如今，网络红人已成为社媒营销链条中的重要角色。无论是时尚奢侈品还是数码配件，甚至B2B品牌都可以寻找网络红人合作开展营销活动。但红人营销不是万灵药，国内和海外也并非一种解法。当品牌将国内的红人营销策略复刻到海外，并不是总能达到理想的效果——选错了人、用错了策略，都可能导致事倍功半。

那么，国内和海外的红人营销有哪些不同？品牌在海外应该如何找到更适合自己的网络红人？今天的文章我们将共同探讨：

01 国内VS海外红人营销有何不同？

“红人带货效应”在海外最早可以追溯到18世纪。

当时，许多人对药物的疗效持怀疑态度，女王和教皇于是主动向这些人推广药物的使用，以帮助他们缓解病痛的困扰。由此，他们成为了红人营销史上最早的一批意见领袖。有名望、有信誉的人为某种产品站台、背书就是红人营销的雏形。

随着社交媒体的发展，高审美、强技能或者能提供情绪价值的人们在社交媒体上渐渐汇聚了影响力，就出现了网络红人。

国内的红人营销与海外发展路径前期相似，但其规模的壮大主要来自社交电商崛起的推动力。因此，对中国品牌来说，海外的红人营销无论是推广方式，还是市场偏好都与国内有很大区别。

区别一：内容创作> 流量变现

国内红人营销往往依赖于自身的粉丝流量进行带货，收益渠道相对单一，主要集中在品牌推广上。

相比之下，国外的红人变现渠道更加多样化，不仅可以通过广告获得收益，还可以通过内容本身的播放量实现变现。因此，国外红人更加注重“内容创作”。同时在海外市场，品牌追求销量增长的路径更长，更希望通过红人传播品牌故事，突出品牌价值观，从而实现更长远的收益。

因此，对于出海品牌来说，选择海外红人进行营销时，必须关注红人本身的特点，确保其创作风格和理念与品牌的价值观相契合。

区别二：慢节奏消费> 快节奏消费

国内红人在介绍产品时，平台内部往往可以直接跳转到商品购买界面，从而实现销售转化。这种便利性也在一定程度上促成了国内消费者快节奏购物习惯的形成。

然而，海外市场则有所不同。一方面，海外线上购物的便利性无法与国内相比（如购买流程、支付流程的复杂）；另一方面，海外消费者也没有完全养成快节奏消费的习惯。当他们看到喜欢的红人推广的产品时，可能不会立刻产生购买的想法，而是一段时间后才会考虑是否购买。此外，海外消费者的购物渠道也不局限于红人提供的链接。

所以，出海品牌在进行海外红人营销时，需要保持足够的耐心，理解并适应海外消费者的购物心理和习惯，通过持续的互动和品牌建设来逐步培养消费者的购买意愿。

区别三：垂类红人> 头部红人

在国内，粉丝基础庞大的红人通常能够受到来自不分行业的品牌的青睐，比如搞笑红人Papi酱的品牌合作涉足奢侈品、运动服饰、快消品甚至游戏等。

而海外品牌则更倾向于选择专注于特定行业的红人。虽然专注于特定领域的红人粉丝数量可能不及头部红人，但他们能够更加精准地触及特定的用户群体，并且拥有更高的粉丝粘性和忠诚度。因此，品牌在进行海外红人营销时，应重点关注行业内的红人。

02 3个方法让海外红人营销更出圈深入洞察品牌的目标受众

品牌在选择红人之前，首先应深入了解自己的目标受众。这一过程不仅仅是简单的人群分析，而是需要对目标群体进行全面而深入的洞察。了解他们的年龄层分布、兴趣领域，以及常用的社交平台等都是至关重要的因素。

通过这样的分析，品牌可以更好地把握目标受众的行为习惯和消费心理。此外，品牌还需考虑目标受众的生活方式和价值观，这些因素都可能影响到他们的购买决策。在此基础上，再比较红人的主要粉丝群体，选择那些与品牌核心目标群体最为相似的红人。

选择与品牌价值观最契合的红人

红人营销与传统广告营销的最大区别在于，广告内容由谁提供。传统广告营销的内容通常由品牌提供，而红人则将个人经历与产品特点相结合，红人更具自主性和创作性。这种真实而个性化的叙事方式，能够显著提升产品的销售转化率。

因此，品牌在选择红人时，必须确保他们与品牌的价值观一致，能够引起目标受众的共鸣。这种契合不仅体现在品牌的理念上，还包括红人的风格、内容创作方向以及与粉丝的互动方式。匹配度高的红人不仅可以更好地传播产品信息，还能增强粉丝对品牌的可信度。

明确使用的社交平台

不同的社交平台用户的年龄层和兴趣点各不相同，最受欢迎的内容形式也各异。例如，年轻用户可能更倾向于使用TikTok和Instagram，偏爱短视频和图片内容，较年长的用户则可能更青睐Facebook，更喜欢文字。这种差异不仅影响了用户的内容消费习惯，还直接关系到品牌的营销策略和支出。因此，根据自身的营销预算和营销目标，选择合适的社交平台也尤为重要。

结语

时代在改变，品牌和权威的影响力正受到来自个人的声音与影响力的挑战。在这样的趋势下，红人营销的力量显得愈发强大，成为品牌推广的重要手段。无论是粉丝数超过100万的“超级红人”，还是粉丝数少于1万的“纳米红人”，他们都能在特定的受众群体中找到自己独特的声音，也成为品牌在海外触达更精准的消费者、打造更亲和的影响力的重要手段