最近，小编陆续拜访了多位在新兴站点取得成功的卖家，跟卖家们聊聊当前亚马逊跨境卖家布局新兴站点的思路和看法。主要探讨下面几个方面的问题：

全球新兴站点那么多，中东站、拉美站、澳洲站、印度站……都说有机会，我该怎么选？

新兴站点究竟适合什么样的卖家去做？我不是大卖，中小卖家还有机会入局新兴站点吗？
想要在新兴站点赚钱，有没有普通人可复制的成功路径？

继8月份跟西昊的罗总探讨了工厂型卖家从国内传统电商转型跨境电商的成功路径，这次，我们来到深圳拜访元良时代的创始人许晋华先生，跟我们聊聊普通人如何在拥有有限资源的情况下，只用一个音响类目，就能布局全球，并实现年销量破３亿人民币的。

和很多人最初拓展新站点的想法不同，在许总的故事里：布局欧美日，或许要有强劲的运营团队，稳定的供应链；而在亚马逊拓展新兴站点，不需要花费过多精力，却能获得超额的回报。本期，我们就一起来看看许总是如何凭借音响轻松拿捏海外音响发烧友，也看看元良时代是如何通过蓝海选品，拿捏新兴站点！

我创业的初心就是一心一意只想搞钱

十多年前，许总离开家乡，远赴杭州求学。电商之都杭州浓厚的商业气息深深影响了他，从大一起，他便参加了大大小小许多创业项目。当时又恰逢“大众创业，万众创新”的新浪潮，就这样，许总在心中埋下了颗创业的种子。

在许总看来，他创业的初心就是想要挣钱。但大学毕业的他并没有急于在杭州开启自己的事业，而是选择去深圳，加入彼时新兴的跨境电商行业。尽管他最初的职位只是产品研发，但在许总眼中，这个工作他所获得的最大价值是了解到了跨境电商这一赛道，也明确知道了自己接下来要做什么。

在大环境的影响下，很多年轻人都有一颗想要创业的心，但不确定自己是否适合创业、是否能成功。但成功的前提就是不断“试错”，许总也不例外。

第一次创业不算成功，

但好在摸索出选品方法论

2018年，经过三年多的市场经验积累和50万启动资金的准备，许总将创业的第一步选择在亚马逊日本站。创业初期公司只有2个人，因为资金有限，所以不做过多的开支。在回顾这段经历时，许总坦言并不算成功，他分析说：“当时的投入有限、供应链支持有限，没有什么资源，所以有很多约束，很多产品不敢做，也不敢扩张。” 然而，正是这次经历，让他摸索出了一套宝贵的“选品的方法论”：

红海找蓝海，找准细分市场：细分市场份额小、市场容量小、竞争小、利润空间大，更加匹配品牌目前所具备的能力

判断类目市场竞争是否良性

寻找匹配的供应链

一开始许总的产品以桌面音响、防水音响、便携式音响等常规款为主。但后来推出了音响搭配无线麦克风之后，产品销量大涨。许总分享到，其实这样搭配的产品其实一直有人做，元良时代不是第一个，但问题在于，这些产品的质量和性能参差不齐，导致消费者对此类商品的关注度并不高，因此很少有厂商愿意投入大量精力进行研发和推广。

而且当许总在做深度调研的时候还发现，这个领域实际上存在着一定的需求，尤其是在线下市场。尽管如此，电商上的相关产品却鲜有人问津，这主要是因为这个市场尚未被充分挖掘和开发。因此，元良时代决定专注于开发竞争相对较少，但潜在市场广阔的产品类别。最终，其策略得到了验证，证明方法是切实可行的。

凭借过人的运营优势，与工厂建立稳定的合作关系

在两年的摸索期之后，许总积累了足够的资金，通过与工厂合作的模式，在2020年8月其开启了第二次创业之旅。许总坦言元良时代之所以能够脱颖而出，很大程度上得益于其稳固而高效的供应链体系。而在谈及为什么能够与工厂建立稳定合作关系时，许总自信地表示：“我们的运营团队很优秀，从整个行业来看都可以说是中上游的水平。”

