打造品牌化是一个持久战，品牌影响力是一个长期渗入的过程而非一朝一夕。有人说：打造品牌需要的时间太久了，我还是先打广告或者降价吧——广告和价格的调整确实比较容易短期见效，但是遇到更大的波动，受到其他品牌冲击的时候，可以说是还手之力微弱，且尤其对利润冲击比较大。在有限的预算中，我们不妨通过一些免费的操作手段，逐渐渗透品牌力，比如之前分享的品牌内产品打造关联，post、社媒的更新等。

今天和大家讲一下Bundle（虚拟捆绑）的打造。

虚拟捆绑的定义

虚拟捆绑：指的是将2-5个同品牌的ASIN捆绑销售，单独设置捆绑链接的价格和折扣。买家可以直接购买产品组合，无需卖家单独为组合包装

虚拟捆绑的展示

虚拟捆绑链接展示在主要组件（主ASIN）的商品详情页价格下方，由原来的五点下转移到了五点上方，增加了捆绑链接的展示与其和主产品的关联，一定概率上提高了主产品到捆绑链接的跳转率

虚拟捆绑的要求

卖家资格：必须为拥有品牌的卖家

ASIN要求：必须属于同品牌、非翻新或二手产品（即新品状况）、非礼品卡或以电子方式提供的商品

数量要求：参与捆绑的每个ASIN必须有FBA可售数量

更多详细内容可以参考链接：

如何做好虚拟捆绑链接

虚拟捆绑被广泛应用于互补产品的捆绑，如：10支铅笔+1个铅笔盒，1个充电头和1条数据线；或者用于老带新引流，通过老品链接看到捆绑链接，跳转捆绑链接之后跳转到新品链接。

如何做好一个捆绑链接呢？

捆绑组件（ASIN）

首先是捆绑的组件及数量：可以绑定2-5个组件（及单独的ASIN），每个AISN设置个数，该捆绑链接会显示在主要组件的商品详情页。

请注意，已经做了捆绑的，不能在其他账号做同样的捆绑，也不能更改组件ASIN的SKU，除非删除该捆绑链接重新上传。

捆绑链接的页面显示（图片来源于亚马逊）

定价

可以直接定为组合购买的最低折后价高一点点，前提是有个别产品单链接是带coupon的。

捆绑链接的定价要低于客户单独购买每个产品的价格总和，比如1只铅笔0.2美金，1个铅笔盒10美金，如果你设定捆绑链接为10支铅笔+1个铅笔盒，那么客户单独购买的价格是12美金，捆绑链接的价格至多为11.99美金，才会在前台显示。

如果铅笔盒带2美金coupon，那么组合价格设置为10.00-11.99都是可以的，考虑设置为10.99促进购买

定价的影响因素

Coupon（不影响定价）：捆绑链接可以单独创建coupon，且捆绑链接是否显示，不受捆绑内单ASIN的coupon价格影响；比如说铅笔盒的coupon，在铅笔盒与铅笔的捆绑链接中是无法使用的，你可以为这个捆绑链接单独创建coupon

秒杀（影响定价）：当捆绑内的组件ASIN（如铅笔盒）参加秒杀，秒杀期间需要保持捆绑链接的价格低于秒杀价之和，否则前台不显示捆绑链接（比如铅笔盒秒杀价$8，那么捆绑链接价格需要低于$10）

图片

主图：单独上传，图片展示捆绑的各个产品组合

套图：可以单独设计上传，或者直接选择组件ASIN的套图，一般我会选择使用主要ASIN的套图，最后加两张其他组件的图

标题

捆绑ASIN的标题一定要醒目地标记捆绑内容，比如：【铅笔盒+10支铅笔】塑料铅笔盒透明，学生笔盒……

五点

捆绑链接的五点最多只能写5条，无法像其他链接那样写到10条，如果是主机+配件的组合捆绑（比如行车记录仪和SD卡），可以优先写主机卖点；如果是互补产品（如充电头和数据线），可以结合来写卖点，把捆绑链接当成一个新品做文案。

Coupon

虚拟捆绑链接使用独立的coupon而不使用任意一个组件ASIN的coupon。也可以在主产品的coupon直接添加虚拟捆绑的ASIN，与主产品共用coupon。

A+

虚拟捆绑链接可以创建A+和品牌故事，可以与主要产品共用一版，或者新建一版。

广告

捆绑商品可以使用品牌推广。但是，目前【不可以】使用商品推广。可以通过SB广告将捆绑链接和主产品进行关联投放，打造流量护城河。

评论和评级

对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 单独进行评论和评级。

如何检查店铺捆绑是否完善

多个产品之间有多种不同的捆绑策略，接手老店铺的时候，如何快速检查是否把能做的捆绑链接都做了呢，我们借助卖家精灵就可以轻松实现。

1.进入卖家精灵——查竞品

2.输入店铺名

3.点击查询——获得店铺内链接详情

4.根据导出的链接检查是否还有其他捆绑机会

5.快速排查检查A+、视频上传情况，进行补充完善及优化

如图，部分产品没有A+标识，则可以为其添加A+，促进转化。

虚拟捆绑的故障排查

大家可以在卖家后台进入这个链接，查询常见问题的解决方案：

https://sellercentral.amazon.com/help/hub/reference/G2BTQWUUDS3RV7WB

总结

虚拟捆绑当前仅在美国站上线，相对于直接发货一个组合SKU的ASIN来讲，虚拟捆绑不能创建SP广告，除此之外与正常ASIN差别不大，对于库存周转更为灵活，也为品牌流量护城河添砖加瓦，希望大家可以利用好这个功能，实现增量！