一味君 
前言：品牌广告全称sponsored brand，简称SB,,是一个可以帮助提高品牌和商店的知名度的广告类型。通过使用徽标、自定义图像和视频，帮助吸引新品牌客户了解你的品牌。在投放时， 我们应该注意些什么？选什么词来打品牌广告？新品一开启 ， 就可以打品牌广告吗等， 今天这篇文章从多个维度来拆解品牌广告的细节，带你玩转品牌广告。
本篇将围绕以下主题：
一 品牌广告开启的条件
二 展示位置
三 品牌广告的优势
四 品牌推广-目标的设置
五 竞价
六 品牌推广的三种格式
七 着陆页
八 品牌广告开启的时机及顺序
九 品牌广告选词及匹配方式
十 品牌视频广告
十一 品牌商品集广告
十二 品牌旗舰店广告
十三 如何衡量品牌广告的效果
一 品牌广告开启的条件：
已完成品牌注册的卖家，R标或TM 标卖家均可使用。
二 展示位置
1 品牌广告展示位置-搜索结果页
1）搜索结果顶部：
2）搜索结果底部展示位置
3）广搜索结果中部展示位置（视频格式）
2 品牌推广广告展示位- 商品详情页
商品页面底部：
三 品牌广告的优势 ：
具有高影响力，利用关键词或商品匹配用户搜索， 可以将商品展示在搜索结果页和商品详情页。
1 具有更显著的广告位：品牌广告可以出现在搜索结果顶部黄金位置，搜索结果中视频形式脱颖而出， 出现在亚马逊首页移动端
2 展示多个ASIN 或页面：带动多个商品或旗舰店页面的曝光， 引导消费者与品牌旗舰店互动
3 增加品牌认知度：通过带有品牌LOGO ， 自定义图片， 自定义标题的沉侵式环境， 向顾客展示品牌理念。
四 品牌推广-目标的设置：
我们打广告的时候到底选择哪一种目标来投放呢？
1 当目标为增加页面访问次数：优先把消费者吸引到商品详情页或品牌旗舰店页面，实现推动短期销量或增加品牌购买意向的目的
①计费方式:按单次点击付费(CPC)
② 衡量指标:点击量
③ 广告位:覆盖目前品牌推广广告的所有位置，包含搜索结果页、商品详情页和首页等
④ 可进行关键词投放和商品投放
我们打广告的时候到底选择哪一种目标来投放呢？
1 当目标为增加页面访问次数：优先把消费者吸引到商品详情页或品牌旗舰店页面，实现推动短期销量或增加品牌购买意向的目的
①计费方式:按单次点击付费(CPC)
② 衡量指标:点击量
③ 广告位:覆盖目前品牌推广广告的所有位置，包含搜索结果页、商品详情页和首页等
④ 可进行关键词投放和商品投放
3基于设置的目标，新增关键词“主题投放”功能
这两个主题， 我们可以选择， 也可以不选择， 不选择可以直接点击删除， 亲测这两个主题跑出来的词比较泛， 如果选择投放这两个主题的话， 建议出价0.1-0.2 ， 非常低的价格来测试， 不要给到很高的竞价， 以免影响我们关键词投放的效果。
五 竞价
如果选择了自动竞价， 我们投放广告的时候竞价就不是自己来控制了， 而是亚马逊自动来进行出价了，自动竞价的话， 我们无法控制广告的花费， 就比较被动了， 所以这里可以直接不选择，不选择的话 自动竞价的按钮就是灰色的。
六 品牌推广的三种格式：
三种广告格式辨析：
1商品集和品牌旗舰店相同点：由品牌徽标， 自定义标题， 3个及以上产品（页脚的品牌广告展示1个产品）， 没有这3个要素的广告一律不是品牌广告（视频广告除外）。都可以开启关键词投放，商品投放，适合有垂直细分产品线
2 如何区分商品集广告和品牌旗舰店广告:
