今天邀请君哥社群卖家【King】分享这篇站外推广的全攻略，King就是千人大会分享的嘉宾，说话速度超级快，哈哈哈，另外King的公司招聘，招聘信息放在文章的结尾。

大家好，我是King，专注亚马逊服装类目的玩家，之前在千人大会上分享了服装多变体的广告节奏，今天应邀给大家分享一下站外推广，和大家分享一下我们公司在站外这块的使用，同时还会给大家附加一下节日款的备货节奏（放在最后），尽量让新手卖家健康备货，让库存节奏和运营节奏契合关联起来,以下分享仅代表我个人在运营上的一些心得和见解，其他人有补充建议的欢迎私聊，一些介绍大家看看就行，希望大家主要理解我要表达的内容和玩法，找到适合自己类目，自己模式的站外推广节奏。

一、站外推广的说明

（1）站外推广的使用说明：产品运营过程中需要引入除了亚马逊平台之外的流量，用于让产品更好的出单，把产品设置好对应的折扣力度，通过服务商/管理员/红人去发布到对应的流量人群中，称之为站外推广。

（2）站外：一种通俗的叫法，除了亚马逊平台以外的其他偏社交，内容属性的平台，都叫站外，用的最多的平台是Facebook、Instagram、Tik tok等其他平台，这些平台的流量更加人群化，比如喜欢宠物的群组，红人博主，或者喜欢分享打折服装的群组，等等，所以站外流量，也就是除了亚马逊广告之外的流量，这些站外流量随着2020年开始大批卖家进去发折扣产品，现在大部分流量都是想购买折扣产品的人群，但是产品如果在站外效果不错，也可以价格高点，甚至提价比站内价格更高，都会有挺多买家买单，这里有一些不错的新品，一些比较喜欢这类兴趣产品的买家，站外对于他们不仅是折扣，也是一种正常的产品售卖渠道，具体成交价以及是否提价卖家朋友自己根据库存和效果设置就行；

（3）社交媒体代码：这个折扣码是现在亚马逊后台设置折扣的方式，设置好后也可以一定概率被亚马逊平台的红人选中分享，不用单独给站外平台的群组红人都可以爆单，不过主要看产品的趋势和折扣力度；

二、做站外推广主要目的

1.新品测款：站外是一个非常好测款的流量入口，发出去后得到大量相对精准人群的曝光，从而一定程度上评定产品卖点的市场容量和受欢迎程度，每个群组或红人的消费群体都有一定的独特性，不能因为一次推广效果不好而去否定一个新品，建议做1-3次左右的测款；

2.清库存：亚马逊产品FBA库存过多，有滞销风险，站内无法正常销售完，通过站外流量渠道进行引流，从而达到增加销量清库存的效果，并短时间一定程度提高站内流量和排名，推动站内出单；

3.产品站外放量运营节奏：很多大公司，爆款链接库存比较多，会通过站外持续放量加快产品的运营节奏，跟进产品的库存和市场趋势，设置一定时间段的对应站外销量目标，这对产品，产品库存和站外资源的质量都是很大的要求，一般都是有自己的站外推广部门或者合作积累了很多服务商或者群组红人资源的卖家喜欢玩的方式，确保站外能稳定出单，从而更好的助力站内运营节奏；

4.正常盈利：折扣后的成交价还有较大利润空间的产品，可持续通过站外促销进行盈利，如：发海运的产品、成本较低但市场价格较高的产品；

5.站外售卖：一些自发货或者一些特殊类目的卖家，开售后原价提高很多，再做大力度折扣，自己对接好稳定的站外资源，主要通过站外的销售渠道进行卖货；

6.积累评论：很多卖家新品到货后担心站内卖太慢了，评论一下回不来，就来一波站外，小爆单，然后迅速积累一波评论。

三、站外推广的各个注意事项与说明

1.站外出单效果的因素：

（1）产品本身的卖点的市场表现；

（2）产品的折扣方式与力度，相对会喜欢非常低折扣的产品链接；

（3）产品的成交价偏低或者足够低；

（4）产品发帖的图片和文案设计；

（5）流量的精准性，站外的发帖尽量找相对优质，有活跃度，垂直的流量资源；

（6）群组红人资源产品的同质化：发帖之前，看一下要发布的群组或者红人那边近期有没有推广过类似的产品，如果效果不错，可以过几天再来发；

（7）适合站外推广的话题性产品：有些产品就是适合站外，站内打不动的，每次站外都可以效果不错，还有一下话题性的产品，站外效果都不错；

2.站外推广的中间人：

（1）站外推广部：公司有一定规模，或者每天的站外频次比较多，可以成立自己的站外推广部门，这样更好管理，也成本更低；

（2）服务商：主要对接卖家和群组红人的中间人，叫站外服务商，现在服务商比较坑，大家尽量找朋友用过的把，要适合自己类目的；价格：一般是260-500一次不等，最好找有保底订单量的

