大家好！今天我们将探讨如何通过亚马逊广告与促销策略的有机结合，实现复合营销，进一步提升产品销量。

在运营时，大家会因为缺乏对主营类目的基础流量理解及广告打法的认知，单纯利用降价促销提升销量，从而导致整体营销方案单薄。

接下来，我们将分享一些实用的经验和技巧，助大家理解如何运用促销和广告，实现1+1 >2的效果，在亚马逊平台上更好地推广产品。

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亚马逊常见促销方式

1 亚马逊的促销方式主要有哪些呢？

& Deal 活动：镇店之宝(DOTD)、秒杀(LD)和7天促销(7-day Deal)

& 优惠券(Coupon)

& Prime 专享折扣

下表是为大家总结这几种促销方式，助您快速了解（图片素材来自亚马逊提供的）：

下方将通过图片直观展示促销方式的位置：

镇店之宝(DOTD)

l秒杀(LD)

7天促销(7-day Deal)

l 优惠券(Coupon)

l Prime 专享折扣

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广告+促销的放大效应

了解完亚马逊的促销方式后，接下来我们一起来看看当广告+促销究竟会有多大的威力吧！

1.广告配合促销，助力提升点击及出单

通过情况进行分析，得出以下结论：

& 当商品推广广告投放于正在促销的(包括优惠券/秒杀/7天促销/Prime 专享折扣)商品上时，商品销售额显著提升65%，同时已成交订单增长74%。

& 当商品推广广告投放于正在使用优惠券的商品上时，商品销售额显著提升66%，同时已成交订单增长76%。

我们通过案例，进一步看看展示广告和促销共同投放时的效果：

从上表可见，5月16日到18日为未进行促销的表现，从5月19日进行秒杀及广告投放后，该商品的出单量、销售额、广告点击量、ACOS 的表现均有较大提升，且小类排名稳定在第一名。

2.通过广告衡量促销效果，助力控制预算，建立更长期可控的促销方式

通过广告搭配促销的方式，不仅可以直接提升销量，还能有效评估促销的效果，从侧面看出促销本身的效果好坏，帮助控制预算，进而使店铺的运营更加合理化以及有针对性。

以下是两个案例，向展示我们如何通过广告和促销的结合实现更合理的店铺运营：

案例一

从上表我们可以得知，第一行为进行优惠券促销及广告投放时的数据表现，相比未进行广告投放时，优惠券的领取数以及转化率均有较大提升。

可见案例中，广告的作用较为明显，促销本身的效果相比一般，如预算有限，建议大家以广告代替促销，出单效率更高。

案例二

从上表可见，优惠券+Prime 专享折扣的效果相比没有进行促销、或只进行了一种促销方式的效果提升幅度较大，但同时花费也在控制范围内。可见在这一案例中，促销本身的有效性和利润已经较好。从平衡利润的角度，建议有条件的选择促销和广告进行搭配，如预算有限，我们可以考虑分时段开启广告，既能控制成本也可提升销量和流量。

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如何组合运用广告和促销，取得更好的效果

在同时使用广告和促销进行投放时，建议卖家注意以下三点：

& 根据不同商品选择合适的促销和广告打法。

&  广告位的选择和竞价策略设置。

& 利用品牌广告+促销，助力品牌旗舰店曝光。

1. 根据不同商品选择合适的促销和广告打法

我们在前面的篇章已经了解如何结合已推广商品报告及已购买商品报告，分析广告投放效果并选出表现较好的主推商品。接下来可以搭配商品推广的不同广告结构进行引流转化。

在选出主推商品后，您可以参照下图选择促销及广告的组合打法：

a. 如主推商品不止一个，且预算有限，则可选择镇店之宝、秒杀、 天促销为其中一款商品进行投放，其它商品则选择优惠券、 专享折扣，在把控成本的同时获得更多流量和转化；