Shop +品牌名：为品牌商品集广告
旗舰店广告只能链接到品牌旗舰店或者旗舰店子页面,而商品集广告，点击徽标或者标题可以链接品牌旗舰店、旗舰店子页面，还可以链接到自定义页面 （比如自定义页面选择了5个产品，可以链接到拥有这5个产品的专属页面）；点击单个产品图片，可以链接到对应产品的详情页面上。
3 SB视频（又称SBV广告）：该广告是亚马逊广告转化中最高的。视频广告可以展示单个商品的视频，可以投放在移动设备和桌面设备的购物搜索结果中。
七 着陆页：
商品集广告的着陆页是品牌旗舰店和商品详情页，品牌旗舰店的着陆页是只能是品牌旗舰店， 视频广告的着陆页是品牌旗舰店和商品详情页。我们根据个人的目标需求来选择着陆页。如果是标品，想吸引大家进来你的旗舰店看其他升级版或其他互补的产品，这样可以引导到旗舰店。如果你是想推这条listing，就弄到商品详情页，这样别人点进去能看到你的产品价格和优惠券。我个人的话是弄到商品详情页为主。
八 品牌广告开启的时机及顺序：
品牌广告开启的时机是你的产品评论数50+， 几个核心关键词已经推到首页比较靠前的位置， 一般是2个月后。如果我们的评论数和关键词位置都还没有达到的情况下， 还是稍晚点再开启。品牌广告开启的顺序：优先开视频广告，其次是商品集广告，品牌旗舰店广告。
因为视频广告是亚马逊广告转化中最高的， 这也就是为什么有的竞品一上架就做了视频广告。如果我们有能力给新品做合规的种子评论，并且新品的评论达到100条以上，那么上来，直接可以打视频广告。如果我们的新品和老品爆款链接是同一个小类目， 属于垂直类目， 那么我们的新品可以打品牌广告的商品集广告， 来实现以老带新。
九 品牌广告选词及匹配方式
1 选词标准：一定要找出关键词排名稳定在前两页，最好就是在关键词的自然排名在首页的词来打，这类关键词的质量分高，单次竞价也不需要那么高，视频广告就可以有曝光有点击了，对于自然排名差的关键词，先暂时不打。因为做链接做到品牌推广这一点，就相当于锦上添花了， 我们一定要派出在SP广告中的精锐部队来攻占这个城池， 就会更容易些。
2 匹配方式：注意SB的匹配方式跟sp的会有区别
①广泛匹配：
广泛匹配跑出来的词非常泛，在SB的广泛匹配，我们可以在词的前面加 + 来做限制，不过关键词限制符功能仅适用于品牌广告广泛匹配，其他两种匹配方式就算用了，系统也会自动忽略的。也不适用于其他广告（如SP 广告）， 切勿在其他广告活动的广泛词前面加+
下面我们拿关键词 watch band 来举例说明， 这个词如果我们在品牌广告里面开广泛，匹配到的搜索词可能为 ，watch strap , iwatch bracelet
第一种限定 ：如果我们在 watch 前面加 + 来做限定，我们打关键词的时候这样写：+watch band
匹配到的搜索词为：
watch strap
watch bracelet （即规定watch 匹配）
第二种限定：如果我们在watch 和band 前面分别加 + 来做限定， 我们打关键词的时候这样写：+watch+band
匹配到的搜索词为：
Watch bands ,watch pink band , watch band 44mm(即规定watch 和band都匹配到）
② 词组匹配：
SB的词组匹配跟SP也是有区别的：
在SP的词组匹配中, 可能匹配到的词是在投放词前加前缀或者后缀，当然也可以匹配词的单复数 .
