今天邀请君哥社群老铁Rita分享这篇打磨Listing文案的文章：

引言

在跨境电商的激烈竞争中，流量成本的攀升和广告投产比的挑战日益凸显。在追求销售利润的同时，我们是否容易忽视产品文案的打磨？一篇优质的文案，不仅是销售的催化剂，推广前的必要准备，更是品牌与消费者沟通的桥梁。此篇文章我将和大家探讨如何避免常见的文案陷阱，并提供实用的策略，帮助打造出优质高转化的金牌文案，较为适用精品或品牌卖家，精铺卖家降维打击对手也适用。

一、文案常见误区

许多跨境卖家在文案方面容易陷入以下五种常见误区：

1. 本末倒置：在没有精心打磨产品文案的情况下，急于制定和执行推广计划。往往容易导致转化率低下，广告投产比不佳，造成广告费用的浪费。

2. 文案雷同：从类目榜单TOP100中随意摘抄，拼凑出产品文案。这种做法使得产品在竞争中缺乏独特性，看起来千篇一律，最终可能不得不陷入牺牲利润价格战。

3. 夸大其词：在消费者难以理解的参数规格上，只要看起来比竞品高，就盲目追求。这种做法忽略了参数对消费者的真实价值，还有不少卖家虚标参数实际产品达不到，最终可能导致消费者不买账或者体验感不佳给差评。

4. 自我视角：过于关注自己想传达的内容，而不是消费者真正关心的产品信息。罗列了大量参数和特征，却没有清晰地说明这些对用户的实际价值。没有用消费者浅显易懂的语言来表达，没有使他们快速产生共鸣，一个好产品因文案问题错过了触达消费者的绝佳机会。

5.不明算法：在跨境电商平台，产品的文案与算法匹配至关重要，因为消费者通常通过一系列关键词搜索来发现产品，文案创作不仅要吸引消费者，还要确保与平台算法的优化相匹配，以提高产品的可见性和搜索排名。

二、为什么要打磨出优质的产品文案？

1.抓住用户心智，提高转化率：在信息爆炸的时代，消费者的注意力是稀缺资源。一个精心打磨的产品文案能够迅速抓住用户的心智，通过精准的语言和强烈的情感共鸣，引导他们从浏览者转变为购买者。这样的文案不仅能够清晰地传达产品的价值和特点，还能够激发消费者的购买欲望，从而显著提高转化率。

2. 节省广告费，提升投产比：我们要始终牢记推广的四要素，包含场景、内容、形式、受众。即“什么场景下将什么内容通过什么方式传递给谁？” 亚马逊广告只是四要素中的推广形式，如果内容是分数是-1分，推广是100分，最终效果仍是负数。亚马逊只是流量的放大器给你流量，决定转化的是你的产品和内容。

3. 符合其算法，推品事半功倍：跨境电商平台的算法不断演进，它们越来越倾向于推荐那些内容丰富、用户互动度高的文案。一个符合算法优化的文案，能够提高产品的搜索排名和曝光率，使得产品更容易被目标客户发现。这样的文案不仅能够节省推广成本，还能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

4. 打造差异化，提升产品溢价：价值决定价格，供求影响价格。一个优质的文案能够提升产品的感知价值，使消费者愿意为产品支付更高的价格。通过强调产品的独特卖点、品质保证或是品牌故事，文案能够建立起产品的独特形象，从而在消费者心中树立起高价值的定位。

三、优质的文案究竟是什么样的？

前面提到了亚马逊平台产品文案的五种常见误区，那么优质的产品文案到底应该是什么样的呢？简单来说：三标准，四原则，八版块

1.三标准：点击率高、转化率高、退货率低

2.四原则：用户关注、核心突出、算法匹配、碾压竞对

3.三要素：标题、五行特性、详情描述

四、如何打磨出优质的产品文案？

打磨出一个优质的产品文案，需要具备以下条件：

思维方面：有思路、套模型 (FABE法则、5W2H等等)

行动方面：配工具、定模板 (ChatGPT、AI工具等等)

态度方面：同理心、有耐心 (换位思考，不断优化)

1.标题

1.1标题公式：Brand+Kw1+核心差异属性+kw2+kw3+功能词+属性词+使用场景/受众

1.2埋词标准：

*标题构建原则：标题要符合亚马逊的搜索机制（从左往右，从上到下抓取收录）符合买家阅读习惯。

*优先级：优先在标题中嵌入ABA排名靠前的关键词。对于排名较后的关键词，如果难以融入标题，可考虑放入五行描述中。

*有序组合：尽量让埋入标题的词做有序组合，优先ABA排名靠前的词有序组合，搜索权重 有序>无序。

*品牌词：共性关键词在标题中可适度重复，以增强效果。若类目无特定品牌词前置要求，可将品牌词置于标题末尾或省略。

*多样化：除了高搜索量的关键词，还应在恰当位置融入场景词、功能词、目标人群和产品参数等，以丰富标题的语义和吸引力。

1.3 操作步骤：

分析用户需求和竞品的标题，深入分析20-30个高相关竞品的标题，结合用户需求和关键词库，识别出现频率高且用户关心的搜索词及其功能特征。根据词频和产品相关性，挑选高相关的大词、中词、长尾词，并按重要性顺序排列。将用户最关注的卖点，以及产品的卖点属性词结合核心关键词埋入标题中。