在许总看来，工厂在产品制造上有专业优势，但他们没有足够的能力应对跨境电商的各种挑战，而元良时代虽然没有制造优势，但运营团队在跨境电商领域有着深厚实力和丰富经验，能够确保品牌的竞争力和持续增长。因此，双方的合作不仅大幅降低了资金的前期投入，减轻了库存管理的压力，还促进了双方在资源和能力上的互补，实现了风险的分散化。

得益于之前的经验和供应链的优势，许总在运营上更加得心应手，对产品的定位也更加谨慎和具体。正是这些因素，促成了元良时代的诞生，并在短短四年内，实现了在亚马逊年销售额突破3亿人民币。

凭借各个方面的优势，元良时代也自然而然地将业务“顺利”扩展到了新兴站点。聊到在新站点的投入时，许总却轻描淡写地说：“就分了一部分运营的精力，没有单独的团队。”因为在他看来，新兴站点 “确实很简单，不需要专门地做调研、开发品类就能做”。

进入新站点很简单但要做好准备

当被问及在开拓新站点时是否遭遇过挑战，许总的回答出人意料：“从20年之后，我觉得没遇到什么挑战，我觉得很顺利。而且做新站点我们只花了1%的精力，但是利润却能占到亚马逊10%。”在许总看来，判断自己能否进入一个站点有3个要素：

品类市场容量、竞争程度

综合分析品类在该站点的容量、增长趋势、消费需求，以及潜在的机会，来评估新站点的吸引力，做好精品。

自身实力如何，是否有能力在新站点布局自己的品类

审视自身的财务状况和团队实力，比如说经验、运营能力以及资源是否都储备足了，确保能够支撑在新市场中的扩张计划，而不是人云亦云，看大家都去什么站点、都卖什么产品。

相较于竞争对手是否有优势

研究竞争对手的策略，识别他们的优势和不足，从而确定自己的产品如何在市场中独树一帜。

通过这样的分析，综合评估自己在新站点可能达到的位置和程度，是否能够分得一杯羹，并据此做出决策。这种方法不仅适用于初次布局跨境电商，也适用于进一步扩展业务或进入新的站点。

流量小不是劣势，只是相对的

与大多数卖家认为新站点“流量小、市场小”的观点不同，许总并不认为这是新站点的劣势。他表示：“大家抱怨说流量少，但他们并没有说新站点做不了。”他进一步指出：“市场再大，分不到蛋糕也没有用，流量小市场小是相对大站点而言的。我们要从主观来看，在这个站点里，我们能拿到多少蛋糕。”

因此，对于资金和经验都不够丰富的新手卖家来说，许总的建议是优先考虑新兴站点。“新卖家去做热门站点的话，一般情况下是没有优势的，因为已经充分分割了。”相反，“新兴站点本身容量还在不断增大，没有足够激烈的竞争或者风向还没那么成熟，这个时候入局主动分蛋糕，机会是比较多的，对于新卖家而言，是相对比较容易的。”

成熟站点产品直接复制到新站点，

只有优势，没有劣势

而对于一些已经在美国、欧洲等站点运营的卖家来说，许总认为直接将产品复制到新兴站点是一种“只有优势，没有劣势”的策略。元良时代的产品虽然没有定向去开发，但是不同站点多多少少有一些共性，多少能满足一定的消费者需求。比如开party、上学演讲的使用场景，新兴站点也会有这样的需求。“而且美国有Listing以及review的基础，同步到新站点是很方便的”。如果专门为新站点去研发产品，反而可能导致投入产出比不高。

“我们能看到新兴站点的利润率不断提高，未来会在新兴站点深耕布局，投入更多的精力和资源，招聘专业的人士，实现新兴站点的拓展和业绩进一步增长。”

总结来说，在元良时代品牌的发展过程中，许总始终坚持“做自己擅长的事情”

在商业布局上，他没有盲目追求热门站点，而是根据品牌的优势和站点情况，选择了适合自己发展的站点，成熟站点也好新兴站点也罢

在产品选择上，他更是独具慧眼，精准定位细分市场，以差异化的产品策略，满足了消费者的需求，赢得认可

在供应链管理上，他与工厂建立了紧密而直接的合作关系，实现了资源的优势互补和风险的合理分担

许总的故事也启示我们，就算是没有资源的普通人，只要能够准确把握脉搏，采取合适的策略，就能够抓住机遇，实现突破。希望每一位卖家都能像许总一般，有清晰的自我认知，敏锐的洞察力，找准品牌发展的定位。