（3）群管理员/红人/大红人助理：最后发帖主要是由这类人发群里，知道一下就好了

3.自己关注站外出单：

（1）查看效果中国时间的下午，给到折扣码产品推广信息后，效果好当天晚上就爆单了的，不管有没有爆单，都可以第二天去Facebook搜上用自己的折扣码搜索自己产品的点赞和评论情况，一般服务商发的资源不会告诉卖家，所以只能搜索公开的群，以及自己联系管理员的话可以去及时观看；

（2）发帖的概率：不是产品给到每一个群组或者红人都会发的，也是一定概率选中的，所以一般服务商会多发一些资源，然后根据对推广产品和站外资源的了解，评估一个发布成功率，所以一般如果第二天不出单，记得问服务商有没有都发，让对方截图证明，效果不好可以重发或者换产品重发的，具体看沟通

4.折扣力度说明；

（1）叠加：一定会和优惠券和、会员折扣叠加，自己核算好折扣后的价格，注意0元购；

（2）折扣力度：通常是35%-60%的折扣，一般40%的优惠力度就挺不错的了，新品不错，有本事的话可以10%，20%试试，推不动的就折扣低点，折扣力度和成交价的影响站外爆单的因素是很大的；

（3）折扣方式：我们一般喜欢优惠券和社交媒体折扣各一半的力度，这样同时兼顾站内的折扣，不然站内没折扣了，只有站外，万一不爆单，站内就影响了，例如一个产品，站内表现不错，日均20单，19.99的售价加8%优惠券，想做站外冲一下量，就设置了40%的力度，25% off Coupon+15% Code，这样爆单后，可以调优惠券的力度，站外折扣不变，站内改回8%，或者15%,这样站内就可以正常卖了，站外的成交价也不低，

（4）优惠券：担心爆单太多，可以选择优惠券的额度，这样爆单后优惠券就会自动没了，后面就可以高价出了；

（5）平衡好站内和站外的运营情况：

①站内表现不错，不要影响站内的售价或者成交价，可以额外设置站外的折扣和成交价，卖的不错的产品初次站外，不要大力度提价，如果要提交，用优惠券平衡一下成交价，这样不影响站内的正常运营；

②站内不行的产品，价格想怎么提就怎么提，确保有购物车就行；

5.折扣码设置

（1）asin选择：一个链接要做站外，一般服务商会要求全部子体，有相似产品也可以放一起做站外，产品差不多，一样会爆单，以及一个链接爆单后，可以及时再放类似款的asin进去，也会小爆；

（2）时间设置：一般3-7天，产品库存充足，就设置久一点，半个月也行，折扣码在中国时间18.00前要折扣生效，服务商会检查的，不然影响站外发帖了；

（3）社交媒体代码使用：记得勾选这里，这样会有一定概率被亚马逊红人选中；

6.站外后备货：站外爆单后建议不要大批量备货，除非站内不错，或者多次站外都出单不错，站外出单相对能看到一定的市场表现，但是也有偶然性，粉丝效应，低价吸引，等影响成交的原因，不要站外一次爆单就盲目备大货，不是每次站外都会爆单的，也不是每次站外效果都不行的；

7.站外资源分类：

（1）免费群组红人：一般小群，小红人，前期是免费的，以及一些质量不错的群组红人比较挑产品，产品不错也会免费推广，他们是为了给粉丝福利，吸引人气，也会挣取亚马逊给的影响者联盟佣金，这样的资源其实还挺多的，也是服务商最喜欢的；

（2）优质群组或大红人：既收费很贵，还挑产品，不过选中了大概率爆单，不信你自己试试；

（3）普通群组红人：收费一般，出单一般，选中看概率；

8.站外档案库：公司有站外推广部门，那做好站外资源档案库，做好发帖存档和效果跟进，分等级管理站外资源，不行的拉黑，不错的资源可以去包月，长期深度合作，主要是找到符合产品的站外资源；

三、节日款备货

1.备货目的：低物流成本和配合运营节奏到货不断货，意思就是要最低成本发货，然后不要断货了，这就是健康备货的最重要的；

2.节日/季节款备货频次

（1）第一次提前海运备货测款；

（2）测款成功后迅速二次备货，数据不多可以先小批量备货先发；

（3）海运大货：有一定重量的产品测款成功后，一定要及时海运大货，建议分析节日趋势去一定程度上多发点货，特别是比较重的产品，快递运费都比采购贵了，如果后面动销不行，可以站外清一波；

（4）最后一次海运：自己算好节日高峰的时间段，以及旺季爆仓，排仓预留的时间，一般最后一次海运不建议备货太多，不然节日售卖的时候到不了，那就只有明年售卖了；

（5）快递（空派）大货：前提是产品价格能卖起来，能支撑快递运费的成本，而且坑位稳定，前面的海运发货量不够卖，现在不能发海运了，但是产品就是起来了，那就快递大货冲吧；

（6）最后一次快递：时间来不及了，那就只备最后一次快递了，宁可高价少卖，也不要低价多卖，实际上利润额是差不多的，库存多了风险还挺大；

（7）总结：多批次，少批量，预测产品趋势计划好备货节奏，让库存节奏配合好运营节奏；