前言

独立站销售的本质 ——

流量*点击率*客单价*销量*复购率 = 最终销售

【流量】在于人群的精准

【点击率】在于素材的精准，背书的信任感

【客单价】在于购买组合提高客单价

【销量】在于单次和捆绑

【复购】在于精细化用户运营和触达

 提高客单价的方法 

借助促销：满额减免或满额赠送礼品

【初级】使用插件，配件推荐，搭售产品推荐–现有产品的组合搭配

            主推高单价高高利润产品

【进阶】打包销售（消费者常购产品新增产品链接）

            季节性的礼品包或主题套装

【高阶】定制化产品推荐页面

 提高客单价的三种展示 

初级：简单的插件推荐，配件推荐，相似产品推荐

相似或互补产品推荐示例：

插件推荐：Search & Discovery

Heybike

产品页面配件搭售

交叉购买，给额外折扣

推荐插件：Selleasy

Costway

常卖购买组合推荐（有插件可以实现该功能）

进阶：多变体选购

Eufy

多SKU合并详情页呈现，点击变体选项可以跳转到对应详情页

XTOOL

变体选项给到产品主体，多个产品主体+配件的Bundle组合，凸显优惠

Simplisafe

Bundle集合页 & 产品详情页

Bundle集合页 | 主Banner 打消消费者疑虑

产品详情页 

清晰介绍Bundle链接包含的产品

高阶：场景化推荐(自由度高，加入交互动画）

Eufy

根据问题Flow进行场景化产品推荐

分层定价(有Premium和Standard两种产品推荐)，自由选购

Costway

针对家居已有场景，进行产品组合推荐

Arlo

不是颜值派，但是提高客单价的效果明显，灵活度高，体验度佳

Banner给到满减折扣

页面加购给到明确的折扣区间，及产品总价值金额及折扣金额

   Bundle页面的共性

1丨清晰的标题和描述：

解释Bundle的内容和优惠

2丨吸引人的视觉效果：

高质量的产品图片，展示每个Bundle内的商品; 尽量提供Bundle整体的展示图片

3丨明显的价格和优惠：

显示Bundle的总价格以及单独购买每个商品的总价，以突出Bundle的优惠；

使用醒目的颜色或标志来标识折扣或节省金额

4丨详细的产品信息（非必须）：

每个包含在Bundle中的产品的详细信息，包括规格、特性、使用方法等