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亚马逊广告优化策略:定期审查搜索词表现与否定关键词布局

掌握了自动广告逻辑之后,我们要定期(7-15天)去查看搜索词表现如何,是否和我们产品相关,是否跑准,这个时候需要布局否定关键词,让广告越跑越精准

掌握了自动广告逻辑之后,我们要定期(7-15天)去查看搜索词表现如何,是否和我们产品相关,是否跑准,这个时候需要布局否定关键词,让广告越跑越精准

什么影响着我们的广告效果?要从曝光和点击去干预广告效果,曝光不是越高越好,曝光一定是要有效曝光才能带来转化

  1. 点击率CTR=点击次数/展示次数*100%
  2. 转化率CVR=转化次数/点击次数*100%
  3. 广告支出回报率ROAS=广告收入/广告费用
  4. 每次点击成本CPC=广告费用/点击次数
  5. 每次转化成本CPA=广告费用/转化次数

展示次数impressions曝光

否定投放的作用:

  1. 排除无效曝光–避免搜索词太过宽泛;
  2. 提高广告相关性–如相关配件,虽然是高曝光,但是转化率偏低;
  3. 降低广告成本–排除不会带来订单的无效点击;
  4. 优化广告表现–定期分析广告表现

当利润充足,且关键词很精准,可以用手动广告去推精准关键词;
如果产品出单词很广很泛(卖家精灵>拓展流量词),用手动广告精准推一个关键词就不那么有效,优先选择自动广告测试,看哪种类型跑得更好。

否定广告投放设置

广告组合>广告活动>单个国家/地区修改竞价:左键点击具体广告活动>广告组>投放,对不同匹配类型调整竞价

广告组>否定投放

  1. 否定商品:输入ASIN,点击排除,点击“添加否定商品定位”;取消否定商品,选中ASIN,点击存档;
  2. 否定关键词:否定精准、否定词组

广告活动>否定投放

没有变体时,单广告活动对应单广告组,两个位置否定投放是一样的;如果一个广告活动对应多个广告组,要去具体广告组否定;

  1. 否定商品
  2. 否定关键词

手动商品广告,在广告组维度否定某个商品,再在广告活动维度否定关键词,这样该商品详情页和该关键词搜索页都不会出现我们的商品了。

否定投放匹配方式

  1. 否定精准:只否定该词的单复数,无视大小写,连接符+-和虚词;语序,添加前后缀,单词中插都在覆盖范围以外;加for有可能无法精准否定,如果出现了,就再否定一次;
  2. 否定词组:否定该词的单复数,无视大小写,连接符和虚词和介词,以及加前后缀的情况;只有语序颠倒,单词中插在覆盖范围以外;
  3. 否定商品定位:可搜索一些十分有竞争力的商品,让自己的广告不要出现在他的ASIN下面,避免浪费。直接把需要否定的ASIN粘贴在列表里进行批量否定即可;

新手刚开始用精准否定。
哪些产品需要在广告还没开启前提前否定关键词?

1、市场容量或流量非常大的产品,不加以控制的话给个高竞价,30次点击的预算不到6小时就能花完的那种;

2、关键词非常分散的产品,listing埋词特别多,不加以控制会直接跑偏甚至到敏感产品去了;

3、预算不足且希望省钱的卖家,毕竟每天上百预算的卖家完全可以等数据出来再参考数据进行否定。

反查竞品ASIN:

  • 卖家后台:品牌>品牌分析>搜索分析>热门搜索词

一些搜索词的竞品ASIN点击率和转化率都很高,这是我们需要预先否定的搜索词,一开始不在该ASIN下展示我的商品,避免无效投放,等壮大了再把该ASIN释放出来;

  • 卖家精灵>关键词反查,反查某个ASIN。


3、高频词分类:

1)明显不是该产品的词可以先否掉。不明显的可以暂不否定。最好是直接去前台搜,不要想当然;以词组为主,精准为辅;黑色毛衣,否定词“白色”,而不是“白色毛衣”;避免词根的流量阻断;
2)选择2000搜索量以上的词进行分析(2000为参考值,具体根据产品所在类目而定)。参考建议:主词词根—精准否定(如iPhone case的词根=iPhone, case);品牌词—精准否定(注:不是品牌+关键词)。

广告开了一段时间后怎么选择否定关键词?

1、不出单的相关词,点击数要达到20以上,才需要根据情况否掉;

2、出过单的词,出单量大于5,出单量在广告活动中占比很低,转化率低于平均广告转化率的30%时,否掉,然后拉出来做低竞价手动;

3、出过单的词,出单量小于5,转化率低于平均广告转化率的50%时,否掉;行业大词不要放在标题,可以放在五点描述里面。

高爆高点的核心大词转化率低需要否定吗?

ACOS过高但出单量占比很少的话,有可能关键词调研出了问题,或者该词的竞争过于激烈,可以先否定;
ACOS高于平均ACOS的30%但出单量占比很多的话,不能贸然直接把流量断了,应该精准否定后把词拉出来做低竞价手动精准匹配投放

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作者: 跨境电商赢商荟

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