在全球化电商蓬勃发展的当下，OTTO 平台在欧洲电商领域熠熠生辉，为中国卖家开启了进军欧洲市场的大门。

OTTO 集团历史悠久，1949 年创立于德国汉堡，现已发展成为集国际化、多元化、创新性于一身的大型零售集团。其业务遍布全球 30 多个国家，拥有 123 个全资品牌和子公司，全球员工约 4.3 万人。2023/24 财年，集团全球业务营收超 162 亿欧元。

OTTO 集团的核心业务板块 —— 电子商务表现出色。旗下的 otto.de 电商平台更是德国本土规模最大的电商平台之一，在全球综合 B2C 排名中位居第二。该平台商品丰富，涵盖电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品等多个品类，拥有超过 520 万种商品和 7000 多个品牌。2023/24 财年，otto.de 平台的净销售额为 450 亿人民币，同比增长 30.7%。

OTTO 平台的活跃用户约为 1000 余万，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C 产品。其年度订单量已超 4600 万，在德国电商市场占据重要地位，覆盖了德国多个重要的线上线下零售渠道，秉持 “无处不在的零售” 理念，不断发展多渠道零售模式，包括线下店铺、电视购物、在线电商、手机平台等。

OTTO 平台的优势众多。首先，客单价较高，消费者购买力强，利润空间可观。其次，采用严格的邀请审核制度，营造了公平、有序的竞争环境，有助于提升品牌形象和市场竞争力。再者，其 “全托管模式” 结合中国供应链优势与平台规模优势，为海外消费者带来更优质的购物体验。此外，OTTO 集团拥有自己的运输和物流专家 Hermes，配送服务出色，对于家具和大型家电，只需两小时即可配送到家，还可提供无线设备连接、旧设备回收以及包装服务等，深受卖家好评。

对于中国卖家而言，OTTO 平台提供了出海新机遇。德国作为欧洲最大的经济体，其消费者网购比例高，消费质量优质。据统计，2023 年德国以 4.42 万亿美元的 GDP 超越日本，成为世界第三大经济体；德国消费者以 96% 的网购比例在欧洲名列榜首，52% 的德国消费者在 2023 最后 3 个月的网购人均支出超过 288 欧元；82% 的消费者认为次日达服务 “非常重要”，线上物流的崛起指日可待。通过该平台，中国卖家不仅可以直接接触到德国消费者，还能触达整个欧洲的消费领域，实现销售业绩和品牌形象的双重提升。

OTTO 平台对入驻卖家有着明确且严格的要求：

• 卖家需要拥有德国当地公司营业执照；
• 2024 年销售额需要达到一定标准，德国销售额300w欧元，全球的销售额600w美金；
• 要提供德国公司在当地的银行账号以及 VAT 税号进行后续支付流程操作；
• 需具备德国增值税注册证书；

目前仅支持自发货模式，所有商家需从德国当地发货，可通过德国当地自有仓库或者德国海外仓进行，并必须使用 DHL 或 Hermes 进行配送。此外，卖家需严格遵守德国的产品包装法和 WEEE 规定等社会责任准则规范。

OTTO 平台一直致力于扩大其在跨境电商领域的布局。2019 年，OTTO 集团正式开放第三方卖家入驻；2020 年，其在中国上海成立欧图中国（ottochina），并面向中国市场招募优质卖家。

欧图中国（ottochina）的 CEO 徐贝西表示，OTTO 今年发展战略重点仍会放在中国市场，当下对于优质跨境电商卖家来说是一次洗牌的机会，优质卖家应筹备多元化多渠道多平台布局，以平衡单一平台运作的风险。

现在入驻 OTTO 会有一个非常好的红利期，所有入驻的中国卖家，都将会得到来自欧图中国的专属客户经理的帮助指导，与平台共同快速成长。

总体而言，OTTO 平台凭借其强大的集团背景、丰富的商品品类、庞大的用户基础和独特的优势，为中国卖家提供了一个极具潜力的欧洲电商市场拓展平台，助力中国卖家实现品牌国际化的梦想