2.五行特性

模型1：FABE法则

‌特征（Features）‌：产品的基本特性或功能，例如产品的产地、材料、工艺等。

‌优点（Advantages）‌：产品特点所带来的优势，例如产品的耐用性、性价比等。

‌利益（Benefits）‌：产品优点给顾客带来的好处，例如节省时间、提高生活质量等。

‌证据（Evidence）‌：证明产品优点和利益的客观证据，例如技术报告、客户评价等

案例：美妆镜

1. 专业级化妆体验：我们的高清化妆镜配备带灯放大功能，具备1X/20X双面镜及10X磁吸小镜子，专为眼妆、唇妆及面部整体妆容设计，满足您对细节的极致追求。

2. 无极调光技术：镜子灯亮度可从0至2000lux自由调节，创新的导光系统确保光线均匀、无闪烁，柔和不刺眼，适应各种环境的化妆需求。

3. 4K超清视觉享受：采用98%高反射率镀银技术，我们的带灯化妆镜提供极致清晰的视觉效果。结合防爆玻璃材质，确保使用安全，同时防尘设计让镜面易于清洁，避免化妆时粉尘粘附。

4. 五色温模拟：超越传统三色温，我们的化妆镜提供五种色温设置，包括自然日光、暖白光、冷白光、中性白光及黄昏光，模拟多种环境光线晴天户外，室内，会议室，晚宴，助您打造与环境光完美融合的妆容。

5. 便携续航设计：内置2600mAh电池，一次充电可支持5小时连续使用。配备Type-C充电线，支持边充边用，确保您的化妆过程不受电量限制。

6. 智能记忆功能：我们的化妆镜具备亮度和色温记忆模式，开机即恢复至您上次设置的偏好，节省您的时间，让您更专注于打造完美妆容。

也可以使用ChatGPT输出

模型2：

金牌文案三招：厉害的陌生感，合理的身份定位，骄傲的代价。

注意事项：1.用文案把标品做成非标品；2.适用品类：越便宜越不对劲的品类，或者竞品远远低于正常市价的品类；3.除了文案，产品本身确实有差异点，文案是点睛之笔。

举个案例

厉害的陌生感：

“不是每颗鸡蛋都叫阳春牧场蛋。”

通过引入陌生感，让消费者好奇“阳春牧场蛋”到底有什么不同。

合理的身份定位：

“可以稍微贵一点，毕竟是给家人吃的，每一颗蛋都凝聚着自然的力量。”

让消费者认识到，为了家人的健康，选择高质量的鸡蛋是值得的。

骄傲的代价：

“散养草地鸡，日照自然生长，120天才产出一颗营养满满的好蛋。”

通过突出养殖条件和生产周期，展示高价的合理性，同时暗示品质优越。

如果学了这个模型靠自己想出来文案还是感觉有困难不满意？AI时代，充分利用工具套用模型学习，然后让ChatGPT输出：

3.详情描述

3.1在写产品描述前，先使用5W2H做好产品定位

Who：产品主要消费群体是谁？基本的信息标签、可能的人格特质、兴趣等。

What：产品是什么？大小、功能、属性、特征、与竞争对手的差别是什么等。

Where：产品使用场合、有何独特、有趣的使用方法或用途等。

When：产品的使用时机、使用频次、户外旅行、季节购物、一般生活所需等。

Why：为什么要买你的产品？为什么要用你的产品？你的产品如何使它们的生活更美好？你为消费者解决了哪些问题？产品有什么特别或是有趣的地方？

How：你的产品如何使用？

3.2 操作步骤

第一步 从这四个维度收集信息：

1.自己：产品描述（5W2H分析法，使用SHULEX看用户画像和购买使用场景）

2.平台：搭建关键词库（平台算法埋词）

3.竞品：核心差异点（FABE原则提炼卖点）

4.用户：用户不同需求重要程度，购买动机，投诉点，未被满足点（Shulex加差评分析）。

第二步 根据用户关注程度和产品的突出优势对卖点进行排序

第三步 ChatGPT工具辅助及人工检查优化

最后，优质文案是产品的名片，品牌的灵魂。没有最好的文案，只有更好的文案。对同样一款产品，不同的表达，带给消费者都是不一样的理解和感受，祝你们都能拥有文案高手的能力，打造更多爆款。