10月脚步悄然逼近，不少品牌已经开始布局下半年策略及旺季攻略。不管新手卖家还是经验卖家，面对市场变迁，10月海外市场又将带来哪些机遇？今天，SocialBook将带来更多关于海外社媒的资讯～

一、TikTok美国｜指甲护理多款爆品GMV突破百万美元！

最近，EchoTik数据在TikTok美国站又发现了美甲护甲的流行风尚，带火了数款相关爆品，销售表现良好，有些产品的毛利率甚至高达80%以上！

本土小店 Brother Cosmetics 上架这款指甲护理油自2024年3月上架后，便维持着高销量。截至9月8日，单品的总销量达到6.02万件，总GMV为80.43万美元。近30天该商品的销量高速增长，超过5万件，且仍在持续增长。

根据产品描述，这是一种有机成分的指甲护理产品，用于增强指甲的生长和坚韧，以及滋润指甲边缘的皮肤。该产品的单价为12.98美元。

除了基本的指甲护理，美甲类的产品在TikTok上也广受欢迎。近年来，DIY美甲在全球越来越流行，催生了居家美甲套装的热销。

本土小店SXC Cosmetics 的这款经典法式美甲贴片受到了广大买家的欢迎。这款法式指甲贴片在使用上非常便捷，无需二次修建，只需要预先涂抹底胶，便可以牢固地贴覆在使用者的手指上。这套工具包括甲片、底油胶、指甲锉等工具，以及闪钻和贴纸等，供消费者自由发挥，DIY出属于自己的法式美甲。

截至2024-09-08，指甲的总销量是2800件, 总GMV达到8.43万，近30天的销量几乎占总销量的一半，且仍在不断增长。根据1688匹配货源，该商品的毛利率也高达50%以上。

同时，根据GrandViewResearch调研显示，全球美甲护理产品市场在2023年的规模估值为32.3亿美元，预计从2024年到2030年将以7.0%的复合年增长率（CAGR）增长。随着人们对指甲健康作为整体健康重要组成部分的意识不断提升，专门用于加强指甲、促进健康甲床并预防真菌感染的产品需求大幅增加。消费者越来越积极地维护指甲健康，认识到其不仅仅关乎美观。因此，专业美甲护理产品市场迅速增长，包括滋养油、强化指甲油和抗真菌护理产品。

从消费者的趋势来看，有三个突破点可供关注：

1. 个性化需求：现代消费者更追求独特、个性化的美甲设计。年轻群体尤其重视个性化服务，他们不仅仅满足于单色美甲，更偏爱创意性强、风格鲜明的设计，如艺术美甲、3D美甲、定制图案等。
2. 健康与环保意识：消费者越来越关注产品的安全性和环保性，天然、有机、无毒的美甲产品（如无毒指甲油、可剥指甲油）受到广泛欢迎。
3. DIY与便捷：DIY美甲的流行催生了居家美甲套装的热销。特别是在疫情期间，消费者更倾向于在家自我护理，推动了便捷美甲工具和产品的市场需求。

总之，全球美甲市场面临着许多消费端的新需求和机遇，同样也面对许多挑战，包括：市场竞争激烈，特别是价格战；消费者对产品安全性要求越来越高，导致品牌需要不断更新材料和技术；环保法规对美甲产品材料提出了更高的要求，导致生产成本上升。

二、近70%美国消费者锁定亚马逊秋季Prime会员日

近期，据外媒报道，根据全渠道购物平台Skai对1000名美国消费者的调查，今年大多数美国消费者将在11月前开始假日购物，反映出节日购物的时间规划较往年提前。

具体而言，58%的美国消费者将在11月开始购物，而15%的消费者已经开始了假日季采购。随着许多零售商将促销活动提前，有60%的消费者认为在10月之前开始假日促销为时过早，而20%的消费者认为假日促销永远不会太早。

同时，近七成（68%）的消费者计划在10月的亚马逊秋季Prime Day期间购买节日礼物，而66%的消费者计划在黑色星期五和网络星期一期间花掉多达一半的节日预算，表明促销活动仍是假日季购物者的重要选择。

Skai的调查还指出，80%的消费者计划在今年的假日季精打细算，受经济压力影响消费更加谨慎。尽管如此，66%的消费者表示节日支出将与往年持平或有所增加。对于具体支出，51%的消费者计划花费不超过500美元，49%的消费者则预计支出超过500美元。

假日季购物热门品类包括时尚与服饰（90.7%）、玩具与游戏（84.6%）、爱好与休闲（83.8%）、美容与个人护理（81.8%）、以及书籍、音乐与媒体（78.5%）。此外，消费者的购物决策主要受零售商网站、搜索引擎、实体店浏览、社交媒体和电视及流媒体的影响。

值得注意的是，今年有13%的消费者计划使用ChatGPT等人工智能工具获取假日购物灵感，这一比例较去年的5%显著增长，显示出人工智能在消费者购物决策中的日益重要性。

三、2024年美国在线零售将达1.2万亿美元

据外媒报道，2024年第一季度，美国电商销售额增长占总零售额增长的57%，预计美国的在线零售额将在2024年增长9.8%，达到1.2万亿美元。

在线购物的趋势调查显示，32%的美国成年人每周至少使用一次智能手机进行购物，而只有21%的人选择台式机。这一趋势表明，移动购物正在稳定增长并逐渐超越桌面购物。

2023年，移动购物首次超过桌面购物，占所有在线销售额的51%。预计即将到来的假日季，53%的在线销售将通过移动设备进行。2024年1月至7月期间，移动购物占比为47.7%，高于2023年的46.6%。这一趋势不仅限于假日季，2024年的每个月，移动购物的比例都在持续上升。

2024年1月，移动购物占在线销售额的46.7%，而2024年7月，移动购物占比为49.3%。从2024年1月至7月的总额来看，通过移动购物消费的金额创下了2804亿美元的记录。

值得一提的是，这里提到的移动设备很可能是智能手机，而不是平板电脑。76%的美国成年人使用智能手机购物，而使用平板电脑购物的成年人只有28%。

推动移动购物增长的因素，包括亚马逊等能够随时随地购物的手机应用的涌现，以及节假日的限时折扣的促销活动。

此外，人们购买的商品种类正在改变在线购物的市场份额。研究显示，个人护理用品和杂货是移动端在线购物表现最好的商品，2024年7月，68.2%的在线杂货销售额来自移动端，而77%的个人护理用品在线销售是通过手机完成的。2024年1月至7月，在线购物在杂货上的支出总额为669亿美元，同比增长15%。

另一方面，电子产品和家装产品的移动购物比例仍然较低，2024年7月，只有21.5%的在线电子产品购买是通过手机进行的，只有33.3%的家装产品是通过手机进行的。虽然这些份额比2019年的数字有所提高，但这两个类别的增长明显较慢。