例如：watch band , 可以匹配到：sport watch band(s) ,watch band(s) sport , watch band(s) for women
但是在SB是可以匹配到关键词的含义可以是隐含的，客户搜索可以是更具体的含义形式
例如：“curtain rods”
,可以短语匹配到：“curtain rods” 可以短语匹配到 “pole for curtains for bedroom”
③精准匹配
在SP中，搜索词必须与关键词或词序完全匹配，广告才会显示，还会匹配精准词的近似变体，也包含关键词的复数；例如：women shoe , 可能匹配到的搜索词为：women(s) shoe ,women (s)shoes , women’s shoe
在SB中，这种匹配类型允许广告商在与其关键词具有相同含义或相同意图的搜索中展示广告，例如“car horns ” 可以精准匹配到“Auto horns ”
十 品牌视频广告：
品牌视频广告是品牌广告的重头戏。它的着陆页可以是品牌旗舰店， 也可以是商品详情页。视频广告一次只能添加一个推广产品， 而商品集/旗舰店广告可以至少添加3个以上产品。
1如何做好品牌视频广告：
做好视频广告的前提必须有高质量的视频， 视频具有吸引力， 能充分展示产品的卖点，视频时长30秒左右。
2 可以落地实操的视频广告打法：
打关键词：
1） 打两个核心大词词组匹配和广泛匹配。因为视频广告位比较少，
如果我们打两个核心大词精准匹配的话，竞价比较高。所以我们不开精准匹配，我们可以直接开词组或者广泛匹配， 也可以两种匹配同时开。这样可以匹配到更多的长尾词，而且有可能会匹配到我们精准词，竞价也不会很.但需提前做好对不相关词的否定投放
2)打长尾关键词的精准匹配。一个广告组给5个长尾词，这样去投放，直接开手动精准。5个词一起合力来打，这样广告权重会高些。
3)对于ABA排名10万以内的关键词,可以采用一个广告活动只放一个关键词，而且只需要打开一种匹配模式，如果关键词已经稳定在首页，可以直接打开广泛匹配，这样可以匹配到更多的广告流量，如果在第2页，建议用词组匹配来打。
打关联流量 ：A 商品定位：做ASIN 定投,我们定位的商品 要从以下来选择：大品牌、在榜单上排名靠前、核心词搜索结果页面靠前,自动广告出单的高绩效， 自己的高流量热销商品， 不要去定位那些各个方面都比我们好的商品，定位那些整体表现不错， 但是某一方面没有优势的产品。
B商品定位-定位类目：细化筛选条件。查看你的类目是哪个类目。
我们定类目时要定细分类目， 然后再去选择细化， 选择定位那些大品牌、商品价格比我们高的、星级比较低的，这样我们才能够拥有更高的转化率。
十一 品牌商品集广告：
商品集广告至少要有3个产品才能打， 我们可以选择一个父体的三个子体链接， 或者是我们店铺中同类型的3条链接， 不同类型的产品拉一起打， 也没有什么意义的。商品集广告的妙用：可以借助我们店铺的爆款链接来打新品， 但前提是新品链接一定要和我们的爆款链接是同一个类目，并且是类似的垂直产品。要不新品扛不住商品集的广告点击，新品的转化率会很低的。这时候商品集的顺序是：爆款链接第一位 ， 新品链接放中间，第二位，其他老链接第三位。
十二 品牌旗舰店广告：
品牌旗舰店广告， 其实就是给店铺引流的，而且专门小类目流量的引流，也就是我们平时看到底部的旗舰店广告。
十三 如何衡量品牌广告的效果：
1 关键词效果：
下载路径：数据报告-广告-品牌推广-关键词-搜索词展示量份额/搜索词报告-运行报告，分析搜索关键词是否与产品相关，然后进一步优化广告。品牌广告的归因期时14天， 建议下载14天的报告来分析。
2 对比自己的品牌在不同细分类目下的广告表现：
下载品类基准报告，下载路径见上面截图，
通过品类基准报告查看自身品牌在不同类目中的曝光量、点击率、ACOS、ROAS等指标，了解自身品牌在类目中所处级别与竞争力。通过类目内的头部（前25%）中部（前50%）及底部（75%）的数据表现，辅助卖家判断自身品牌推广广告效果。
当然SB广告一共有9份广告报告，SBV的也包含在里面了， 以上只简单分析了两种报告， 其他报告可以根据自己的需求来下载查看。
