一 自动广告运行逻辑

自动广告通过智能匹配，为产品快速获取曝光。它能在不了解类目和产品关键词的情况下，自动为产品寻找潜在买家，实现破冰效果。同时，自动广告还能检测Listing质量，通过关键词反馈帮助卖家优化产品描述。

【基于关键词和商品的选择】

自动广告会根据产品的关键词和ASIN，智能匹配相关搜索和商品页面。

【四种匹配方式】

紧密匹配、宽泛匹配、关联商品、同类商品，满足不同的广告需求。

二 自动广告的核心作用

1、破冰与曝光：为新产品快速获取曝光，尤其在未知关键词和消费者搜索习惯的情况下。

2、拓展优质关键词：收录关键词同时挖掘新的优质关键词，优化手动广告策略。

关键词投放瓶颈：

（1）单个长尾词的流量相对较小，所以需要增加长尾词的投放数量，多点投放；

（2）存在语言障碍，找关键词难度大；

3、捡漏：在有限预算下，自动广告能以低成本匹配长尾流量，实现以小博大

在非常有限的广告预算下，广告主可以以很低的广告预算和竞价开启自动广告，让系统自动地为产品匹配流量，有时候系统会匹配到一些竞争度很低的长尾流量，虽然流量比较小，但是由于CPC很低，通常如果转化，ACOS也会很低。

4、检测Listing质量：通过广告关键词反馈，判断Listing描述是否准确，是否需要调整。

自动广告跑出来的关键词非常不精准，表示listing需要优化。

5、配合手动广告，提升流量精准度：结合关键词和商品投放，共同提升广告流量的精准性和转化率。

三 优化自动广告的策略

（1）通过精准否定不相关或低效的搜索词和ASIN，减少广告浪费，提升ROI。

（2）将自动广告中表现优异的关键词移至手动广告，进行精细化管理，提升广告效果。

（3）根据自动广告反馈，不断调整和优化产品描述，提升点击率和转化率。

测试流量标签

检查产品放置类目的准确性

手动投放产品核心词，同时在listing标题/文案/隐藏关键词中强调产品核心词

四 自动广告关键词挖掘和流量精准度提升案例

卖家 Sam 销售瑜伽球，产品处于新品期，三周前新开了自动广告组ZD-1，目前自动广告跑了3周, ACOS 42%；广告流量很不精准，

问：Sam 如何通过对自动广告优化，来提升流量精准度呢？

如何找到搜索词报告？

提升流量精准度方法

通过优化自动广告，提升流量精准度，有效降低ACOS，实现广告效果最大化。

五 常见问题解答

问 自动广告中表现好的词，移到手动广告后，原自动广告是否要否定？

答 不建议否定，保持自动广告持续运行，可以继续测试新关键词和流量。

问 自动广告和手动广告的开启顺序是怎样的？

答 视情况而定。新类目或不熟悉关键词时，建议先开自动广告；若对关键词有充分研究，可同时开启。

问 自动广告的四种匹配方式建议一起开，还是【紧密+宽泛】和【关联+同类】拆分成不同的广告活动开？

答 紧密匹配和宽泛匹配开一个广告活动（关键词和ASIN产品表现差异大，想要把控预算的）

关联商品和同类商品开一个广告活动 （自动广告跑出来都是关键词或跑出来都是ASIN））

自动广告是亚马逊卖家不可或缺的营销工具。通过精准的策略和持续优化，可以显著提升产品曝光、流量精准度和销售额业绩，保持自动广告持续运行，并与手动广告相结合，搭建有效的广告结构。希望这篇文章能为你提供实用的指导和灵感，助你在亚马逊平台上取得更大成功！