今天邀请社群老铁2群509号【老肖】分享这篇全网最详细清货宝典。

一. 为什么要清货

1️⃣ 产品没有市场，需要早点清完

2️⃣ 产品有市场，但是需要回笼资金

3️⃣ 产品卖不出去，仓储费太高

4️⃣ 对产品没有信心

5️⃣ 过季产品

6️⃣ 库容不够

二. 清货时我们需要紧紧围绕这几个问题

1.清货的成本

2.清货的难易程度（投资回报率）

3.清货的合理性

举三个例子：

例子1：

假设广告50美金出了一单，这一单又有10美金的利润，此时的实际花费就是50-10=40美金（那就是卖出去一单亏40美金）

假设不开广告直接降价，调整后的价格每单会亏损50美金，此时的实际花费就是0-（-50）=50美金 （那就是卖出去一单亏50美金）

所以第1种方法相对更好

例子2:

正如第1个例子一样，感觉第一种方法更好，但是没有考虑到人工成本，因为运营A需要每天看广告，每天去盯着广告去否词，才能使得广告费50美金出一单，造成运营A没有时间去管其他的产品，从而导致其他产品的销量一落千丈，完全浪费运营A的时间，那还不如直接降价，这样虽然亏的多一点，但是让运营更多的时间去处理其他的问题

例子3:

比如有个产品，没有任何市场，但是运营B花费更多的时间在这个清货产品上，用广告去清，降价，但是都不管用，或者说，有1000个库存，但是降价或者打广告，虽然只亏了一点钱，但是每天只出几单，如果再等几个月，就有长期仓储费了，所以还不如直接丢了

三. 清货的方法

1.直接弃置

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G5FKTA8LXU4TZPD5

弃置的费用：包括产品费用，头程，弃置费（如果有长期仓储费或者市场不太行的就会考虑这个）

弃置费：

操作步骤：

1> 评估销毁库存的成本与继续存储的成本，确定是否划算

2> 在卖家中心创建移除订单，选择“弃置”

3> 填写销毁订单的数量

4> 跟踪移除订单的状态，确保库存被正确处理

弃置产品是没有任何的回款的，还需要给弃置费用，费用如上表

2.后台批量清货

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GYVCG5Q3BEJ6MLMF

启动批量清货计划后，产品不再计算库龄，不会继续占用仓储费用。

亚马逊将对批量清货的每件商品收取两项费用：

•批量清货处理费按件收取，具体取决于商品尺寸和重量。

•批量清货销售佣金为 15%，将根据总回收价值计算。

处理费是按照产品的重量和尺寸决定的

批量清货也并非万能解决方案，如果没人回收，产品会被退回，最终可能还要选择弃置。亚马逊会根据产品的销售历史记录，平均售价等因素给你核价，一般是售价的5%-10%，每一次清货都有可能不同，但是都在这个范围内。提交申请之后亚马逊会在30天之内给你的库存找到买家，在等待清货的过程中，你的库存仍可用于配送买家订单

比如10美金的产品，重量为0.3磅，假如收取的费用是售价的6%，那么实际回款是10*6%=0.6美金，扣除15%的佣金和0.25美金的处理费。0.6-0.09-0.25=0.26美金，这笔费用，亚马逊会在60-90天内转入卖家账户。

操作步骤：库存页面-选择产品-创建移除订单-批量清货-选择要处理的数量-提交 

3.低价+广告冲（或者 低价秒杀）

1.自动词组广泛+低Bid的捡漏组

1> 因为价格都设置的非常低了，所以广告这方面尽量保证不亏钱，所以就用自动，词组，广泛去捡漏，cpc越低越好，一般按照建议出价的50%-80%去捡漏，或者cpc给0.01美金，顶部+900bid，然后多铺关键词，如果没有曝光，可以适当增加竞价，需要自己一步一步的去测试

2. SB 2+1优带差（商品集广告）+三个互补产品（商品集）+视频广告（在商品集位置）

由两个表现好出单多的产品带一个清货产品，或者有三个互补的产品来刺激消费，视频广告也是可以放到商品集位置上，两个好的保证了广告的转化效果，还能顺带给清货款一些曝光。

如果用广告来烧，大概率亏损会很多，最后通过计算还不如直接把库存弃置。（亏得怀疑人生）

因为滞销了的产品，就没有流量，没有流量即使秒杀也没人看到。

那可以给产品设置50%coupon，配合少量广告投入，承担的结果是产品负利润+广告费用（秒杀费用）

同时还需要花时间去盯着，优化广告，费时费力，还不一定能达到效果（建议旺季可以做）

PS:一般的情况下，清货产品基本是没有秒杀的，有可能会有LD，如果店铺有BD，不怕有风险的话，可以找服务商给这个清货产品做BD

4.奥特莱斯推荐

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/GHLYT4TPVCY2MJE3

对于店铺的申请要求：

1.必须加入专业销售计划。

2.整体买家评分至少为 3.5 星。

对于ASIN 的申请条件：（相关条件可能会有变更）：

•拥有在亚马逊运营中心至少存放 90 天的库存

•拥有至少 1 件库存的现货商品

•处于新品状况

•商品评分至少为 4 星或没有评论

•目前未注册参与其他优惠促销（如秒杀）

•在过去 60 天内没有以奥特莱斯限时促销的形式展示过

•在您的商城中没有被限制销售

创建步骤：

后台-亚马逊物流库存-推荐-筛选奥特莱斯限时促销就可以看见符合报名条件的asin了。

一般报名的最低折扣是20%，但是如果你是冲着清库存去的，那么差不多要设置50%甚至更低的折扣才会有比较好的效果。

奥特莱斯的优势在于1、它是有自己单独的一个页面的，算是新增一个额外的流量入口；2、有些链接上面还会显示专属的奥特莱斯折扣促销的标志。

5.翻新重推

如果是老链接，可以翻新重新去推（针对6个月以内的）

翻新之后，可以利用新品做关键词上首页

翻新的核心目的是为了操控流量，做新品期流量(现状是一天10几单，流量很难突破)

