竞标价格 —— 让亚马逊帮你查看历史中标数据，提供建议方案

& 默认竞价 ——您能够将多个关键词关联到单个竞价金额。更改竞价金额会影响所有关联的关键词

2 建议竞价和竞价范围

(1) 建议竞价：是亚马逊根据关键词竞争情况、广告市场需求以及类似广告活动的表现数据来为你提供的一个起始竞价建议。它是基于以下几个因素计算得出的：

& 关键词竞争：如果某个关键词在市场中竞争激烈，建议竞价会相对较高。

历史竞价数据：建议竞价会参考与该关键词类似的广告的胜出竞价。

& 广告效果：亚马逊通过分析类似广告的表现（如点击率、转化率等），为你提供一个可能的推荐出价。

这个竞价数值可以帮助广告主决定初始出价，但最终的竞价设置仍然取决于你希望在广告中投入的预算和期望的曝光量。

(2) 竞价范围：是指在你的商品所属品类中，大多数广告的胜出竞价的区间。这个范围代表了该类别的广告中普遍采用的出价水平。

& 范围的计算：竞价范围是通过分析与您的广告类似的其他广告的出价（胜出竞价）得出的。胜出竞价指的是那些在特定时间内成功竞标并获得广告展示的竞价金额。

& 目的：竞价范围为你提供了该广告类别中的大多数竞争者正在采用的竞价策略的参考。它显示了一个更广泛的市场竞争情况，帮助你评估自己是否处于市场的合理竞价区间。

除建议竞价外，还有其他测算竞价出价的方法吗？

a.盈亏平衡ACOS计算

b.根据目标ACOS算竞价

3 出价和实际CPC的关系：动态第二位计费

出价指的是你为每次广告点击设置的最高金额，而实际CPC是你最终为每次点击支付的金额。通常，实际CPC会低于或等于你设置的出价，因为你只需支付略高于第二名竞标者的出价，从而确保你的广告展示。

我们通过一个案例来快速了解：

某位消费者浏览了一款4K 专业摄像机。三位广告主的竞价如下：

广告主1为关键词“4K 摄像机”出价 $0.75

广告主2为关键词“摄像机”出价 $0.60

广告主3为关键词“相机”出价 $0.45

广告主1凭借关键词相关性和较高的竞价赢得了本次竞拍，但只需支付$0.61

4 竞价策略

1 固定竞价和动态竞价

固定竞价：一种广告主事先设定并固定出价的竞价方式。广告主为每次点击（CPC）、每千次展示（CPM）或其他计费方式设定一个固定的价格，这个价格在整个广告投放周期内不发生变化。

动态竞价：一种更为灵活的竞价方式，广告平台通过实时算法根据广告市场的竞争情况、用户行为、广告质量等因素自动调整广告主的出价。动态竞价的核心是根据市场需求和广告效果实时优化出价。

固定竞价与动态竞价的比较：

总结：

& 固定竞价适合那些预算稳定且市场竞争不激烈的，能够帮助我们控制支出并获得可预测的广告效果。还适合没有时间进行频繁优化的。

& 动态竞价则更加适合那些有较高广告预算、追求转化率、并且能接受一定风险的。动态竞价的灵活性和自动优化能力能帮助我们更好地适应市场变化，提高广告效果。

2 根据广告位调整竞价

可以选择根据广告位设置竞价，当广告竞争在这些广告位展示的机会时，竞价将会提高指定的金额。

3时间表规则

& 更精准的选择热门时段。

& 可以叠加其他竞价策略：广告活动竞价方案及广告位调整竞价使用。

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竞价技巧怎么选

一、不同广告活动竞价方案适合场景

出价一样的情况下：

我们以某运营半年以上时间的卖家为例：

可以从四个方面进行思考：

解决方案：

1. 竞价从2.5调整到1.5

原因：2.5的竞价可能过高

2. 改用固定竞价

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如何根据广告位置调整竞价

1 商品推广 ：不同的广告位

1.搜索结果：是指在搜索结果页的商品推广广告位，包括首页顶部及其他位置。

& 顶部广告位：通常最显眼，曝光量最大。这类广告位通常会吸引更多的点击，因此可以适当提高出价，以确保广告能够获得优先展示。

& 中部广告位：通常点击率较高，但可能曝光量略低于顶部广告位。对于这些位置，可以根据其表现进行微调出价。

& 底部广告位：通常曝光量和点击率较低，因此可以适当降低竞价，避免不必要的预算浪费。

2.商品页面：是指商品详情页面上的商品推广广告位，以及所有非搜索结果广告位，例如“加入购物车”页面。

3. 搜索结果其余位置

以“广告主为某关键词出价1.00美元，并分别针对“搜索结果顶部（首页）”和“商品页面”广告位设置了50%和25%的调整”为例，那么最终竞价将会呈现出如下结果：

4. 不同广告位置的特点：

& 曝光量：流量大小及展示位置数量

& CPC（单词点击成本）：竞争程度

2 不同广告位的表现

路径1：广告后台- 衡量和报告- 广告位

路径2：广告后台- 广告活动管理-搜索广告报告-创建报告-商品推广-广告位

3 根据广告位置调整竞价适用于以下几个场景：

1. 不同位置之间转化率差距大

2.特定时期特定广告位置（秒杀、大促、卡位等）

3.提升特定流量

最后我们来看看一个常见问题：

广告活动曝光低，提高竞价且超过了建议竞价的高值，但效果仍不明显，可能是什么原因？建议如何优化？

解决思路：

1. 是否符合账户及商品可展示的标准？

2. 是否提供商品足够竞争力的出价、预算调整方向？

解决方案：

1. 您推广的商品没有持续赢得“加入购物车”按钮，则广告不会被展示，因此建议您优先选择“优选广告商品”进行广告推广。

2. 您投放的关键词或品类/ASIN是否与推广商品相关度不足时，您的广告可能不会被展示。建议优化投放策略，寻找更加精准的长尾关键词、关联品类、关联ASIN等。

3. 您的出价竞争力不足，建议竞价仅代表了过去7天内与您的广告类似的一组广告赢得曝光的出价区间，可作为参考值。在确保投放相关度的基础上，可适当继续提高竞价以测试曝光效果。

4. 如您选择了提高或降低或仅降低竞价策略，当系统判断您的广告转化概率较低时，则会为您降低出价，从而难以赢得曝光。建议您可选择固定竞价策略以测试曝光效果。

5. 您的每日预算设置过低。当广告活动超出了预算，则会停止展示。建议参考亚马逊广告平台中“预算面板”或《预算报告》中的平均活跃时长与建议预算，根据广告目标合理设置预算。

6. 您的账户是否出现其他不合规运营情况。

在亚马逊广告中，选择合适的竞价策略和调整竞价位置，是提升广告表现、优化预算使用的关键。根据不同的广告目标、市场环境和受众需求，我们可以灵活调整出价策略，采用自动化竞价工具，进行A/B测试，并根据广告位置优化竞价，确保广告投放的最大效果。

希望今天的内容能帮助你更好地理解如何选择竞价技巧，以及如何根据广告位置调整竞价，提升你的亚马逊广告表现！