一，开篇之言

老铁们好，我是君哥。

今天叫我团队的伙伴分享一下我们的备货计划以及库存管理细节。

二，秋季会员日备货策略

根据今年亚马逊的新政策：为了确保您的商品在假日季促销活动期间能够顺利使用Prime标记，并最大限度地提高销量，您必须在以下截止日期之前将亚马逊物流（FBA）库存送达美国运营中心：

秋季Prime 会员大促：9月13日

黑色星期五和网购星期一：10月19日 （实际开始时间11月21-12月2日）

在旺季中，既不能出现缺货，也不能导致库存过剩。缺货没得库存做活动很忧伤不仅要被竞品甩开一条街还要错失提升单量排名和关键词的机会，备货多了库存冗余，旺季的仓储费惊人又吓人。因此，合理的库存规划至关重要，需要结合历史数据、市场预期和亚马逊的政策要求进行细致的分析和安排。

秋季会员日的备货计划我们在8月初就已经确定。这一提前规划的原因在于，亚马逊对入仓时间的要求非常严格。基于我们对2023年秋季会员日和2024年7月份Prime Day的销售数据分析，以及以往参加秋季会员日的经验，秋季会员日的销量是肯定低于7月的Prime Day。

例如，A产品在2024年秋季会员日的备货量低于2024年7月的Prime Day，但高于2023年秋季会员日，是基于2024年7月Prime Day的表现以及整体增长幅度的综合考量。

而对于B产品，秋季会员日的备货量不仅低于2024年7月Prime Day，也低于2023年秋季会员日，是基于2024年7月Prime Day的表现并结合了日均销量的下降考量。

三，黑五网一备货策略

今年的黑五网一促销期从去年的8天延长至12天，带来了更大的销售机会，同时也增加了库存管理的复杂性。通过分析去年的销售数据，我们发现大部分产品的销量激增主要集中在4天内。因此，我们为这些产品准备了4天的库存量，以控制成本。不过，少数产品在去年的7天内持续保持了高销量增长。对于这些产品，我们调整了备货策略，备足7天的库存。

例如，A产品的黑五网一备货量基于2024年7月Prime Day的增长幅度，实际日均销量也有所增加。而B产品由于7月prime day的表现不佳以及销量减少，其黑五网一的备货量也相应减少。

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四，多变体产品的库存管理

【1.多变体产品的库存管理】

对于多变体产品，我们采取了聚焦热销子体的策略。具体而言，我们主要备货的是销量表现突出的子体，而对销量一般的子体则不进行大规模备货。这样不仅能避免库存积压，还能降低库存管理成本。如果出现库存积压的情况，我们可以通过促销和折扣活动快速清理主力ASIN的库存，同时通过集中销售单一子体，提升其销量和关键词排名。避免多子体同时参与促销以分散销量的情况发生，从而在大促期间更好地推高主力ASIN的排名。

【2.分批发送与安全库存：应对仓储费用与入库时间的挑战】

由于亚马逊今年对入库时间的要求更加严格，而旺季期间的仓储费用又较高，因此我们采取了分批发送的策略。一部分货物会按照亚马逊的入库时间要求提前入库，而小部分产品则会延后半个月左右入库。由于我们为大部分产品设置了30天的安全库存，即使出现货物延迟或入库缓慢的情况，安全库存也可以作为缓冲，以确保销售不受影响。通过这种分批发送的策略，可以有效降低仓储费用，保持了库存的灵活性。

总结：

合理规划旺季库存需要结合历史数据、市场预期以及亚马逊的最新政策进行全面的考量。通过精准的需求预测、灵活的库存管理和有效的风险控制策略，才可以在假日购物季期间最大限度地提升销量，同时避免因缺货或库存过剩带来的成本和风险。各位老铁们也可以分享你们的备货策略，互相交流学习