就一个情况，比如一个产品我一年后才做到日出10单，和我一开始就做到日出10单，这个流量上限是不一样的

备注：翻新是有一定的风险的，警言盛行。（可以看V哥的公众号–https://mp.weixin.qq.com/s/YCjwGeDeRS2HIRFtMclGYQ）

6.旺季清货

比如参加黑五网一，或者会员日等等。。。

1> 打20%-30%的优惠券

2> 参加会员专享（黑五网一或者会员日）

3> 低价➕广告

一般旺季+低价格+广告，只要市场还行，评价还行，就可以清完

7.woot清库存（或者更新库龄）

1️⃣ woot可以做连秒

2️⃣woot可以刷新库存

注意点：

1> 报名费999美金

2> 一般小众的产品或者低价格的产品woot不会收

如果可以报woot，并且仓储费每个月超过500美金了，那就可以大胆的参加一下woot了，这样可以试下连秒，如果连秒不行的话，直接把产品退回来，就没有长期仓储费了

（如果想要了解更多有关woot的内容，可以通过社群联系我）

8.站外促销清库存（所有折扣码都要带code）

操作步骤

社交媒体技巧

开始每天创建5个左右的社媒链接，价格做50%-60%带code模式的社媒，设置有效时间为2天左右，时间不要太长，因为帖子是有热度的，时间太长缺少紧迫感会减少当下的购买冲动。

如果产品质量分整体不错，很大概率被亚马逊站内红人选中，这类红人就会自发转载到亚马逊买家页面，社媒页面，以及转发到红人的站外页面！可能就会爆单了。

前台普通折扣

做50%coupon展示在前台，因为链接平时还有流量，可能有些买家看到50%的coupon后会下单。只需要设置一个普通折扣展示在前台就行。另外就是再创建多几个普通折扣力度折扣码，自己投放站外或者找服务商投放站外。

注意点：设置coupon的时候注意不要叠加

9.找服务商做站外发帖

1> 通过服务商来发Facebook（看具体产品，多数效果很差）

2> 通过服务商来发那些折扣网站（比如Slickdeals，dealnews，techbargain，youtube，instagram，twitter等等）

可以根据产品类型和质量来选择不同的平台发布促销信息。这些网站的用户通常对价格比较敏感，通过这些渠道可以增加产品的曝光度。

服务商质量的参差不齐导致很多卖家被骗，所以有靠谱资源很重要，一定要用合作过数次或者其他卖家朋友合作过靠谱的服务商

操作步骤：

联系服务商询问价格

设置折扣码和购买链接

密切关注自己单量变化

10.找线下清库存服务商，看他们收不收

注意的点：

1> 市场太小，可能服务商不要

2> 价格太低，可能服务商收的价格更低，一般20美金的产品，服务商收取的价格在2美金左右

3> 这个是需要自己多渠道配送，所以多渠道的费用自己出

4> 移仓时间很慢，反正我有的产品移仓移了两个月才收到

5> 可能亚马逊会丢件，就是有可能好多产品没有送到

6> 服务商收到多少货就给多少钱

操作步骤：

联系服务商，发产品咨询价格，也可以砍价，然后询问海外仓地址，创建移除订单（或者多渠道配送）

11.多平台清货

首先在其他平台上可能有市场需求（不然放过去也卖不出去）

操作步骤：

将产品信息发布到其他电商平台，例如Shopify，速卖通，TK等其他平台

确保产品在其他平台上有销量，价格比亚马逊或者市面上价格低。

当其他平台产生订单时，使用亚马逊的多渠道配送服务进行发货。

也可以移仓放到teum去销售，低价去卷

这个需要公司是有多平台的，在其他平台自发货去卖，然后亚马逊移除订单就可以了。多渠道配送的运费非常贵（清货上不建议用的）

以上的所有方法中，都可以做一些免费的关联流量，比如捆绑销售，购买折扣，买一赠一，高级A+，品牌故事，B to B模式，post，品牌旗舰店等这些免费流量一定要用上，可以增加清货机会

四. 违规清货

线上清库存都是黑卡！存在欺诈，会死号！！

操作步骤：

以粉丝返利的方式吸引粉丝购买您的产品 以此达到一个清库存的效果

博主那边会给粉丝返佣金，搭配一些博主在线下收购的其他产品！代金券、优惠券等作为福利一并送给粉丝，吸引大量粉丝购买你的产品，达到清库存的效果，粉丝购买产品后，会凭借订单找博主要福利，然后博主再把单号反馈给服务商，服务商再反馈给卖家，卖家那边后台核对订单，粉丝付款完成没问题之后，卖家这边即返佣金，服务商这里负责给博主返利，出多少单核对多少单