Google 搜索上的搜索量每天约为 35 亿次。人们随时随地都在搜索信息、在线购物、比较产品价格、查询路线，或者学习新东西。当人们想要了解什么信息、买什么东西、去什么地方或做什么事情时，Google 搜索都是他们的第一选择！

那么，如何将用户意图转化为业绩？

带着这个问题，我们一同来了解Google 搜索广告。

Google 搜索广告系列的基础

设置搜索广告系列时，想一想可通过哪些不同方式为你的网站、服务或产品吸引更多流量。以下问题是你需要思考的：

• 你希望在什么地方展示广告？
• 你希望投入多少资金？
• 你希望在广告中传达什么信息？
• 哪些关键字与用户的搜索字词相匹配？

经过这些浅层次的思考，我们可以继续了解在广告系列层级可以执行哪些操作：

首先，在搜索广告中我们需要确定我们的营销目标，在搜索广告中可以选择：“销售”、“潜在客户”或“网站流量”。

• 销售：是为了吸引用户完成购买；
• 潜在客户：是为了鼓励用户采取行动，比如通过注册页面收集详细的联系信息；
• 网站流量：目标是为了吸引目标受众访问我们的网站，让更多客户了解我们新的产品；

其次，我们可以选择投放网络：

• 搜索网络：如果用户搜索和关键词相关的字词，谷歌就会在Google搜索结果旁边和其他Google网络上展示。
• Google搜索网络合作伙伴：你的广告将会投放在包括数百个非 Google 网站，以及 Google 视频和其他 Google 网站。
• 展示广告网络：在搜索网络上未用完的预算，将会在展示广告网络上继续投放广告（一般不建议勾选）

再者，我们可以为我们的广告系列设置地理位置和预算：

广告系列中的广告可以向居住在特定地理位置的用户或对特定地理位置感兴趣的用户展示，同时你也可以排除一些自己不想要投放的一些国家。而语言定位可根据用户的语言设置和网站所使用的语言来限制广告的展示位置。

广告系列设置完毕后，对于广告组层级还有一些可改进的地方：

1. 针对每个广告组，可以制作具体的文字广告和一个搜索关键字列表 — — 包含会触发广告进行展示的字词和词组，让我们可以向目标用户传达恰当的广告讯息
2. 为每个广告组都创建了一个专属的关键字列表，可以按照产品的不同特征，选择与产品特征匹配的关键词，方便我们把控针对产品投放的不同角度的关键词的表现效果
3. 每个广告组制作了一组文字广告，确保每个文字广告的标题和描述尽可能包含投放的关键词，从而得到比较高的初始得分。

文字广告制作要点

• 标题：应吸引客户的注意力
• 网址：应指向网站上的特定页面
• 广告内容描述：应突显所售产品的详细信息

当你完成上述广告系列和广告组的基础设置之后，再推荐你一些小的辅助设置：

• 广告附加信息：向广告中添加更多信息，例如位置信息、网站上网页的链接和电话号码。
• 开始日期和结束日期：用于设置广告系列的开始日期和结束日期，适用于分时间段的优惠促销活动，可以准确的把控促销时间。
• 广告投放时间设置：允许您选择在每周的某几天或特定时段展示您的广告，在明确了解到某产品在某时间段流量比较大可以选择在这一段时间投放广告。

Q&A环节

如果想要创建符合客户搜索习惯的广告系列，这里的一些问答可以给你一些思路：

Q1：广告是如何展示在用户面前的？

第 1 步：用户进行搜索

第 2 步：竞价开始

第 3 步：Google 搜索引擎为所有广告排名，搜索引擎会根据广告客户出价和广告与搜索结果的相关性决定展示哪些广告

第 4 步：搜索转化为销售，当文字广告向用户展示时，用户只要点击该广告就会转到我们投放的着陆页

Q2：如何控制哪些搜索可以触发您的广告？

第 1 步：站在用户的立场思考

关键字应与用户在搜索您的产品或服务时可能使用的字词保持一致。这就是所谓的关键字定位。

第 2 步：想想您的业务目标

您是希望更多人访问您的网站，还是想要覆盖已经准备好进行购买的用户？(这一步的思考有助于你选择自己的营销目标）

如果想要确定适合自己的关键词匹配方式，下面的内容可以给你答疑：

Q1：如何覆盖广泛的受众群体？

广泛匹配（默认的匹配类型）

为使广告面向尽可能广泛的受众群体进行展示，并确保不错过任何搜索。

如果用户的搜索字词中包含关键字（或者拼写错误、同义词或相关搜索等任意变体），广泛匹配就会触发您的广告进行展示。

Q2：如何利用匹配类型缩小覆盖面？:

词组匹配

以引号括住关键字即可将关键字设为词组匹配。只有在用户搜索字词与引号内的关键字或其紧密变体形式匹配时，才会触发您的广告进行展示。

完全匹配

用方括号括住关键字。您的广告只会在搜索字词的含义与您的关键字一致时展示。触发字词可包括关键字的紧密变体形式，例如拼写错误、复数形式和同义词。

Q3：如何使用匹配类型，来避免广告针对不适合的搜索进行展示？

否定关键字

在需要否定的关键字前面加个减号，这个关键字就会变成否定关键字（-xxx）。当有人在搜索中使用了该否定关键字时，广告就不会展示。

总结

搜索广告逻辑我们要从大到小进行布局，由广告系列到广告组再到关键词，带着思考的进行设置。在广告系列层级，我们需要比较清晰的知道自己的营销目标，投放的国家，地理位置，以及投放语言。

在广告组层级，我们要明确知道自己的投放逻辑，比如将广告组进行以下分类：品牌词、品牌词+产品核心词、产品长尾词、热销产品词等，与此同时我们还需要为不同的广告组撰写不同的广告语，可以让我们搭建的广告发挥更大的效力。

在关键词层级，我们需要知道不同的匹配方式的精准度以及关键词覆盖范围的大小。