距离美国大选结果公布已过去数日，但亚马逊平台上众多卖家所期盼的销售旺季却并未如期到来。自11月6日起，亚马逊论坛便充斥着美国站卖家对于销售额大幅下降的忧虑和讨论。多位卖家表示，选举日当天销售额就直线下滑，到今天都没恢复过来。“过去5天里，销量下降了60%-70%。”“难以想象这是11月的行情。”11月历来是亚马逊卖家的销售旺季，但由于今年美国大选的影响，市场情况与往年大相径庭。除了销量下滑，卖家们还面临着广告投入回报率（ACOS）的急剧上升。多名卖家反映，广告费用如泥牛入海，ACOS超过100%已成为常态。往年此时，卖家们通常会加大广告投入以迎接销售旺季，但今年却似乎难以取得预期效果。

业内专业人士普遍认为，造成这一局面的原因主要有两方面。一方面，尽管大选结果已经揭晓，但美国民众对于大选的关注和讨论热度依然不减。消费者精力的转移对电商市场的销售数据产生了直接影响。据外媒报道，11月9日，美国多地因大选结果爆发游行示威，进一步加剧了市场的不确定性。另一方面，亚马逊黑色星期五促销活动的时间安排也影响了消费者的购买决策。据官方消息，亚马逊黑五将定于11月29日举行，这导致消费者在大促来临前夕更多地选择观望而非直接下单。与此同时，Temu、TikTok Shop等新兴电商平台已抢先开启黑五大促，对亚马逊的市场份额构成了多重威胁。

亚马逊开收旺季仓储费

屋漏偏逢连夜雨。面对连连下跌的订单状况，不少卖家开始削减开支以应对困境。但亚马逊又开始收取的旺季仓储费，进一步加重了卖家的成本压力。据悉，亚马逊的旺季仓储费通常在每年的10月至12月期间提高，该时期的仓储费比平时高出2-3倍。以标准尺寸商品为例，淡季时每立方英尺的月度仓储费是0.75美元，而旺季则变为2.40美元。对于特大尺寸商品，淡季的仓储费是0.48美元，旺季则增加到1.20美元。11月8日，亚马逊更新了10月份的旺季仓储费账单，许多卖家在查看账单后感到震惊。“订单未爆但先感受到了三倍仓储费的强度。”“一早起来，天塌了，仓储费收这么高，连忙一起查看了其他店铺的仓储费，一共被收了2万美元，直接心态崩了。”

今年以来，亚马逊的FBA政策经历了多次调整，包括入库配置费和低库存水平费的推出。加之持续的爆仓情况和货件预约入仓的难度增加，使得卖家对物流的效率和成本变得更加敏感。旺季仓储费的增加无疑是在卖家的成本上“雪上加霜”。除了旺季仓储费，卖家们还需要警惕超龄库存附加费（原称长期仓储费）。存放超过181天的商品将被收取这笔费用。每月15日，亚马逊会按照先进先出（FIFO）原则，对在配送网络中连续存放181天及以上的库存商品估算费用，并在当月18日到22日向卖家收取。

参考这笔费用的费率不仅会随着超期天数梯度递增，且当库龄超过365天时，还将存在最低收取额度。对于服装、鞋靴、箱包、珠宝首饰和钟表分类下的商品，库龄在271天及以上的才会被收取长期仓储费。面对高昂的仓储费用，亚马逊建议卖家及时处理冗余库存，避免产生大额支出。卖家可通过原价拓展到更多站点销售、降价清仓解决库存积压、安置待处理库存以及移除库存并回收剩余价值等手段来管理库存。美国大选后的跨境电商市场呈现出一种复杂的态势。卖家们不仅要面对销量下滑和广告投入回报率下降等内部问题，还需要应对仓储费用增加和市场竞争加剧等外部挑战。尤其是黑五网一等大促来临之际，如何精准预测市场趋势、优化库存管理、提高销售效率成为了卖家们亟待解决的问题。