做跨境的卖家,都知道当前与博主合作,是流量新增的重要渠道之一。博主合作的价值,首先,博主推广的内容不仅在发布当天,会从各大社交平台获取大量曝光和订单转化,在发布后的1-7天,通过内容的持续曝光,还会源源不断地得到转化。
同时,博主种草内容显然更有性价比,粉丝更能接受种草内容,这种说服力远超于亚马逊的评论。包括专业测评使用,Vlog植入,好物推荐。另一方面,博主会在内容中添加主流关键词、Tag,蹭热点,让更多用户通过Google或其他途径搜索访问内容,提升更多的曝光和流量。
很多卖家其实已经认识到博主合作的价值,只是日常在与博主的合作过程中,遇到了不少问题,通常是花了很多精力,得不到应有的结果,苦不堪言。比如说:·难以找到合适的博主,什么定位的博主是与产品适配的,多少粉丝的博主能够高效出单?为什么联系了很多博主没有什么回复?
·因合作地域、语言、沟通模式的差异化,以致合作无法顺利推进
·对于博主的内容不满意,内容产出后转化效果差。
国外的博主合作,是无法像国内博主这样可以通过微信、电话等实时反复沟通确认的。往往是通过邮件联系,发了一堆需求给博主,博主就回复几个字。
因此,需要一套专业的沟通流程来与国外的博主进行交流,以更高效地达成合作并有满意的产出。
PartnerBoost根据多年的经验,总结了五个步骤,简单易上手,帮助大家快速找到合适的博主,并高效建联和开展合作。
合作流程
01制定推广策略
02联系博主合作
03沟通合作Brief
04内容正式上线
05复盘与调整01
制定推广策略
商家推广前期,要做好准备工作,制定好推广策略。首先,确定消费者画像,从地区,年龄,收入,职业,男女比例,语言等维度,对目标消费者具象化。 接着筛选博主推广平台,(如Youtube/Titok/IG/Facebook/Pinterest/Blog),以及内容呈现方式风格(如垂直,软性,差异化等)。
如下,根据我们的经验,对几个常用的推广平台作一下分析对比:
Youtube
优点:转化率高,持续出单缺点:内容制作周期较长
根据PartnerBoost的数据显示,这是大部分卖家当前合作效果最好的一个平台,平均播放量1000,产生100个点击,产生2-3个订单。
Youtube展现形式: ·Dedicated videos ,7-10分钟独立视频+描述栏添加产品跟踪链接。通常独立视频需要支付广告费合作。
·Integration videos(植入视频,1-3分钟)+描述栏添加产品跟踪链接·社区图文+跟踪链接
优点:内容制作快,合作模式多样化缺点:无法在视频下方放链接,需要博主引导去IG Bio下单,订单转化有流失率展现形式:·IG Post(图文拍摄 3-4张照片)·IG Reels(视频拍摄 20秒-30秒)
·IG Story(24小时快拍)+ swipe up link这是当前合作效果比较好的一种类型。
产品跟踪链接更新在IG Bio或IG LinktreeTiktok
优点:
内容制作快,主流平台曝光高缺点:订单转化有流失率展现形式:Dedicated videos(独立视频,30-45秒)产品跟踪链接更新在Bio或Linktree
亚马逊的产品,如果是高客单价的产品,100美金以上的,可以考虑投放ig,如果是低客单价的产品,则不建议投放ig,可考虑重点投放tiktok。
02 联系博主合作
确定好平台之后,开始邀请博主合作,确认合作方式和发布平台,寄送产品。卖家朋友可以优先选择入驻PartnerBoost平台,平台上集合了15K+广告主、100K+联盟客、65K+认证网红博主资源、10K+内容站,支持:·CPS/Gifting/Flat Fee多种合作模式·视频/图片/Blog多种内容样式曝光·YouTube / lnstagram / TikTok / FaceBook/ Pinterest / Blog多渠道合作在PartnerBoost邀请博主合作,您可按照条件筛选合适的博主:地域/社交平台/博主类型/粉丝数;筛选好后可通过站内信直接批量联系意向博主,沟通合作。
日常在联系博主的过程中,可能出现商家自己联系博主,没有回复;博主长时间不回复,合作方式一直无法确认,合作无法顺利进行。
那么在撰写沟通邮件时,我们需要非常清晰地告诉博主,本次合作的目的、模式、佣金;让博主能够清晰明了的知道合作的价值。更有意愿回复合作。如下为比较成功的邀约步骤和话术,可以进行参考:
Step 1:邀请博主合作Step2:确认合作方式和发布平台,选品03沟通合作Brief
提供详细的合作要求,确定内容预览和上线时间。日常写邮件给博主将Brief描述清楚,可根据如下结构去阐明关键要素:
04 内容正式上线
引导博主生成归因链接,确保内容按时上线。产品寄送后,请将快递单号发送给博主以便跟踪物流状态;卖家需要提供博主Brief,让博主提供预览和上线时间,引导博主申请卖家的跟踪链接;内容预览时间一般在收到产品10-15天内提供。
05 数据复盘与策略调整
根据数据结果,及时调整推广策略。博主内容发布后,根据销售数据及时调整运营策略。比如点击高但是出单少,可以与博主沟通视频录制频次、折扣价格等。