话不多说，让我们开启今天的

答疑解惑之旅吧！

补猛了，担心滞销，

补慢了，又怕断货，

还有一系列的费用都需要纳入考量。

 @ 佰美

淡旺季调整法

去年旺季，产品上架缓慢，我们的库存被压了半个多月。所以今年旺季，我们在补货策略上有个大的调整，会提前制定备货发货计划，备两个月甚至更长周期的货。

假设SKU一个月销售量是500件，那么依照以下逻辑，计算合适的在库量和补货进度：

基础量：在库1个月销量（500件），补货需时约1个月

“平时的话，我们参考在它的库存能保证它一个月的这个销售量这个库存，长期就是基本上保证它有500件的货是在仓库。”

销量调整

“淡季的话，那么我们控制的库存少一点，就是能保证它有个半个月、二十天。

到了旺季，我们的库存量可能至少要放到一个半月，甚至我们要看往年的销量，如果特别好，可能给到两个月的量。”

旺季时效调整

“旺季亚马逊仓库产品上架可能会比较慢，这个是没有太大的规律可以去遵循的，因为每个仓的情况不一样，断货带来的销量损失对我们来说是不可接受的。因此旺季会再提前1-2个月发货，正常情况下如果我们十月份要给SKU补足货，旺季时可能九月份、八月份我们货就要赶紧先过去了。”

 @ 友橙科技 周期加总法

我们会制定年度规划、销售规划、库存规划和发货规划，再按照每月的政策变动和实际的销售进展进行动态调整，以此来保证良好的库销比。

在计算发货时间上，我们按照生产周期+发货周期+上架周期的公式来计算，同时再留一部分时间容错。

生产周期

“我们的手机壳从排单到生产结束一般是10天左右。”

发货周期+上架周期

“合并来看，由于不同物流运输方式的时效有差异，导致亚马逊上架周期在淡旺季也会有较大波动，最快半个月，最慢则需要三个月。”

容错浮动

“上下浮动两周左右。”

因此，综合下来我们将库销比设置为16周，并且在此基础上进行断货预测和冗余风险评估。旺季期间也会相应提早备货和增加备货量，黑五网一或者是prime day期间，库销比可能会去到18到20周的样子。

 @ Srhythm 翻倍系数法 

普通淡季的话，我们大概会发一个月的销售量去补货，旺季就会在此基础上再乘以翻倍基数，来计算补货量。

这个翻倍系数一般是销量的倍数，正常情况下我们会按3倍去备货，但也会根据每个产品的销量来特别调整，卖得特别好的多备一些，卖得不好就少备一点。

小 结

考虑年度计划和月度计划结合的模式，计算备货时效和在库量，并随时灵活调整。

关键影响因素：

⚪ 生产周期

⚪ 销量变化

⚪ 旺季或其他因素导致的运输延误风险

⚪ 亚马逊上架时效

上架时效，尤其是旺季期间带来的不稳定因素，常常让卖家朋友们感到头痛，正如前文所说，这可能直接影响备货周期和备货量的计算。

虽然上架时效难以控制，但是大卖们还是精准地发现了有效优化头程时效的发力点。

 @ Jowanyo 短平快及时补货

面对销售旺季中订单数量激增的挑战，亚马逊跨境承运伙伴方案（Amazon SEND）给我们带来了极大的安全感。作为主要提供空运服务的头程物流解决方案，其具有快速可靠的运输时效，能够有效满足我们的补货需求。尤其在大促期间，像我们曾经遇到断货的情况，那时我们便选择SEND空运，进行了小批量、及时地补货，促进了库存在大促期间的灵活周转。

 @ 佰美 快递方式入仓                           

对于卖家来说，物流掌控的能力非常重要，现在我最关注的就是时效性问题，我的建议也不能把所有东西都交给货代。假如有能力，就是自己公司来掌控这块时效的话最好。

为了确保我们的珠宝饰品能够快速到达客户手中，并避免因长时间等待而错过旺季热销，我们通常选择使用快递从中国运送商品至美国，并入仓FBA。

⚪  时效快。“到美国大概是4-5天，最长五天，平均来说一般正常四天时间就可以到了。”

⚪  免预约。“无需进行入仓预约，省去了预约等待的时间，正常的话，产品送到的第二天就可以上架。”

因此，我们能够更加灵活地处理订单，并及时将商品发出，以满足客户的需求。

@ Srhythm 优化合作模式 确保货件安全    

为了保证货物能准点到达并按时配送，在结款方式上，我们和货代服务商达成了签收结款的共识，通过签订合同，约定了解决方法、费用及职责的承受，为货物上好“保险”。

此外，我们也十分重视选择物流公司时的基本信息。我们会选择成立时间较久、经营状况稳定、公司资金实力较为雄厚的物流商作为合作伙伴。在必要时，我们也会通过多种渠道去调查物流公司的服务水平和客户评价，避免在实际合作过程中出现沟通障碍、信息不透明、反馈不及时等问题。这些措施能够确保我们在物流配送过程中进行有效的沟通和合作，从而提高货物的准时配送率和客户满意度。

小 结

几个可以重点优化的头程节点：

  ⚪  清关：选择靠谱的头程物流承运商，确保合规、高效地完成申报；

  ⚪  入仓：提前做好预约，或使用快递方式入仓；

  ⚪  货件安全：制定签收付条款，多渠道调查物流服务商的基本信息。

他山之石 可以攻玉

以上所述的重点笔记仅是跨境电商库存管理的「冰山一角」。

有效的库存管理是每个卖家迈向世界舞台的基石，相信只要在每个跨境细节上追求卓越，就能够构建起自身的竞争优势，进而开辟出新的发展格局。