<跳出固定费用怪圈，通过佣金制合作和丰厚奖励来打造双赢的网红合作>
我非常反对为让网红发布产品内容而付费。这并不意味着我不认可他们建立的观众群体的价值，以及创造内容所付出的时间。相反，我非常认可这些。作为营销人员，我们都知道从零开始建立社交媒体追随者有多么困难。我也相信，任何工作都该得到相应的报酬。

达人要求为发帖支付固定的预付款，这并非不行，但作为企业主，你应该不希望花大价钱请网红发了帖，结果却无法达到预期。因此，在与此类网红的合作过程中难免会产生分歧，若你最终选择放弃做网红营销，那么网红将得不到任何报酬，而你则会失去一个为企业增长销售渠道的机会。
在此背景下，这篇文章内容将分享我们该如何处理这种情况并与网红达成双赢🤝。

大处着眼，小处着手

最开始建立一个网红营销计划时，你也许容易被热度所吸引，即追逐那些拥有最多粉丝的人。我要告诉你的是，影响力与粉丝数量无关。拥有更多粉丝的网红反而更有可能要求提前支付费用，你我都很明白，稳打稳扎才是长久之道，咱们迈开的第一个步子不需要那么大。所以不要陷入这个怪圈。

从小规模开始。我建议选择粉丝数量在5万到10万以下的网红，具体取决于你的细分市场的成熟度。如果这个领域有很多大网红，那么10万及以下是个不错的标准；如果这个领域的网红不多，那么5万及以下是一个不错的选择。
 如何构建交易

我建议从仅限联盟营销的优惠开始，看看市场（你所在领域的网红）对此有何反应。你可能会收到不同的反馈。
 推动忠实粉丝

要寻找本身就使用着你的产品，并拥有一定粉丝量的人，他们也是你的忠实粉丝，会帮助你推动品牌推广的进展。每次你寄给他们产品，或者他们发现产品有用时，他们都会主动推广你的产品，甚至不需要你请求。定期寄送产品时，你只需支付商品成本（COGS），就能让一个有影响力的人为你宣传，你只需在他们带来客户时才付费。😆这不是非常棒吗？在计划的最初几周，专注于吸引这些类型的网红加入。
不要急于求成 

拒绝支付固定的发帖费用，肯定有网红是不满这种合作的。在这种情况下，你需要解释你并不是想让他们无偿工作，而是愿意探索支付一定费用以作补偿的方式。可以让他们先提供媒体推广平台和费用表。
这个时候，你只需要做好准备，用数据统计和真实案例📚来反驳他们的报价。随着时间的推移，这会变得越来越容易，因为你会有越来越多只做联盟营销的网红加入。正因如此，我建议你在前几周专注于让只做联盟营销的创作者加入。

一旦你拿到了他们的报价，需要判定是否合理：一个大致的标准是每一万粉丝大约100到150美元，当然这还得视他们的互动率而定。

公平报价

如果报价较低或接近你的代言大使所赚取的金额，可以回信告知他们相似规模的网红在你的大使计划中赚取的真实数据，看看他们现在是否感兴趣。向他们展示大使计划的所有福利（免费产品、抢先体验等）。如果他们属于你的细分市场并且与品牌契合，他们应该会同意的~

过高报价

如果报价过高，可以尝试谈判降低价格，并尝试做一个固定费用加上分成的合作模式。给他们一个简单的计算方法，说明他们需要推动多少销售额才能超过他们的报价金额。同时可以用其他类似规模网红的数据来类比，达到这些销售目标是多么容易。

告诉他们，初期不需要专门的内容制作，可以只是在日常生活中随意地发布几个使用产品的故事。这样就不会有高昂的内容制作成本，他们也没有什么损失🤐，并且还能获得免费产品和佣金——要确保明确传达这些信息。

一般情况下，按照这些步骤，你可以说服所有合适的创作者与你的品牌合作。如果一个网红依然不愿意与你合作，并且迫切需要预付固定费用，那么有请下一个。这种的大概率不是一个好的合作对象，他们可能知道自己无法推动销售，所以在交付糟糕的结果之前，想尽量多从你这里榨取费用。

建立佣金制合作伙伴关系

核心在于要与那些考虑只按佣金制发布内容或以小额固定费用加佣金的创作者合作。对创作短视频或TikTok视频的时间和精力进行补偿，是公平；但在没有任何结果证明或保证的情况下支付过高的预付款，则不公平。

要知道，创作者的池子比你想象的要大。拒绝一个固执要求高额固定费用的创作者，并不意味着没有其他人可以合作，或者就此阻碍推广。实际上，筛选掉那些同你策略不合的创作者，反而有利。

只为费用创作内容的创作者往往创作不出真实的内容，他们可能代言自己都不一定喜欢或使用的产品。你不会想要这样的合作伙伴吧？你应该倾向的是由那些真正喜欢你的品牌并使用你产品的网红来代言。
💡小提示：建立费用+佣金制的合作关系，提供相对较低的佣金。这可以保证对完全以佣金为主的代言人的公平，同时也避免了因销售推动不足而导致超预算的风险。

让交易更具吸引力

 * 有很多方法可以让你的联盟交易更加丰厚，让你的推广大使赚到的比他们的报价更多，同时你自己也能保持盈利。

☑ 提供里程碑式的激励制定交易规则。如，当每月的销售量达到一定数量时，佣金从15%提高到20%——这可以增加他们的收益，并为不断提高自身价值而努力。
☑ 提供免费产品在他们达到某些卓越成绩时送他们礼物。可以是限量版的东西，或者是为他们量身定制的产品。这有助于培养他们对品牌的忠诚，也有助于建立良好的相互合作关系。
☑ 提供前期奖励SaaS 产品更容易做到这一点。你可以为每一个免费注册支付佣金，并且在他们的推荐人升级到付费席位时提供丰厚的奖励🚀。
电子商务公司也可以这样做，但你需要了解你的中段漏斗指标。一个电子邮件订阅者对你的业务有多大价值？你也可以选择为电子邮件订阅者支付佣金！
☑ 给他们的观众提供折扣所有好的创作者都更加关心他们的观众，而不是每个月获得的薪水。此类创作者通常会获得最高的报酬，因为他们的优先级很明确。
为他们的观众提供专属优惠，将使他们和他们的粉丝与你的品牌建立特殊的联系。