b.针对非主推商品设置优惠券。

根据不同商品类型还可以制定其他合适的促销和广告打法：

& 日用商品

a. 促销策略：

限时折扣：提供短期折扣，吸引消费者迅速购买。

捆绑销售：将相关产品打包出售，提供一定的折扣，促进销售。

b. 广告打法：

Sponsored Products：利用关键词广告，让你的产品在搜索结果中优先展示，增加曝光。

再营销广告：针对曾经浏览过日用商品的客户投放广告，提醒他们重新考虑购买。

& 高价位商品

a. 促销策略：

大额优惠券：提供高额优惠券，吸引消费者进行购买。

分期付款选项：为消费者提供分期付款选项，降低购买门槛。

b. 广告打法：

Sponsored Brands：展示品牌形象和高端产品，吸引对品牌有一定认知度的消费者。

视频广告：利用视频展示产品的高端特点和使用场景，提高客户的购买意愿。

& 季节性商品

a. 促销策略：

节日促销活动：在节日或特定季节进行促销，如“黑五特惠”、“春节折扣”等。

限量版产品：推出限量版产品或季节性商品，创造稀缺感，刺激消费者购买。

b. 广告打法：

Deals & Coupons：利用亚马逊的Deals和优惠券功能，吸引客户的注意。

社交媒体广告：在节日期间结合社交媒体进行宣传，吸引更多流量到亚马逊店铺。

& 新产品

a. 促销策略：

首次购买优惠：对首次购买的新客户提供折扣，激励他们尝试新产品。

试用装：提供试用装或小样，降低客户的购买风险。

b. 广告打法：

Sponsored Products：通过关键词广告提升新产品的曝光率，增加初期销量。

品牌故事广告：利用品牌故事介绍新产品的特点和优势，吸引潜在消费者的兴趣。

2.注意广告位置和竞价策略的选择

在进行投放时，我们要尽可能让广告和促销出现在更加显眼的位置，可以参考以下思路：

& 根据广告位置优化

a. 搜索结果顶部投放：

优先选择：将广告投放在搜索结果页面的顶部，这是用户首先看到的位置，通常能获得最高的点击率（CTR）。

效果评估：如果在此位置的效果不佳（例如，CTR和转化率低），可以考虑调整策略或投放到其他位置。

b. 其他广告位选择：

搜索结果底部：虽然点击率相对较低，但在搜索结果底部投放仍能吸引一部分用户，适合做补充曝光。

产品详情页：在相关产品页面展示广告，可以直接接触到对类似产品感兴趣的消费者，增加转化机会。

购物车页面：此处展示相关产品广告，可以有效提升交叉销售的机会。

& 根据竞价策略选择

a. 动态竞价-提高与降低：

灵活调整：这种策略允许系统根据广告表现和竞争环境自动调整出价，提高在有机会获得曝光的情况下的出价。

适应市场变化：在竞争激烈的市场中，这种策略可以帮助卖家在获取更多曝光的同时控制成本。

b. 固定竞价：

预算控制：对于特定关键词，卖家可以选择固定竞价，以确保不会超出预算，适合对某些产品或关键词表现有信心的情况。

稳定性：这种策略能保持广告的稳定曝光，适合长期推广。

通过优化广告位置和选择合适的竞价策略，我们可以显著提升广告的曝光率和转化率。定期分析数据并进行调整，是成功投放的关键。

Tip:

此外，您还可以参考广告位报告的数据，选择效果较好的广告位置增加主推商品的投放竞价提升曝光。

3.利用品牌广告+促销，助力品牌旗舰店曝光

我们通过促销不仅可以配合商品推广进行投放，也可以配合品牌推广、展示型推广以及品牌旗舰店，为品牌 更多的曝光和点击。

在促销期间，建议品牌卖家针对主推商品，在品牌旗舰店首页建立精选促销模块，借助旺季积累自己的客群，为长期建立品牌夯实基础。

建立一个有效的精选促销模块，需要综合考虑设计和产品选择两个方面。我们可以从以下几个方式来优化模块内容，增强顾客的购物体验：

& 模块设计：

a. 视觉吸引：使用高质量的产品图片和简洁的设计，确保模块在首页显眼且美观。可以使用颜色和字体突出促销信息。

b. 明确的促销信息：在模块中清晰标注促销内容，如“限时折扣”、“买一送一”或“满减活动”，让消费者一目了然。

& 产品选择：

a. 主推商品：选取品牌的主推商品或热销产品进行展示，能够有效引导流量并增加转化率。

b. 季节性产品：根据促销季节或节日特色，展示相关产品，增强消费者的购买欲望。

如下图所示，精选的商品会始终自动显示在“精选促销”模块中。当促销结束时，与其相关的商品将不再显示在该模块中。

注意:

这个模块中不会显示使用优惠券这一促销方式的商品;

在展示时，可以选择“所有商品”或“一组精选商品”。其中“所有商品即店铺中的所有商品以及与店铺关联的目录中的所有商品都将在参与促销时显示在该模块中;而“一组精选商品”则需要输入特定商品的 ASIN，其将在参与促销并有货时，按照输入顺序显示在该模块中。

通过将亚马逊广告与促销结合的复合营销策略，合理选择广告类型、制定促销策略和持续优化，我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望这些经验能够帮助到您，让大家的亚马逊销量上一层楼！